半年前，中石油崑崙發佈半年業績公告，半年新增了40個城燃項目，銷氣量同比增長20%，當時推送了《中石油崑崙終端之戰，半年拿下40個城燃項目，遊戲才剛剛開始！》，只覺得這崑崙在終端發起力來確實有威力。
不過，近日中石油崑崙發佈了2019年業績，看完全年業績後，只感受到半年前的單純。
2019年崑崙實現收入人民幣1,133.13億元，同比增加人民幣78.43億元或7.44%；除所得稅費用前溢利人民幣136.45億元，同比增加人民幣16.60億元或13.85%；本公司股東應占溢利人民幣55.51億元，同比增加人民幣9.17億元或19.79%。
在如今經濟不景氣的背景下，股東應占溢利同比增長了近20%，已經相當不錯的業績。
不過，最為炸裂的還是，中石油崑崙從2018年下半年開始掀起的終端市場之戰，在2019年新增了128個城燃項目！
此時只能說：奈何本人無文化，一句臥槽行天下！
1、崑崙業務重點以徹底轉向下游終端！
仔細對比2019年與2018年的業績公告，可以發現一個不易察覺的重大變化。
2018年業績公告中，在講完全年財務業績後，崑崙先講的是勘探與生產的發展情況；在2018年的最終財務年報中，甚至看不到下游城市燃氣項目的具體數量及分佈，僅僅只有加氣站、液廠和接收站的全國業務分佈圖。
而到了2019年，全年財務業績之後，緊接著的便是天然氣銷售，而且首先公佈的是終端零售業務的發展情況，尤其是城市燃氣項目發展的情況。
簡單說，在2018年之前，中石油崑崙還是以上游勘探開採以及LNG產業鏈為最核心的業務，而在2018年下半年終端政策確定後，中石油崑崙開始轉向以終端零售業務為發展核心，並且傾注了大量的力量。
2、開發128個城燃項目，銷氣同比增長27%
來看看崑崙一年來收穫的戰果。
根據公告，崑崙2019年完全聚焦終端零售業務，集中優勢拓展市場。
不僅是16.55億完成金鴻控股17個燃氣項目股權收購，另外推動中國石油與黑龍江省政府簽署戰略合作協議，立足中俄東線資源引進，服務「氣化龍江」戰略，全力推進東北地區終端利用項目開發。
2019年，崑崙一口氣有70個新開發項目實現投產，58個項目完成公司註冊，城市燃氣項目達到402個，遍佈全國31個省、市、自治區，這是基本把中國包圓了。
一年裡，崑崙128個新項目，這個數字是要輕鬆超過其他四個城燃集團了，而全國402個城燃項目也已是數一數二了。
再看銷氣量。
本期內，崑崙實現天然氣銷量280.29億立方米，同比增加27.44%，銷氣規模和增速都超過了新奧和港華。2019年，新奧能源銷氣270億同增16%，港華燃氣銷氣111億同增11%。
再看財務業績。
本年度，天然氣銷售業務實現收入人民幣941.12億元，同比增長8.05%；除所得稅前溢利人民幣44.69億元，同比增長51.90%。
說白了，2019年崑崙稅後溢利同比增長全部來自於天然氣銷售業務，而且還彌補了LNG產業鏈和上游勘探開採的利潤下滑。
3、LNG產業鏈、上游勘探開採業績下滑
崑崙旗下擁有京唐LNG接收站、江蘇LNG接收站、大連LNG接收站三座接收站。
2019年，實現LNG氣化裝車量185.57億立方米，同比減少12.61%，接收站平均利用率同比下降9.0%。
另外14座LNG工廠加工20.54億立方米，同比增長32.89%，生產負荷率提升至43.8%，同比提高7.9%。
不過，2019年LNG的行情不太好，收入91.87億元，同比減少2.84%；除所得稅前溢利32.10億元，同比減少20.88%。
勘探開採方面，由國際油價不景氣影響，收益也出現下滑。
崑崙探勘開採業務遍及全球，包括秘魯、阿塞拜疆、阿曼、哈薩克斯坦、泰國以及國內的遼河油田。
2019年，平均實現原油銷售價格從去年60.30美 元╱桶下降至54.54美元╱桶，儘管原油產量增產了2.03%，但銷售收入同比減少3.09%，除所得稅前溢利10.90億元，同比減少12.80%。
4、資源換市場的終端之戰，還會加速！
根據《財經》的消息，多位業內人士透露說，2018年，在國家管網公司即將成立的關鍵節點，中石油捲土從來，在加緊與下游簽訂漲價協議的同時，向下遊城燃企業再次提出了“資源換市場”方案。
同時，中石油也進行了內部體制改革，印發了《關於進一步調整優化天然氣銷售管理體制的通知》。
其中，最重要的是兩點，一個是建立銷售、管道與終端的三方協同機制。打通批發分銷與終端零售業務，是目前中石油決策層決定嘗試的方案；另一個則是圍繞營銷網絡和隊伍建設，組建新的天然氣銷售分公司（崑崙能源有限公司）機關。
2019年，資源換市場的威力已經出現，而展望2020年，受新冠疫情的影響，新一輪的石油戰爭打響，國際石油價格暴跌，同時石油天然氣需求也出現大幅下滑，崑崙的上游勘探開採業務和LNG產業鏈業務都將受到嚴重的衝擊，這勢必將進一步堅定崑崙終端之戰的決心，2020年在終端擴張的力度恐怕會更強。
結合之前經濟觀察報的消息，崑崙燃氣資產項目公示表上，還有一批地方燃氣公司股權的項目，涉及區域包括新疆、青島、廣西、湖南、湖北、連雲港等，而在去年崑崙還正式託管了哈納斯。
可以想見，崑崙的目標遠不止這128個新項目，2020年很可能還會收穫不少大魚。
如今這兩千家城燃終端之戰，好生激烈！
勃朗寧說，贏得戰爭只不過是使和平有一個良好的開端。
是嗎？
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