9.9元電動牙刷背後：京東“京喜”能否後來居上？

聯商網消息：今年雙11早早拉開了帷幕，明爭暗鬥的電商巨頭們也紛紛拿出了各自的“新招”，對京東而言，今年最大的不同莫過於旗下社交電商平臺京喜的加入。雙11前夕，京喜正式取代京東主站接入微信一級入口，而這無疑釋放出一種訊號——下沉市場將是今年雙11戰略高地。

價格是電商大促永恆的話題，尤其是價格敏感度更高的下沉市場。打開京喜，可以看到9.9元包郵、1元爆品、百億補貼等字眼出現在首頁最顯眼的位置。而這些並不是所謂的噱頭，9.9元的電動牙刷、9.9元的馬丁靴、29.9元暖風機在平臺上都能輕易找到。

事實上，低價背後，眾多做代工、貼牌出身的產業帶工廠充當著重要角色。這些超乎想象的低價產品大多來自上游工廠，由工廠直供京喜平臺。

這些來自工廠的商品是如何做到擊穿行業底價？低價的同時質量是否能有保障？帶著這些疑問，日前，《聯商網》來到聚集了眾多小家電製造企業的寧波，前往專門為京喜雙11打造了9.9元電動牙刷的吉登、推出29.9元暖風機的賽特斯的生產工廠一探究竟。

近幾年，越來越多企業開啟了從純外貿轉向外貿+內銷的嘗試，主要生產電動牙刷的吉登品牌正是在這一趨勢下應運而生。

吉登的生產工廠廠房面積超過3萬平方米，擁有15條流水線，超過200名員工，每天牙刷產能在8萬臺左右。據寧波奇才控股吉登品牌總經理劉少忠介紹，與京喜平臺合作後，吉登佈局了多款50元以內的不同功能需求的電動牙刷。

而《聯商網》此次在工廠內看到的正緊張備貨的生產線，主要用來生產專門為京喜雙11打造的9.9元大促專供款。

平時19.9元的定價已經很低，大促專供款是如何做到擊穿行業底價？

主要原因有兩方面：1.從成本入手。9.9元的吉登電動牙刷在保留一鍵智能、杜邦刷毛、全身防水、高頻振動等核心功能基礎上，去除不必要的外觀設計和附屬功能，得以進一步控制成本；

2.來自京喜的平臺補貼。此前京東在雙11啟動發佈會上就曾宣佈，將在11.11期間推出超級百億補貼。

事實上，劉少忠透露，即使成本控制與平臺補貼“雙管齊下”，電動牙刷的生產成本也遠遠超出9.9元。簡而言之，雙11售賣的9.9元電動牙刷是虧本的生意。

賽特斯作為一家專注於取暖器、電風扇、加溼器等生活小家電的設計、研發、製造及銷售的電器公司，早期業務主要出口海外。近年，面對國內市場巨大的消費潛能，賽特斯也開啟了迴歸國內市場之路，從純外貿經營策略，轉向為外貿+內銷並重的渠道戰略。

在賽特斯的生產工廠中，《聯商網》也見到了賽特斯為京喜雙11定製的大促專供款暖風機。這款平時定價49.9元的暖風機，同樣是通過工廠直供、商家補貼、平臺補貼等多層讓利後，才讓商品價格擊穿行業底價。

而提到為何願意在雙11虧本賣？吉登與賽特斯給出的理由大致相仿，其中最主要的原因是希望在國內先打響自己的品牌，再用爆款商品帶動公司其他高利潤產品的銷量。

在一二線城市與已經深耕多年的傳統強勢品牌競爭，從趨向飽和的市場中搶佔份額，對於吉登、賽特斯這樣的“轉型者”而言並不容易，而京喜為它們提供了一座通往下沉市場的橋樑。

以賽特斯為例，入駐京喜後，憑藉自身貨品“低價優質”的特性，以及平臺創新和營銷方式和豐富的社交玩法，如平臺低價拉新，流量補貼等，快速商家實現新用戶轉化，2018年第四季度訂單量環比第三季度增長278倍。

