2019年6月13日，某拍卖网站上一起1.3亿拍卖的结束，一个时代悄悄落下了帷幕。
他曾经是当地经济的半壁江山，而今却落得“卖身”的下场。他就是：山东孔府宴。
山东孔府宴有限公司于6月12日至6月13日在淘宝网阿里进行破产拍卖。24小时里，只有1人报名、1次出价，最终以1.33亿元买下山东孔府宴有限公司4宗土地、5项房产，还有”孔府宴牌“等43项商标，以及辅助设施、机器设备等资产。
这个曾经中国销量最高的白酒企业，走到了自己生命的终结。这不只是属于创始人江廷华的故事，也是在人人渴望一夜成名的当下，时代给予投机者最严厉的警告。
真可谓，眼看他起高楼，眼看他楼塌了……
孔府宴酒成立于1975年，当地县政府决定建一座酒厂。这个敢打敢拼又有点小聪明的江廷华在众人的推荐下，担任了这个酒厂的厂长。
成立了”孔府宴酒“后，江廷华带着16个人，和3万块钱的启动资金，在鱼台县城南的荒地上，支起了一座帐篷，搭起了一个简易草棚，开始自己的酿酒之路。到了1986年，酒厂的销售收入已经超过千万，成为当地纳税大户。
据统计在全国饮酒能力上，山东人以日均饮酒量83.1毫升排名第一。所以山东的酿酒厂自然不在少数。想要在遍地酒厂中脱颖而出，难于上青天。
江廷华就显示出他在商业上过人的天赋：营销。
在那个几乎没有娱乐活动的年代，他创造性的组建酒厂车队，购买了最新款的桑塔纳轿车，在车身醒目位置张贴最显眼的广告。还招来了20来个俊男美女组成模特队，统一配发服装，佩戴“鱼台酒厂，为国争光”的竖条形横幅，带着“孔府宴酒，世界金奖”的绸带，骑上自行车招摇过市。车队，配上模特队，在济南、青岛、徐州等山东省内外城市巡回。
漂亮的姑娘和豪华的汽车帮助江廷华在短时间内赚尽了眼球和知名度。当孔府宴酒销售至济南、青岛等城市时，江廷华就已经将酒厂年销量提高到了千万级别。
1994年，一本讲营销的书，把孔府宴的这些做法归纳为：多媒体宣传促销法。
真正让孔府宴酒走向辉煌的是靠着厂长江廷华指挥的“三大战役”
一是在古城西安。1992年，江廷华带上促销队伍、广告模特表演队，在西安大街小巷流动宣传，赚足了眼球。江廷华趁热打铁让礼仪小姐在百货大楼前斟酒请路人品尝。
同时西安城所有公交车上，都贴上了孔府宴酒的招贴画，报社、电视台广告密集“轰炸”。西安全城一时震动。
不出意外，孔府宴酒的招牌在西安一炮打响，一个周的时间，江廷华就拿下西安白酒市场超过1000万的销售收入。
二是在武汉。当时人口就将近700万。有了西安成功先例，江廷华决心拿下武汉市场。在争取到当地政府支持后，他用警车开道，后面是他贴满宣传标语的孔府车队，长达一公里。同时，他用航模和飞艇，带着“孔府宴酒”的广告飞翔在武汉上空再次轰动全城。孔府宴一次拿下1600多万的订货。
三是在东北。江廷华在当地电视、广播上继续大手笔做广告，宣传车旅游宣传3个月，占领东北市场。
1994年，野心再难控制的江廷华将目光对准了央视。他有了更大的一个目标：央视标王。
当时孔府宴酒在北京梅地亚中心，参加央视首次拿出《新闻联播》至《天气预报》节目之间的时间进行广告招标，江廷华豪掷3000万元人民币，夺得央视首届“标王”。
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的广告，随着央视的电波走进千家万户。孔府宴酒这个区域性白酒一下成为家喻户晓的品牌。
果不其然，登陆央视黄金时段的广告，让孔府宴酒像核爆一样取得了异乎寻常的知名度。
在央视的大力宣传下，孔府家宴酒仅仅是1995年的前三个月销量，就超过了1994年一整年的销量。年末统计时，孔府宴借标王之势，完成销售收入9.18亿元，上交利税3.8亿元，成为当时市场上最为热销的酒水品牌之一。
相比较的是，据贵州茅台官网，1998年，茅台销售收入是7.39亿元，距离孔府宴的10亿还有2个多亿。孔府宴销量远超茅台、五粮液。
那之后，成为国内第一的江廷华逐渐变得膨胀和狂妄，他的成功让他变得自负，可他却丝毫没意识到，这种自负会把他带进深渊。
打天下时大手花钱，守天下时，他却变得越来越抠。很多老员工都曾就此抱怨：“厂长说，只要能看得清楚，绝对不开灯”。
而且据报道，20年的时间，孔府宴酒的员工薪资，仅从700元涨到了2000元。
在做足营销的同时，他们开始了对酒水的质量做起了文章。从四川大量收购原酒，运回山东后对川酒进行勾兑。
酒的口感和品质降低，价格却越来越高。孔府宴酒还不知悔改，继续先前的生产销售模式。
1997年，媒体曝出以秦池酒业为代表的山东白酒企业从四川酒厂购买原料酒勾兑，孔府宴酒被“勾兑事件”彻底拉下马，曾经名噪一时的孔府宴酒市场迅速萎缩。
2002年，孔府宴酒90%的股份被鱼台县以8000万元的价格，转让给山东联大集团。但由于这笔资金迟迟没有到位，孔府宴未能全面恢复生产，并购失败。
10年后，曾经数次渴望重新崛起的江廷华决定再次重振雄风，推出新品，向市场发出铮铮誓言。无奈的是，昔日的辉煌不再，经历将近20年浮沉，最终孔府宴酒宣告破产。
如今人们重新回顾属于江廷华的故事会发现。这似乎是一个宏大时代下，被名声所累的的缩影。而同样的悲剧，却依旧在每天上演。
曾经打造出“背背佳”、“好记星”、“8848手机”的营销大师杜国盈，最终因为产品质量不过关，倒在了人民的口诛笔伐中。
忽视产品，靠砸钱做广告吹起来的泡泡，迟早会破灭。
这场结束的破产拍卖，给孔府宴画上了一个句号。
这也在警示我们：没有成功的企业，只有时代的企业。
酒香不怕巷子深；酒不香，一旦味道远飘万里，人们闻到的只能是作呕的铜臭。
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