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新冠肺炎肆虐，有一个人，奋战在援助湖北、支持武汉的战斗中，给医护人员送麻辣小龙虾、送奶茶、送花呗大礼包，另外，他还从国外采购口罩等急需的医疗物资支持战疫前线……
在国内新冠肺炎疫情取得阶段性成果后，他又开始积极向韩国、日本、伊朗等国捐献口罩，他赢得了无数的粉丝、感动了无数的人。
他就是马云，但他绝不是一个专职的公益人，他还是一个商人，阿里巴巴的创始人、精神领袖。马云在忙着干公益、支持全民战疫的同时，他的阿里巴巴公司却没有闲着，钉钉、淘宝、盒马、天猫、饿了么、物流等各个产业链都在有条不紊地运转着。
不久前，拼多多发文控诉被淘宝聚划算风控员工，聚划算则发文称是拼多多大规模爬数据、“薅羊毛”。聚划算和拼多多的一场小插曲，成了淘宝C2M战略发布会的一个前奏。
26日，淘宝发布了自己的C2M战略，正式发布了公测了两年的淘宝特价版。
一场小小“商战”，似乎暗示着电商平台的下一个对抗节点已经来到。以“C2M”为亮点的拼多多新品牌计划、京东京喜已经有所行动，阿里第一次正式喊出了C2M的口号。如果说上述这些品牌已经开辟了通往下沉市场的通道，那么现在则是反向进行供给端的改造，开启对下沉市场的下一场猛攻。
无论是从淘宝特价版中“特价”一词，还是有针对性扶持产业带工厂，公开截和竞争对手的火药味尤为强烈。电商巨头中，拼多多、京东旗下京喜均沿着产业带争夺资源，工厂定制款、出厂价销售是面向消费端宣传时近乎统一的口径。
阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示：“淘宝特价版是阿里的C2M战略的一个组成部分，上面的体验和货品都会更加集中、聚焦。而在其他的端上都是一些体验和用户的精准需求的延展。”
在C2M的参与下，如今淘宝特价版终于有了准确定位。而如今的高调上线，或许也是因为整个C2M背景逐渐大起来的声量，不再允许阿里继续默不作声了。C2M领域的活跃身影中就有拼多多。去年12月，拼多多发布“新品牌计划”对于加入“新品牌计划”的工厂还将引入可视化平台，扶持100家“拼工厂”。
淘宝特价版页面，“9.9包邮”的低价已经OUT了，“5.9包邮”、新人专享几毛钱包邮的各类商品才是“真香”。汪海透露，在内测阶段，用户黏性和转化率就已经超过了预期，“因为这么实惠的商品，下单的转化率非常之高。用户进来很容易想成购买。”
和聚划算一样，淘宝特价版也是瞄准下沉市场用户。在满足下沉市场用户需求方面，聚划算的任务是带动品牌商品下行，淘宝特价版则是直接对接工厂和产业带，用极致的低价品质商品来吸引用户。淘宝8.24亿用户中，60%的增长来自下沉市场用户。提供性价比产品的供给中，产业带企业占比达40%。
从某种意义上来说，“得产业带者得下沉”。事实上，阿里尝试C2M或C2B已经有很长一段时间，在汪海看来，经过多年沉淀，无论是阿里整体的B2B体系，还是数字化、人工智能等能力和技术都已经成熟，在这个时间点应该进行一次更深入的模式升级。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露：淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
2019年3月，淘宝将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合，一面攻占拼多多赖以为生的下沉市场，一面招揽着从事制造业的厂家们和销售原产地农产品的农户们。3个月后，京东正式上线京东拼购App，9月正式更名为京喜，工厂直供、产地农货同样是该平台的重点。
三者的交火，并不意外。2019年，处于鼎盛时期的拼多多、带有强攻势的聚划算以及姗姗来迟的京喜，三者间的你来我往就已经是行业茶余饭后讨论的焦点话题。如今，随着阿里将淘宝特价版“扶正”，拼多多、阿里与京东对产业带资源的争夺越发白热化，对下沉市场的执念更为强烈。
去年10月31日，京东已经将极其重要的微信一级入口给了旗下社交电商平台京喜。从京东商城的频道，到独立APP，再到拥有微信一级入口，京喜对京东的重要性已经无需多言。2019年，京东3.62亿的年度活跃用户数中，超7成的新用户就来自三至六线城市。2019年，京东首次实现了年度盈利。
2020开年，苏宁易购也在C2M上加快了布局。1月份，苏宁和首批20家企业在河北保定签订了C2M招商合作协议，同样开始定制产品。这些企业主要集中在家具、美妆、粮油和母婴品类。
对于淘宝C2M模式的核心竞争力，汪海表示具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势，可以对8亿消费者市场需求做到精确洞察，提升商品企划的精准率；另外超级工厂计划因背靠阿里巴巴经济体生态服务优势，可以整合阿里巴巴的供应链、金融服务，为工厂提供全链路服务、降低经营成本。
靠补贴和疯狂“拉人”的低价时代已经要结束，真低价、好服务成为下沉市场的新选择。如今C2M舞台上的首批玩家都已经就位，老对手重逢，看谁先敲响工厂带的大门。淘宝特价版上市，影响的概念股有：天创时尚、德力股份、青岛金王、惠而浦、奥康国际、瀚川智能、尚品宅配。
那么，什么是下沉市场？废话少说——上干货！
钱大山MBA财经词典（515）——下沉市场
下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，其基本特征在于范围广而散、服务成本更高。在下沉市场，“无聊”是关键的商机；“麻烦”是产品设计关键的挑战；“没见过”是运营推广关键的障碍；“密度”是决定成败的关键；“裂变”是爆发最快的运营方法。
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今天的财经讲座《MBA智慧钱大山》，是系列课程《服务的设计和管理》的第三十五讲——下沉市场；您如何看待马云做公益？淘宝特价版对您有什么用？你感觉是拼多多好还是淘宝特价版更有吸引力？对于淘宝特价版，您有何期待？欢迎大胆——说！出！来！
祝您天天钱！大！山！我们明天同一时间继续开讲O(∩_∩)O~！
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