事實上，無論是吉登還是賽特斯，在此次雙11前與京喜的合作已經持續了一段時間，而此前合作帶來的效果，也成為它們今年雙11願意“虧本賺吆喝”的底氣。

京喜的選品邏輯：“魚與熊掌兼得”

對於價格敏感度高的下沉市場，價格是迅速打開市場的利器，但低價往往又與“劣質”、“山寨”等詞掛鉤。而在新消費時代，下沉市場用戶在意價格的同時，商品的品質他們同樣不會忽略。

京喜是如何解決“社交電商價格很低，但是質量不怎麼樣”的問題的呢？

京喜品牌推廣負責人王琳表示，京喜也沿襲了京東對品質的要求，“第一，採用京東對廠家的評估體系；第二，有內部同事會走訪廠家；第三方機構也會對它進行評估、驗資；第三，和新華社旗下“新華信用”共同提供信用評價服務。這三個體系嚴格執行，保證工廠直供的品質，就是低價不低質。”

而這也是京喜會選擇如吉登、賽特斯這樣從純外貿轉向外貿+內銷企業的一大原因。這樣的企業，大多擁有完整的研發、生產製造的基礎設備，擁有提供優質產品的能力。

在吉登的生產工廠中，《聯商網》就看到了獨立的品質檢測中心，包含模擬震動儀、鹽霧測試儀、鐳雕機、噪聲測試儀、電熱恆溫箱、高壓測試儀、電子分析儀、按鈕牢度測試儀、電池分溶測試儀、數字電橋測試儀、耐磨測試儀等設備。即使是售價不超過50元的電動牙刷，也需要在這裡走一遍標準流程。

深耕產業帶是京喜的重要戰略之一。據悉，目前京喜已佈局全國100個產業帶。

10月31日，首次參加京東11.11的京喜通過“全民京喜日”交出了首份成績單：開啟還不到一個小時，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品，其中，工廠直供訂單量環比增長16倍。

王琳認為，漂亮成績背後，京喜的產業帶戰略發揮了關鍵作用。她展示一組頗具代表性的數據：全民京喜日當天，來自四川成都紙品產業帶的竹漿抽紙，全天賣出293萬件；來自福建泉州食品產業帶的軟吐司麵包，賣出超過100萬包；來自浙江義烏日用品產業帶的洗碗巾，賣出超過50萬條……

從當下的結果來看，京喜與產業帶工廠的合作是一個雙贏的過程。對於京喜來說，產業帶工廠多年的生產經驗讓京喜可以更好地找到適合推往下沉市場的爆品，最大程度地在保證價格優勢的基礎上不必擔憂品質可能造成的口碑問題。

而對於產業帶工廠而言，與京喜這樣的社交電商平臺，也可以規避掉自身的一些短板，快速完成“拉新+訂單”階段性目標，可以更簡單地叩開下沉市場的大門。

事實上，將品質提上發展“議程”的也並非只有京東一家，無論是下沉市場的“資深玩家”拼多多，還是“圈中新貴”貝店等，均相繼在對接產業帶工廠上發力。

顯然，社交電商們都逐漸意識到，下一階段的競爭正走向品質化以及服務和體驗。

正如京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞所說，檢驗京喜是否成功在於它能夠幫助京東主站在下沉新興市場上獲取多少新用戶，未來，用戶的口碑和留存是驗證成功的關鍵標準。

根據10月31日“全民京喜日”的數據，京喜新用戶佔當日京東全站新用戶的比例達42%，來自3-6線下沉新興市場的新用戶佔當日京喜新用戶的74%。目前來看，拉新效果和開拓下沉市場的能力異常顯著。

而隨著微信一級入口的接入，手握更大流量的京喜能否成為下沉市場中後來居上的“攪局者”？我們拭目以待。