2019年6月13日，某拍賣網站上一起1.3億拍賣的結束，一個時代悄悄落下了帷幕。
他曾經是當地經濟的半壁江山，而今卻落得“賣身”的下場。他就是：山東孔府宴。
山東孔府宴有限公司於6月12日至6月13日在淘寶網阿里進行破產拍賣。24小時裡，只有1人報名、1次出價，最終以1.33億元買下山東孔府宴有限公司4宗土地、5項房產，還有”孔府宴牌“等43項商標，以及輔助設施、機器設備等資產。
這個曾經中國銷量最高的白酒企業，走到了自己生命的終結。這不只是屬於創始人江廷華的故事，也是在人人渴望一夜成名的當下，時代給予投機者最嚴厲的警告。
真可謂，眼看他起高樓，眼看他樓塌了……
孔府宴酒成立於1975年，當地縣政府決定建一座酒廠。這個敢打敢拼又有點小聰明的江廷華在眾人的推薦下，擔任了這個酒廠的廠長。
成立了”孔府宴酒“後，江廷華帶著16個人，和3萬塊錢的啟動資金，在魚臺縣城南的荒地上，支起了一座帳篷，搭起了一個簡易草棚，開始自己的釀酒之路。到了1986年，酒廠的銷售收入已經超過千萬，成為當地納稅大戶。
據統計在全國飲酒能力上，山東人以日均飲酒量83.1毫升排名第一。所以山東的釀酒廠自然不在少數。想要在遍地酒廠中脫穎而出，難於上青天。
江廷華就顯示出他在商業上過人的天賦：營銷。
在那個幾乎沒有娛樂活動的年代，他創造性的組建酒廠車隊，購買了最新款的桑塔納轎車，在車身醒目位置張貼最顯眼的廣告。還招來了20來個俊男美女組成模特隊，統一配發服裝，佩戴“魚臺酒廠，為國爭光”的豎條形橫幅，帶著“孔府宴酒，世界金獎”的綢帶，騎上自行車招搖過市。車隊，配上模特隊，在濟南、青島、徐州等山東省內外城市巡迴。
漂亮的姑娘和豪華的汽車幫助江廷華在短時間內賺盡了眼球和知名度。當孔府宴酒銷售至濟南、青島等城市時，江廷華就已經將酒廠年銷量提高到了千萬級別。
1994年，一本講營銷的書，把孔府宴的這些做法歸納為：多媒體宣傳促銷法。
真正讓孔府宴酒走向輝煌的是靠著廠長江廷華指揮的“三大戰役”
一是在古城西安。1992年，江廷華帶上促銷隊伍、廣告模特表演隊，在西安大街小巷流動宣傳，賺足了眼球。江廷華趁熱打鐵讓禮儀小姐在百貨大樓前斟酒請路人品嚐。
同時西安城所有公交車上，都貼上了孔府宴酒的招貼畫，報社、電視臺廣告密集“轟炸”。西安全城一時震動。
不出意外，孔府宴酒的招牌在西安一炮打響，一個周的時間，江廷華就拿下西安白酒市場超過1000萬的銷售收入。
二是在武漢。當時人口就將近700萬。有了西安成功先例，江廷華決心拿下武漢市場。在爭取到當地政府支持後，他用警車開道，後面是他貼滿宣傳標語的孔府車隊，長達一公里。同時，他用航模和飛艇，帶著“孔府宴酒”的廣告飛翔在武漢上空再次轟動全城。孔府宴一次拿下1600多萬的訂貨。
三是在東北。江廷華在當地電視、廣播上繼續大手筆做廣告，宣傳車旅遊宣傳3個月，佔領東北市場。
1994年，野心再難控制的江廷華將目光對準了央視。他有了更大的一個目標：央視標王。
當時孔府宴酒在北京梅地亞中心，參加央視首次拿出《新聞聯播》至《天氣預報》節目之間的時間進行廣告招標，江廷華豪擲3000萬元人民幣，奪得央視首屆“標王”。
幾乎是在一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的廣告，隨著央視的電波走進千家萬戶。孔府宴酒這個區域性白酒一下成為家喻戶曉的品牌。
果不其然，登陸央視黃金時段的廣告，讓孔府宴酒像核爆一樣取得了異乎尋常的知名度。
在央視的大力宣傳下，孔府家宴酒僅僅是1995年的前三個月銷量，就超過了1994年一整年的銷量。年末統計時，孔府宴借標王之勢，完成銷售收入9.18億元，上交利稅3.8億元，成為當時市場上最為熱銷的酒水品牌之一。
相比較的是，據貴州茅臺官網，1998年，茅臺銷售收入是7.39億元，距離孔府宴的10億還有2個多億。孔府宴銷量遠超茅臺、五糧液。
那之後，成為國內第一的江廷華逐漸變得膨脹和狂妄，他的成功讓他變得自負，可他卻絲毫沒意識到，這種自負會把他帶進深淵。
打天下時大手花錢，守天下時，他卻變得越來越摳。很多老員工都曾就此抱怨：“廠長說，只要能看得清楚，絕對不開燈”。
而且據報道，20年的時間，孔府宴酒的員工薪資，僅從700元漲到了2000元。
在做足營銷的同時，他們開始了對酒水的質量做起了文章。從四川大量收購原酒，運回山東後對川酒進行勾兌。
酒的口感和品質降低，價格卻越來越高。孔府宴酒還不知悔改，繼續先前的生產銷售模式。
1997年，媒體曝出以秦池酒業為代表的山東白酒企業從四川酒廠購買原料酒勾兌，孔府宴酒被“勾兌事件”徹底拉下馬，曾經名噪一時的孔府宴酒市場迅速萎縮。
2002年，孔府宴酒90%的股份被魚臺縣以8000萬元的價格，轉讓給山東聯大集團。但由於這筆資金遲遲沒有到位，孔府宴未能全面恢復生產，併購失敗。
10年後，曾經數次渴望重新崛起的江廷華決定再次重振雄風，推出新品，向市場發出錚錚誓言。無奈的是，昔日的輝煌不再，經歷將近20年浮沉，最終孔府宴酒宣告破產。
如今人們重新回顧屬於江廷華的故事會發現。這似乎是一個宏大時代下，被名聲所累的的縮影。而同樣的悲劇，卻依舊在每天上演。
曾經打造出“背背佳”、“好記星”、“8848手機”的營銷大師杜國盈，最終因為產品質量不過關，倒在了人民的口誅筆伐中。
忽視產品，靠砸錢做廣告吹起來的泡泡，遲早會破滅。
這場結束的破產拍賣，給孔府宴畫上了一個句號。
這也在警示我們：沒有成功的企業，只有時代的企業。
酒香不怕巷子深；酒不香，一旦味道遠飄萬里，人們聞到的只能是作嘔的銅臭。
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