每天一個財經點，堅持帶來大改變！515篇
新冠肺炎肆虐，有一個人，奮戰在援助湖北、支持武漢的戰鬥中，給醫護人員送麻辣小龍蝦、送奶茶、送花唄大禮包，另外，他還從國外採購口罩等急需的醫療物資支持戰疫前線……
在國內新冠肺炎疫情取得階段性成果後，他又開始積極向韓國、日本、伊朗等國捐獻口罩，他贏得了無數的粉絲、感動了無數的人。
他就是馬雲，但他絕不是一個專職的公益人，他還是一個商人，阿里巴巴的創始人、精神領袖。馬雲在忙著幹公益、支持全民戰疫的同時，他的阿里巴巴公司卻沒有閒著，釘釘、淘寶、盒馬、天貓、餓了麼、物流等各個產業鏈都在有條不紊地運轉著。
不久前，拼多多發文控訴被淘寶聚划算風控員工，聚划算則發文稱是拼多多大規模爬數據、“薅羊毛”。聚划算和拼多多的一場小插曲，成了淘寶C2M戰略發佈會的一個前奏。
26日，淘寶發佈了自己的C2M戰略，正式發佈了公測了兩年的淘寶特價版。
一場小小“商戰”，似乎暗示著電商平臺的下一個對抗節點已經來到。以“C2M”為亮點的拼多多新品牌計劃、京東京喜已經有所行動，阿里第一次正式喊出了C2M的口號。如果說上述這些品牌已經開闢了通往下沉市場的通道，那麼現在則是反向進行供給端的改造，開啟對下沉市場的下一場猛攻。
無論是從淘寶特價版中“特價”一詞，還是有針對性扶持產業帶工廠，公開截和競爭對手的火藥味尤為強烈。電商巨頭中，拼多多、京東旗下京喜均沿著產業帶爭奪資源，工廠定製款、出廠價銷售是面向消費端宣傳時近乎統一的口徑。
阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示：“淘寶特價版是阿里的C2M戰略的一個組成部分，上面的體驗和貨品都會更加集中、聚焦。而在其他的端上都是一些體驗和用戶的精準需求的延展。”
在C2M的參與下，如今淘寶特價版終於有了準確定位。而如今的高調上線，或許也是因為整個C2M背景逐漸大起來的聲量，不再允許阿里繼續默不作聲了。C2M領域的活躍身影中就有拼多多。去年12月，拼多多發佈“新品牌計劃”對於加入“新品牌計劃”的工廠還將引入可視化平臺，扶持100家“拼工廠”。
淘寶特價版頁面，“9.9包郵”的低價已經OUT了，“5.9包郵”、新人專享幾毛錢包郵的各類商品才是“真香”。汪海透露，在內測階段，用戶黏性和轉化率就已經超過了預期，“因為這麼實惠的商品，下單的轉化率非常之高。用戶進來很容易想成購買。”
和聚划算一樣，淘寶特價版也是瞄準下沉市場用戶。在滿足下沉市場用戶需求方面，聚划算的任務是帶動品牌商品下行，淘寶特價版則是直接對接工廠和產業帶，用極致的低價品質商品來吸引用戶。淘寶8.24億用戶中，60%的增長來自下沉市場用戶。提供性價比產品的供給中，產業帶企業佔比達40%。
從某種意義上來說，“得產業帶者得下沉”。事實上，阿里嘗試C2M或C2B已經有很長一段時間，在汪海看來，經過多年沉澱，無論是阿里整體的B2B體系，還是數字化、人工智能等能力和技術都已經成熟，在這個時間點應該進行一次更深入的模式升級。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海透露：淘寶將以核心數字化能力和淘寶特價版為依託，未來三年，幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”，為產業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數字化產業帶集群。
2019年3月，淘寶將聚划算、天天特賣、淘搶購三大營銷平臺打通整合，一面攻佔拼多多賴以為生的下沉市場，一面招攬著從事製造業的廠家們和銷售原產地農產品的農戶們。3個月後，京東正式上線京東拼購App，9月正式更名為京喜，工廠直供、產地農貨同樣是該平臺的重點。
三者的交火，並不意外。2019年，處於鼎盛時期的拼多多、帶有強攻勢的聚划算以及姍姍來遲的京喜，三者間的你來我往就已經是行業茶餘飯後討論的焦點話題。如今，隨著阿里將淘寶特價版“扶正”，拼多多、阿里與京東對產業帶資源的爭奪越發白熱化，對下沉市場的執念更為強烈。
去年10月31日，京東已經將極其重要的微信一級入口給了旗下社交電商平臺京喜。從京東商城的頻道，到獨立APP，再到擁有微信一級入口，京喜對京東的重要性已經無需多言。2019年，京東3.62億的年度活躍用戶數中，超7成的新用戶就來自三至六線城市。2019年，京東首次實現了年度盈利。
2020開年，蘇寧易購也在C2M上加快了佈局。1月份，蘇寧和首批20家企業在河北保定簽訂了C2M招商合作協議，同樣開始定製產品。這些企業主要集中在傢俱、美妝、糧油和母嬰品類。
對於淘寶C2M模式的核心競爭力，汪海表示具備非常強的大數據、雲計算、IOT等數字化的優勢，可以對8億消費者市場需求做到精確洞察，提升商品企劃的精準率；另外超級工廠計劃因背靠阿里巴巴經濟體生態服務優勢，可以整合阿里巴巴的供應鏈、金融服務，為工廠提供全鏈路服務、降低經營成本。
靠補貼和瘋狂“拉人”的低價時代已經要結束，真低價、好服務成為下沉市場的新選擇。如今C2M舞臺上的首批玩家都已經就位，老對手重逢，看誰先敲響工廠帶的大門。淘寶特價版上市，影響的概念股有：天創時尚、德力股份、青島金王、惠而浦、奧康國際、瀚川智能、尚品宅配。
那麼，什麼是下沉市場？廢話少說——上乾貨！
錢大山MBA財經詞典（515）——下沉市場
下沉市場是指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，其基本特徵在於範圍廣而散、服務成本更高。在下沉市場，“無聊”是關鍵的商機；“麻煩”是產品設計關鍵的挑戰；“沒見過”是運營推廣關鍵的障礙；“密度”是決定成敗的關鍵；“裂變”是爆發最快的運營方法。
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今天的財經講座《MBA智慧錢大山》，是系列課程《服務的設計和管理》的第三十五講——下沉市場；您如何看待馬雲做公益？淘寶特價版對您有什麼用？你感覺是拼多多好還是淘寶特價版更有吸引力？對於淘寶特價版，您有何期待？歡迎大膽——說！出！來！
祝您天天錢！大！山！我們明天同一時間繼續開講O(∩_∩)O~！
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