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銷售代表崗位人員量化考核
銷售代表負責某一區域、渠道、客戶的銷售工作，他最主要的工作就是拓展市場、完成公司給予的銷售任務。銷售代表需要對產品有較好的理解，尤其有良好的客戶導向、出色的溝通能力和技巧，同時具備自律嚴謹的職業操守。
銷售代表崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
渠道拓展崗位人員量化考核
渠道拓展人員負責渠道管理和渠道拓展，他們通過合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業夥伴）進行間接銷售，並提供服務支持。在當前的產業環境下，競爭已經成了產業鏈的競爭，因此，與各渠道的合作已經成為各公司市場拓展的非常手段。渠道拓展人員應該具有良好的商務談判能力、關係建立能力和策劃能力。
渠道拓展崗位人員的量化考核指糠（示例）如表所示。
客戶經理崗位人員量化考核
客戶經理就是與客戶尤其是大客戶打交道的管理人員，他們負責客戶開發和客戶維護。客戶有需求只需找客戶經理，作為代表公司與客戶聯繫的“大使”，客戶經理應積極主動並經常與客戶保持聯繫，發現客戶的需求，引導客戶的需求，並及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。客戶經理應該有豐富的商務洽談經驗和獨立簽單能力，熟悉公司業務流程，對市場有良好的把控能力。
客戶經理崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
售後服務崗位人員量化考核
售後服務人員負責公司的售後服務工作，他們要接受客戶的諮詢和投訴，進行客戶回訪，負責產品維修等。售後服務人員應該熟悉公司的產品和業務流程，具備良好的客戶服務意識，認真敬業，抗壓力強。
售後服務崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
人力行政領域崗位員工量化考核
招聘崗位人員量化考核
招聘崗位主要負責完成公司的招聘任務，他們開拓和維護招聘渠道，確保招聘質量，保障公司的人力供給。招聘管理人員應該具備人選甄選的能力，善於調動資源，具備內外部的組織協調能力。
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對於招聘人員的考核，可以從招聘任務的完成情況、招聘質量、招聘效率等方面進行設計。
招聘崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
培訓崗位人員量化考核
培訓人員負責員工的培訓管理、關注員工培訓需求、制訂並執行培訓計劃，不斷改進培訓質量也是培訓人員的日常工作。培訓人員應該學習並熟練掌握自身所處領域的相關技能，並使自身具備一定的培訓輔導能力和人才測評的能力。
對培訓人員的考核可以從培訓組織設計、培訓講師、培訓課程、培訓效果等方面進行設計，培訓崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
薪酬崗位人員量化考核
薪酬崗位人員負責職位評估、薪酬調查、薪酬核算和薪酬發放，他們應該熟練掌握職位評估、薪酬體系設計的方法、熟悉薪酬福利方面的法律法規，善於數據分析，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹，為所從事工作嚴格保密。
對薪酬人員的考核可以從薪酬調查、薪酬核算和發放等方面進行設計，薪酬崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
績效管理崗位人員量化考核
績效管理工作人員主要負責績效考核表的設計、績效考核的組織工作。他們應該掌握績效管理的相關工作工具，深刻理解績效考核的主要模式，並能對相關人員進行培訓。他們應善於處理數據，工作嚴謹，具備一定的組織協調能力。
對績效管理人員的考核可以從績效過程組織、績效培訓、績效數據處理、績效申述處理等方面進行設計，績效管理崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
勞動關係崗位人員量化考核
勞動關係崗位工作人員主要負責員工的人事關係管理，包括入離職手續及檔案合同管理，有些公司也把員工關係、組織氛圍建設的職能也包括在其中，並且統稱為員工關係。勞動關係管理人員應該熟悉相關法律法規，工作認真細緻、原則性強，換句話說，從事這份工作時，對員工的訴求要有理有節，是否把握好了這個均衡，高下立現。
勞動關係管理崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
法務管理崗位人員量化考核
為了管理公司對內、對外的法律相關事務，有些公司會設置專門的法務部門，多數公司則是由法務專員或其他崗位人員承接法務管理的相關工作。法務人員需要及時規範地處理公司的日常法務工作，解決法務糾紛。法務人員應該熟悉公司法、合同法、知識產權法等方面的法律法規，思維嚴謹、做事認真、抗壓力強。
法務管理崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
行政管理崗位人員量化考核
行政管理人員負責公司日常行政工作，包括辦公環境管理、辦公設備管理、重要會議組織等。行政管理人員應該工作積極主動，“眼裡有活”，有良好的服務意識，愛崗敬業，正直誠信。同時，應善於處理一些內外部矛盾，有較好的溝通協調能力。
對行政管理人員的考核可以從辦公設備管理、辦公用品管理、公文管理、會議管理、車輛管理等角度進行衡量，行政管理崗位人員的量化考核指標（示例）如表所示。
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