今天是3月29日，2020年第一季度馬上就結束了。
對於受疫情影響較大的房地產行業來說，這個3月有點“涼”。
疫情還在關鍵期，傳統的3月、4月銷售“小陽春”不能如期而至。
好在新房可以隨時看房，部分二手小區也開始“解封”，一切並沒有春節期間想象中的那麼糟糕，但也沒有意外的驚喜。
對於房地產行業來說，整個3月只能用一個詞來形容：中規中矩。
房地產人也在努力的自救，無論是開發商、代理商還是房產中介，都不只是為了自己賺錢，而是通過各種造勢，各種自我暗示、拼盡全力去營造房地產還有很大發展空間，還很火爆的氛圍。
外行人可能會覺得無濟於事，但只有內行人才清楚。如果來房地產從業人員都喪失信心，那麼這個行業也就完了，中國經濟重要的一環——房地產，如果倒下，那麼後果不堪設想。
說回今天的主題。
2020年第二季度房地產市場預測
預測一：二手房市場回暖
數據我們不講，因為每個城市每個角度都不一樣，我們今天從需求出發。
房地產市場一年有4個季度、12個月，每個季度，每個月的情況也是都不一樣。
通常第二季度最忙的是4月和5月。
這兩個月以消化上一年的剛需客和置換客為主。
1.預計二手學位房迎來成交高峰
尤其是二手學位房，一定會出現較多的成交量。
2020年的4月、5月也不例外，很多學位房客戶一定要出手了，再不出手的話，孩子想讀好學校就困難了。
4月、5月二手小區也會放鬆封鎖，助力二手房成交。
2.入戶型客戶出手
很多入戶型客戶都是一些準備定居在城市裡的年輕白領，上半年買房裝修，年底結婚入住。
買房的錢可能都準備好了，3月過去之後，疫情也穩定了很多，到了該出手的時候了，再不出手可能有要過一年半載了。
3.入戶型客戶出手，激活置換客戶
入戶型客戶通常會買一些小面積的房源，作為入戶和過度，等過幾年有了孩子在考慮置換。
一些小面積準備置換的業主，把房子出售給入戶型客戶之後，就可以拿著這筆錢去置換到更大更好的房子，滿足置換需求。
二手房市場是動態的，只有入戶型客戶入駐，才能激活置換型客戶，賣一批，又買一批，這樣才能讓市場交易活躍起來。
2020年第一季度之所以交易量一般，就是因為很多入戶型客戶觀望，沒有出手，導致置換客也無法賣掉手裡的房產進行置換，從而整個二手房交易市場冷清。
預測二：新房市場保持穩定
疫情之後，新房市場雖然受到很大影響，尤其是開發商，工期延長、售樓部受限制，直到3月中旬才恢復了正常的開盤和聯動。
很多開發商為了快速回籠資金，採取“以價換量”的模式，尤其是恆大拋出一個個“深水炸彈”之後，整個新房市場充滿變數。
比如恆大在三水的某個樓盤，均價5000元左右，一成首付6萬左右就可以買恆大的項目，月供也才2000多。
在這個樓盤附近，時代地產也推出了類似的產品，首付也可以做到10萬以內，月供3000元左右。
這樣的盤憑藉地價，銷量不會差。開發商要錢，購房者要實惠。
至於房子遠不遠，未來能不能住得上就是另外一回事了。
反正購房者的購房需求得到滿足了。市場又消化了一批客戶。
3月份，由於很多二手小區看不了房，客戶被引流到新房市場，有些著急買房的客戶可能就落定新房，不再看二手房了。
第二季度預計跟3月份沒有太大區別。
就看開發商能不能找到爆盤的切入點，是降價促銷，還是加大代理商的佣金。
在新房市場，重賞之下必有勇夫。
雖不敢說能像《安家》房似錦那樣，可以賣掉任何房產。
真實的房地產市場，不管是開發商自己的銷售團隊、還是代理商、還是房產中介，只要佣金到位，政策到位，清盤不是難事。
這就要看開發商能不能沉得住氣了。
如果不出現類似於剛剛提到的恆大、時代在三水項目的這種特殊情況，新房市場想要反彈、甚至爆發是不可能的。
因為疫情勢必會導致部分購房者暫時不打算買房了，還有一部分要買二手房，留給新房市場的客戶總量固定。
想要新房市場全面爆發不現實，最多隻是在局部出現爆盤，第二季度整體銷售情況會維持穩定的態勢。
市場是有需求決定的，不是靠吹噓和意淫出來的。
未來幾年，房地產市場肯定是“維穩”，不會出現大幅度的升降。
對於消費者來說，明確需求，只要地段和價錢合適，就可以出手了。不用過多考慮市場會不會崩盤，會不會降價。
房子是用來住的，買下的房子就是你的家。
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