所謂天下大勢，盛極必衰。天水樓市在經歷了本土房企一枝獨秀、實力國企與本土房企分庭抗禮、外來大鱷強勢碾壓一系列變化後，如今的房地產已呈“二分天下”的格局：本土房企VS品牌房企！
在外來房企的衝擊下，天水一些實力較弱的本土房企慘遭淘汰，逐漸淡出市場。也有一些不甘於退出房地產舞臺的中小開發商“黯然轉身尋他處”，轉而去了周邊縣城拿地蓋樓。畢竟，與天水動輒上億的土地相比，縣城上拿地成本還是要低許多。
雖然如此但千萬別小看了周邊縣城的購買力，有需求就會有市場。雖說天水的房地產市場是塊肥肉，但是分的人多了競爭太大，有的人能吃上肉，有的或許連湯都喝不上，倒不如去周邊縣城，在一個相對冷僻的環境中平和競爭。還有部分保守型的開發商，眼瞅天水樓市形勢不復往年，就暫時性鳴金收兵偃旗息鼓，以韜光養晦之策休養生息。
然而，作為實力強大的地頭蛇，以恆順、天麟、金信、秦都為代表的本土房企卻穩紮穩打、表現突出，成為天水城區“戰場”抗衡外來大鱷的主力！
恆順自是不用說，開發的項目非常多，有恆順江山悅、紫御潤園、錦潤悅府、錦潤華府、紫御瀾園、紫御鴻園等多個項目。特別是這個“紫御”系列，幾乎快把馬跑泉公園包圍了，再加上營銷做的好，每年都會有幾場大型活動，在天水人心中知名度很高，而恆順地產也是不負眾望，通過不斷的拿地、開發成功鞏固了天水地產龍頭企業的地位。前幾日，恆順地產牽手世界500強企業陽光城在成紀新城開發的項目公佈了案名——恆順陽光城·翡麗灣，這一聯手不僅開創了天水房地產市場合作開發的新局面，更重要的是再度奠定了恆順在天水地產界的重要地位。
天麟也毫不遜色，深耕天水10餘年，已經成功開發天麟金水灣、天麟金融大廈等項目。天麟金水灣、天麟金融大廈均已交房，早些年開發的龍城明珠同樣也是極具先見性，佔據著黃金地段目前就連二手房源都一房難求。在很多小區業主動不動維權的今天，龍城明珠能在天水一直保持著良好的口碑和超強的人氣，可見其項目受大眾認可度之高。
金信地產同樣是近些年天水地產中的佼佼者，其打造的金信御園、御園財富公館、御園桃李春風均沿襲其一貫的高水準，特別是御園桃李春風一經入市便備受好評，去化速度極快。另外2019年11月天水市公共資源中心發佈的土地出讓信息中，天水金信房地產“高價”競得岷山廠片區20.96 畝商住用地，想必將繼續開發商住項目，如此高的開發效率可見雄心之大，實力之足！
最後不得不提到的便是秦都地產，從2017年黑馬項目秦都褐石公館，到近期公佈建築許可證的秦都林語堂、秦都裴翠宸光，短短兩三年間，秦都地產飛速擴張，目前秦麥兩區共有項目5個，由於案名暫未公佈，所以統計時並不包括去年末摘得的東十里地塊。不管是開盤還是加推，秦都地產目前銷售的三大項目銷售數據一向比較可觀。
大鱷兇猛，強者越強！市場的發展從來都是一個優勝劣汰的過程，外來房企雄厚的資金鍊、知名的品牌、成熟的產品線、強大的營銷體系，以及各自擁有擅長的戰略佈局，是本土房企無法比擬的。
不過，面對外來大鱷的強勢進攻，本土房企並沒有沉默和畏懼，而是提高產品核心競爭力，採用“師夷長技以制夷”的策略，實力迎戰！
1、位置好
本土房企拿地時間早，加上對天水各大區域的熟悉，多選擇在中心地帶經濟相對成熟的位置拿地。而進駐天水稍晚的品牌房企，由於有的片區已經飽和，拿的地塊就要略偏一些，比如中梁地產進駐天水的首作便選擇在了秦安。
2、接地氣
相對於外來房企批量“複製+粘貼”，風格過於重複化，天水本土房企在產品塑造能力上卻有它們的獨特之處。
由於多年紮根天水，經驗、資源豐富，更懂天水市場的特性，深刻洞悉當地老百姓的喜好和需求。本土房企採用量身打造，在產品設計和規劃上更貼近當地居民的生活習慣，因而實用性更強。
3、善學習
毋庸置疑，外來房企的的進駐刷新了天水人的人居理念！從戶型設計到小區環境，大家對居住的要求越來越高。但是本土房企並沒閒著，在面對外來房企湧入帶來壓力的同時，也在取長補短，開始學習和借鑑品牌房企的優點，彌補自己的不足。
天水早些年開發的老小區，物業一直被人詬病和嫌棄。的確，在物業方面品牌房企一直更佔優勢。但是，本土房企正在想辦法逐漸彌補這方面的短板，例如現在很多項目開始採用合作的形式聘請具有一級資質的物業公司，再或者成立自己的專業物業公司，全面打造優質的物業服務。在諸如項目前期項目展示，從高端大氣的售樓中心到豪華溫馨的樣板間，再到華美驚豔的園林示範區，這也是本土房企學習外來開發商的一種求變。
如果說在2年前，你或許可以明確地說出外來房企及本土房企之間的優勢與不足，或許還可以找到幾個特徵明顯的形容詞。當時間來到2020年，你會發現——他們之間的優劣勢界限正不斷地模糊化。一直以品質生活打榜的外來房企，正在被追趕；本土房企亦開始用高端品質逐漸奪回天水市場，就連營銷策略也同步升級：暖場活動、事件營銷、打造樣板展示、營造圈層概念……不斷向大鱷看齊。所以，品牌房企的進駐，對天水本土房企來說未必不是一種鞭策，畢竟“閉門造車”永遠難以進步。儘管外來大鱷的擴張之勢不容拒絕，而天水也早已不僅僅是本土房企們的天水。
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