所谓天下大势，盛极必衰。天水楼市在经历了本土房企一枝独秀、实力国企与本土房企分庭抗礼、外来大鳄强势碾压一系列变化后，如今的房地产已呈“二分天下”的格局：本土房企VS品牌房企！
在外来房企的冲击下，天水一些实力较弱的本土房企惨遭淘汰，逐渐淡出市场。也有一些不甘于退出房地产舞台的中小开发商“黯然转身寻他处”，转而去了周边县城拿地盖楼。毕竟，与天水动辄上亿的土地相比，县城上拿地成本还是要低许多。
虽然如此但千万别小看了周边县城的购买力，有需求就会有市场。虽说天水的房地产市场是块肥肉，但是分的人多了竞争太大，有的人能吃上肉，有的或许连汤都喝不上，倒不如去周边县城，在一个相对冷僻的环境中平和竞争。还有部分保守型的开发商，眼瞅天水楼市形势不复往年，就暂时性鸣金收兵偃旗息鼓，以韬光养晦之策休养生息。
然而，作为实力强大的地头蛇，以恒顺、天麟、金信、秦都为代表的本土房企却稳扎稳打、表现突出，成为天水城区“战场”抗衡外来大鳄的主力！
恒顺自是不用说，开发的项目非常多，有恒顺江山悦、紫御润园、锦润悦府、锦润华府、紫御澜园、紫御鸿园等多个项目。特别是这个“紫御”系列，几乎快把马跑泉公园包围了，再加上营销做的好，每年都会有几场大型活动，在天水人心中知名度很高，而恒顺地产也是不负众望，通过不断的拿地、开发成功巩固了天水地产龙头企业的地位。前几日，恒顺地产牵手世界500强企业阳光城在成纪新城开发的项目公布了案名——恒顺阳光城·翡丽湾，这一联手不仅开创了天水房地产市场合作开发的新局面，更重要的是再度奠定了恒顺在天水地产界的重要地位。
天麟也毫不逊色，深耕天水10余年，已经成功开发天麟金水湾、天麟金融大厦等项目。天麟金水湾、天麟金融大厦均已交房，早些年开发的龙城明珠同样也是极具先见性，占据着黄金地段目前就连二手房源都一房难求。在很多小区业主动不动维权的今天，龙城明珠能在天水一直保持着良好的口碑和超强的人气，可见其项目受大众认可度之高。
金信地产同样是近些年天水地产中的佼佼者，其打造的金信御园、御园财富公馆、御园桃李春风均沿袭其一贯的高水准，特别是御园桃李春风一经入市便备受好评，去化速度极快。另外2019年11月天水市公共资源中心发布的土地出让信息中，天水金信房地产“高价”竞得岷山厂片区20.96 亩商住用地，想必将继续开发商住项目，如此高的开发效率可见雄心之大，实力之足！
最后不得不提到的便是秦都地产，从2017年黑马项目秦都褐石公馆，到近期公布建筑许可证的秦都林语堂、秦都裴翠宸光，短短两三年间，秦都地产飞速扩张，目前秦麦两区共有项目5个，由于案名暂未公布，所以统计时并不包括去年末摘得的东十里地块。不管是开盘还是加推，秦都地产目前销售的三大项目销售数据一向比较可观。
大鳄凶猛，强者越强！市场的发展从来都是一个优胜劣汰的过程，外来房企雄厚的资金链、知名的品牌、成熟的产品线、强大的营销体系，以及各自拥有擅长的战略布局，是本土房企无法比拟的。
不过，面对外来大鳄的强势进攻，本土房企并没有沉默和畏惧，而是提高产品核心竞争力，采用“师夷长技以制夷”的策略，实力迎战！
1、位置好
本土房企拿地时间早，加上对天水各大区域的熟悉，多选择在中心地带经济相对成熟的位置拿地。而进驻天水稍晚的品牌房企，由于有的片区已经饱和，拿的地块就要略偏一些，比如中梁地产进驻天水的首作便选择在了秦安。
2、接地气
相对于外来房企批量“复制+粘贴”，风格过于重复化，天水本土房企在产品塑造能力上却有它们的独特之处。
由于多年扎根天水，经验、资源丰富，更懂天水市场的特性，深刻洞悉当地老百姓的喜好和需求。本土房企采用量身打造，在产品设计和规划上更贴近当地居民的生活习惯，因而实用性更强。
3、善学习
毋庸置疑，外来房企的的进驻刷新了天水人的人居理念！从户型设计到小区环境，大家对居住的要求越来越高。但是本土房企并没闲着，在面对外来房企涌入带来压力的同时，也在取长补短，开始学习和借鉴品牌房企的优点，弥补自己的不足。
天水早些年开发的老小区，物业一直被人诟病和嫌弃。的确，在物业方面品牌房企一直更占优势。但是，本土房企正在想办法逐渐弥补这方面的短板，例如现在很多项目开始采用合作的形式聘请具有一级资质的物业公司，再或者成立自己的专业物业公司，全面打造优质的物业服务。在诸如项目前期项目展示，从高端大气的售楼中心到豪华温馨的样板间，再到华美惊艳的园林示范区，这也是本土房企学习外来开发商的一种求变。
如果说在2年前，你或许可以明确地说出外来房企及本土房企之间的优势与不足，或许还可以找到几个特征明显的形容词。当时间来到2020年，你会发现——他们之间的优劣势界限正不断地模糊化。一直以品质生活打榜的外来房企，正在被追赶；本土房企亦开始用高端品质逐渐夺回天水市场，就连营销策略也同步升级：暖场活动、事件营销、打造样板展示、营造圈层概念……不断向大鳄看齐。所以，品牌房企的进驻，对天水本土房企来说未必不是一种鞭策，毕竟“闭门造车”永远难以进步。尽管外来大鳄的扩张之势不容拒绝，而天水也早已不仅仅是本土房企们的天水。
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