文 | 枫少
我是一个在星空下工作的女人。我在杭州，上海，北京，广州，长沙，昆明，我在我所有到过的每一个城市里直播到深夜，我看过所有这些城市的星空，它们浩瀚而遥远，让人赞叹，也心生敬畏。
--薇娅
壹
薇娅小的时候，非常喜欢唱歌，当时她的梦想是要当一名歌手。
后来参加了选秀比赛、拿了冠军、签了唱片公司，也发了唱片，但是并没有因此走红，成为万众瞩目的明星。用她的话来说，就是：
“时运不济，天赋有限，没唱出名堂。”
后来她改行了，去做了服装，薇娅的父母就是做服装生意的，她说，回归服装行业也算是一种传承。
她开的第一家服装店，在北京著名的动物园批发市场，改行不久，她就将服装生意做的风生水起，还在西安连续开了10家服装店，算是小有成绩。
直到一件小事的到来，改变了她的人生轨迹。
那一天，有个女孩来她店里买衣服，试了很多件后不仅没有买，还去网上搜同款，想看看网上有没有便宜一点。
薇娅当时有点生气，但是，换位思考过后，她觉得自己可以理解那个女孩，如果换做是她，也是会这样做的。
于是，薇娅和老公决定关闭所有线下店，去开网店。后来，她又开始直播，经过一次次折腾，她终于将自己的直播间打造成一家大型的“百货商超”，服装、美妆、零食、家电、日用等等，什么都有，还卖起了电影票。
因为这层光环，很多人都觉得薇娅什么产品都能卖，卖什么都能火。
再后来，薇娅开始尝试公益直播，在两秒钟内卖出了1.3吨的云南咖啡，帮助砀山摘掉了贫困县的帽子，对阳曲、万全区、康保县等脱贫攻坚做出了贡献。
不仅如此，她还走出了国门，把一带一路上的优质产品介绍到中国来，对外展现了中国在电商领域的发展实力。
2019年1月10日，薇娅将直播间搬到了阿里巴巴技术脱贫大会现场，阿里巴巴脱贫基金主席、阿里巴巴集团董事局主席造访薇娅的公益直播间，并勉励薇娅“好好为农民卖货”。
2019年10月15日，中国工程院院士袁隆平在长沙国家杂交水稻研究中心会见了薇娅，并授权薇娅为“中华拓荒人”海水稻推广大使。
2019年，薇娅先后获得“阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，淘宝十大公益扶贫主播、一带一路泰国商品推荐大使、国家的宝藏妙物官、全球好物推荐官、年度健康星榜样、宝洁全球好物推荐官、飞利浦全球好物推荐官、全球好物推荐官、首席推荐官、立白全球好物推荐官”等多个称号。
2019年年末，还和那些著名的演员、歌手、作家、学者一样，带着一个主播的使命感，站上了《星空演讲》的舞台，分享自己一路走来的创业心得。
一个从歌手转行到电商行业的普通人，是如何一步步走到今天的？
用薇娅自己的话说：
一夜成名的故事，发生在一千夜之后。
贰
从线下转到线上以后，薇娅才发现，做电商实在太难了，第一年就亏了200万，卖了两套房。
那段时间，是薇娅创业以来，最灰暗的日子。她变得没那么自信了，感觉怎么做都不对。每天回家要么就和老公吵架，要么就质疑自己：
为什么要这么干？是不是太不知道天高地厚了？到底还要不要继续？
那段时间，薇娅头发大把大把地掉，但她并没有放弃，继续咬牙坚持着。
因为她相信自己对时局的判断，也相信，只要脚踏实地，尊重商业规则，做好产品，服务好用户，就一定会有收获。
薇娅第一次在直播间卖大米时，底下什么声音都有，有人说：
“主播你是不是穷疯了？你衣服你不好好卖，美妆你也不好好卖，你居然你现在卖大米，你又去卖酱油……”
一堆负面的信息向她席卷而来，那场直播过后，薇娅再一次质疑自己：到底哪里不对？
直到一个礼拜后，有粉丝在直播间里刷屏：
“薇娅，你上次卖的那个米很好，你再上一遍吧。”
“薇娅，你卖那个醋我妈特别喜欢，我觉得没买够你再上一遍。”
在这些鼓励下，薇娅收拾好心情，再次笃定前行。
在尝试公益直播的时候，薇娅又遭到了很多非议。
有人说她在作秀，有人问她为什么不去捐钱，反倒是在直播间让粉丝买？
这些外界的声音，再次将薇娅伤的遍体鳞伤，心态都快崩了。
她再一次质疑自己：
这是在干什么？为什么要做这些吃力不讨好的事情？
还好，她的内心足够坚定，认准了一件事情，就不会轻易回头。
她在那些质疑声中，不断反思：
大家为什么不能接受？到底是哪里出了问题？
最终，她用自己的行动，一次次创造了直播带货奇迹：
两小时的单场直播最高引导销售额：2.67亿元。
单件商品最高引导销量：65万件。
单件商品最高引导销售额：2700万。
2018年引导销售总额：27亿。
据2018年淘宝发布的达人收入排行榜“淘布斯”所示，薇娅以年收入3000万元、带货销售额7亿元居榜首。
