我們先溫習一個老掉牙的故事——商鞅立木。
秦國要改革，商鞅作為左庶長，全權負責推廣。
商鞅變法走的第一步，就是建立信任，與其說是信任，不如說是威信。即要讓所有人都知道一切將會來真格的。
他放了一根木頭在城牆南門，貼出告示說，如有人將這根木頭搬到北門就賞十金。老百姓只是圍觀但都不信。直到將賞金提升至五十金時，才有一個人抱著試試看的想法將木頭搬到了北門，商鞅如約賞給了他五十金。
就是這樣一個舉動，民眾對商鞅的的話有了信任。
一個簡單的舉動，為何會有如此大的影響？我們來分析一下。
在那個生產力不發達的年代，咱不知道當時物價水平，不好瞎說是否能買一套房，但十金肯定不少。而且與“搬一個木頭”的勞動報酬也相當不匹配，否則老百姓不會不為所動。就是因為付出與回報太不匹配，所以才不會有人相信。這就好比一個人品低劣的人和你說揹著他跑一百米就送你一套房，我相信絕不會扛起他就走，你只會嗤之以鼻：我信你個糟老頭子的很！
搬動一根木頭就有十金的獎勵。看上去一件十分滑稽的事，卻透露了一個道理：
用一個付出與收穫不對等的事情可以改變他人對你的看法。這裡特指付出少，收穫多的情況。
一個簡單的付出卻能換回如此昂貴的回報，可以證明你是一個非常信守承諾的人。因為這種承諾要兌現真金白銀，不是扯犢子，沒有什麼比這個更有說服力了。你如果和朋友借錢，承諾借一萬三個月後還兩萬，他將信將疑的借了，如果到期真還兩萬，你在他心裡就是一個十分有信譽的人，他日再借不難。如果你喊人給你搬磚，承諾給他高於市場價三倍的工資。他會疑心但在利益的驅使下一邊懷疑一邊給你做。如果你做到了承諾，以後你再說什麼他都會相信你。
如果一個口碑很差的生意人，大家都不願意和他合作，如果想快速改變自己的名譽，讓別人重新信任自己，那選一家合作者，讓他賺取遠超過他應得的利益，就可以開始洗白了。
不相信可以試一試，心痛錢的可以先試試自己的親朋好友。
我不知道大家是否認同這個道理。現在我用另一個真實的事來驗證一下這套邏輯。
我們村去年底來了一大幫外地人，自稱是某家紡廠家宣傳推廣人員，還帶了幾大車的家紡產品。搭臺子、喊麥放音響好不熱鬧。只要有人來圍觀就送小禮品（水杯、牙膏洗衣粉毛巾之類低值品），就這麼吆喝了兩天，因為是冬天，農活也不多，大多數人都閒著。農村人樸實又愛熱鬧，聽說來了就有禮品，於是互相轉告，圍觀的人越來越多。
第三天，開始賣東西，賊便宜，一床棉被市場價至少200元。他們這裡只要50元。於是一小撮人貪便宜且看物品質量不錯的份上買了一些。第二天吆喝會上，出乎意料的是，那幫人將昨天購買了家紡的人的錢大張旗鼓的全部退了，說只是做推廣體驗，沒想要錢，謝謝大家信任。於是，當天，更多的人以更高一點的價格購買了一些家紡（價格由那幫人定）。第二天他們又驚喜的把錢退給了買家（事先沒有說會退）。反反覆覆，當天買，第二天又退錢但不退貨，大家越來越放心，買的人越來越多，而產品價格也越來越正常，但都想著反正會退就沒計較。到第七天，當人們美滋滋的跑來等那幫人給退款時——別說人，連狗都沒看到一隻了。
這就是付出與獲得不匹配屢次發生產生的後果，它輕易虜獲了村民的信任。村民們看到每天都能退前一天的款，在信任和利益的驅使下掏錢也越來越麻溜。最終騙子騙的缽滿盆滿。
任何事物都有它的兩面性，這個理論能為我們所用，也能讓我們被人用。
古人云：讀史明智。這裡所有的文章，都是對歷史故事進行深度解析，總結經驗教訓，提升我們的做事格局！
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