据说，她曾经在一场直播中所获的收入，可以在杭州买一套房。
平心，静气，一点一点地改善，默默地咬牙坚持。最终，她用成果赢得了尊重。
叁
薇娅开网店的第1年，亏了200万，卖了两套房，生活一片黑暗。
是一日复一日的咬牙坚持，让她夯实了自己的价值观。
薇娅第一次在直播间卖大米的时候，遭到了许多谩骂和质疑。
是粉丝的认可，给她了前行的力量。
在开始公益直播时，面对大众的道德绑架和嘲讽。
是内心的坚定让她一路走了下来。
就像她所说的：
“我就是这样，认准的事情不会轻易回头。”
岁月，不会辜负每一个努力的人。
有一次，薇娅停播了一天，当天晚上就有粉丝的老公过来留言了，他说：
“薇娅，你今天为什么不直播？你不直播，我老婆跟我吵架了，平时看你直播我打游戏，我们很和谐，今天突然你不播，她连游戏都不让我打，跟我吵了一晚上。”
还有一次，薇娅在直播的时候，突然有个粉丝刷屏，她说：
“薇娅，我快生了，我在生孩子。”
“薇娅，我生出来了，八斤大胖姑娘，你快上些女孩用的东西吧。”
那个时候整个直播间评论沸腾了，全部在祝贺她。
很难理解，是什么力量，让一个女人能在生产的时候，还能一边看着直播？
就是这些微小的片段，组成了薇娅的生活，有感动，也有彷徨。
薇娅觉得自己的直播间，能带给大家的不仅仅是商品，还有陪伴、欢乐和治愈。
任凭身上光环闪耀，薇娅还是初心不改，立场坚定。
她说，她自己就是个卖东西的。
渐渐地，她直播卖货卖出了理想，卖出了崇高感和使命感，用自己的成就，一点点消除了外界的质疑。
“祝薇娅姐姐生日快乐。”
“感谢你对阳曲扶贫事业作出的贡献，我谨代表阳曲县委县人民政府，祝你18岁生日快乐。”
“感谢薇娅，一年来对万全区脱贫攻坚所做的贡献，感谢薇娅对公益事业的支持。”
“祝薇娅生日快乐，对薇娅在一年多来，对康保县脱贫攻坚，和推销康保县的农产品和康保县的旅游，表示衷心的感谢。”
这是薇娅参与公益事业后，在生日时收到的祝福。
薇娅说：
“那一刻，我觉得所有的委屈都值了，我要一直坚持下去。”
作为一个电商主播，薇娅用自己的实力，一次又一次地撕掉“说假话，卖假货，恶意炒作，为了赚钱不择手段”等标签。
成名前的所有痛苦，都伴随着感动孵化力量，帮助她继续前行。
肆
有一次，薇娅在直播间卖豪车，价格不菲，结果一台都没卖出去，有粉丝给她留言说：
“薇娅，我不需要豪车，我要电动车。就是那个两个轮，小电驴的那种。我要给我妈买，因为我妈要去买菜，离得很远。”
结果，薇娅真的去找了。
在直播间卖电动车？
面对团队的不理解，薇娅非常坚定，因为那是粉丝的需要。
后来，经过团队的努力，她终于向商家要到了2000台。结果进了直播间，几秒钟不到，就被秒光了。
在薇娅的公众号、微博留言里，你会发现，评论基本都是这个风格：
“我要折叠泡澡浴缸，我要真丝的睡衣，真丝的眼罩，我要早餐机，我要泡脚桶，我要踢脚线的取暖器等等等等。”
“薇娅你长点心吧，我要的炒菜机器人你还不给我上，等的花都谢了……”
这些评论的背后，是粉丝的信任和接纳。
薇娅说，她的梦想是：
当你从家进门那一刹那起，你家的门锁是在她直播间买的，玄关的地毯是在她直播间买的。
你坐下来看电视，沙发，台灯，你穿的衣服，老公的衣服，孩子的衣服，吃的零食，都是在她直播间买的。
你关灯睡觉，灯也是她卖的，床垫是她卖的，想到这个画面她就很开心。
因为对于她来说，粉丝喜欢，就是她的价值。
站在《星空演讲》 的舞台上，薇娅成了焦点，面对台下的鲜花和掌声，她说：
“我也知道，我不是什么明星，我只是一个卖东西的。”
电商主播之所以今天能够站在风口，是因为它能带货，而带货的本质是把商品介绍给有需要它的人。
薇娅实力宠粉的背后，给电商风口下的带货主播，树立了一个非常好的职业榜样。
谈到电商这个行业，薇娅又像呵护自己的孩子一样，一脸温柔，满目期待，她说：
“这是一个全新的行业，它还很年轻，确实存在一些问题，但我相信它会慢慢长大、成熟、规范，它创造的价值和引起的关注才刚刚开始。”
也许，这份事业是她谋生的饭碗。
也许，也不仅仅是她谋生的饭碗。
她说，我们应该一起努力，让它变得更好，才不辜负这个时代。
就像薇娅所说的，她是第一个来到这个舞台上的电商主播，但肯定不会是最后一个。
从亏损200万、卖了两套房，到一夜赚了杭州一套房，还让马云、袁隆平相继点赞的薇娅，凭什么这么火？
凭的是实力。
从薇娅，阅自己。
-END-
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