大家好，我是陽明。
今年年初武漢肺炎全面爆發基本打破了所有淘寶商家在過年前所做的店鋪和產品佈局，再加上快遞、貨源等各方的停運，產業鏈崩斷，讓操作難上加難。
值得慶幸的是目前各個產業鏈已經開始復甦，雖然年前佈局報廢，很多商家也開始進行今年的第一次起款操作。但很多朋友，特別是新手賣家估計也感覺到了，近期操作所帶來的流量反饋並不如意。
有不少商家流連在各大電商論壇想找操作成功的案例尋求一線生機，不過近期似乎也很少看到各路大神發分享的帖子。相信都是比較焦躁了，一些個人意見可以先發上來供大家參考。
以下開始正文——
一、近期市場
儘可能詳細的把一些細節寫出來。
從大部分行業的整體來看，市場在2月17日左右開始都有了明顯的回升，這裡以男鞋類目舉例：
這是近期30天直通車關鍵詞“男鞋”的展現指數情況。目前在180萬左右。從整體來看，市場是處於回升狀態的。這也是很多商家朋友進行起款操作的原因，因為市場的回升也會帶來操作後店鋪各項指數的增長。
但是如果把數據拉大到1年：
可以看到去年同期的展現指數峰值大概在300萬——400萬之間， 稍微平均一下，大概在330萬左右。也就是說直到今日，從指數上看，相比去年同期還差了1.8倍左右。這是展現指數而不是展現次數，如果將展現指數轉換為真實的展現人次的話，兩者實際相差估計在2倍以上。
而一部分商家在2月份展現指數僅在70萬——80萬看到指數回升就錯誤的預估了操作的時間契機，那麼起款效果是可想而知的。
除此以外，還有點擊率和點擊轉化率的指數。
點擊率：
點擊轉化率：
從整體一年的指數上看。目前點擊率已經與去年同期持平；點擊轉化率也已經接近了去年同期的指數。男鞋是可以進行操作的。
不過如果從2月底到3月初這段時間操作的商家來說——展現指數差了3倍；點擊率差1%左右，點擊轉化率差了近2%（這個數據差把直通車的數據時間拉到過去13個月就可以看到）這個數據差距是很可怕的。雖然直通車指數不能代表整個市場，但也可以側面反應出市場狀況。
我們不妨假設在2月底到3月初進行同樣投入，操作了相同的展現排名對比去年同期的情況下的一個效果差距。
去年同期假設獲得30000展現，那麼30000 x 3%（點擊率） x 4%（點擊轉化率）=36單左右。
今年同樣權重獲得10000展現，那麼10000 x 2%（點擊率） x 2%（點擊轉化率）=4單左右。
所以在操作前，最好先了解一下市場大盤與去年同期的對比，不是市場大盤迴升就去操作。如果單從男鞋行業來說，目前的市場除了展現指數較低，其他的已經接近正常市場了，但各個類目的行業指數不同。
之前進行操作但沒有大的數據反饋的商家也不需要迷茫，因為目前的情況更多的是市場需求的限制而不是權重的改變。
繼續下一個話題
一、操作思維
說到操作思維，看懂了上面的那些，接下來就比較簡單。大家首先想到的問題是：我的行業適不適合操作？
其實目前大部分行業雖然在疫情的衝擊下都沒辦法達到去年同期的峰值，但只要不是低的離譜或者一潭死水，並且處在上升階段，都是有操作契機的。
簡單的說，我們可以把展現指數，搜索人數等理解成當下的“市場體量”，而點擊率、轉化率、收藏加購等歸類為當下的“訪客質量”。
以下內容各人根據自己的市場情況對號入座。
1. 市場體量小相關操作思維。
市場體量操作目前不考慮體量高於去年同期的行業，此類行業基本屬於疫情爆發的受益行業，體量、質量都高於往年，如果這都做不起來，智商基本告別自行車了。
（1）體量越小競爭越大，選詞很重要。
蛋糕比以前小，吃的人一樣多，競爭更激烈是難免的。選詞操作不多說，但不管是正常操作還是黑搜等一下起爆操作，在保證訪客質量的前提下，目前最好是選擇1或2條詞路競爭小的詞路去做集中操作，如果操作大詞，在體量小競爭大的氛圍下所需要付出的代價更大。
（2）快速投入推廣，加大產品的體量接受面。
如果單純靠搜索端的流量，在體量小的行業裡接收的訪客是比較有限的。因此從直通車，超級推薦等更多的平臺上去獲得流量。如果可以保證訪客質量，類似於直通車等可以多加入一些訪客數較大的，且不偏離核心詞路的大詞。
目前市場處於復甦期，雖然從目前情況來說市場很難達到去年同期的市場體量，但整體是屬於上升狀態的。因此在操作時，可以把整個操作線放長，單量相對縮小，才不會導致整個操作過程中補單投入太大。
2. 訪客質量差相關操作思維。
目前理論上如果訪客質量較差的市場體量應該也是很小的，當然，各位朋友量力而行了，只提供一些建議，如果相對操作信心不足的話不要蠻幹。
（1）測款、測圖、測詞。
在訪客質量差的行業裡，目前測款是不可避免的，先確保點擊率的基數才能有後續的成交轉化。如果有條件的可以順帶測詞，選出點擊、轉化反饋較好的關鍵詞作為主要操作詞。
（1）操作特色屬性詞或人群詞，篩選購物意向高的訪客。
這點首先是標籤化的操作，本身標籤匹配下淘寶就會給我們分配成交概率更高的訪客。其次訪客的行為雖然無法掌控，但是我們可以引導篩選。
如圖：
這圖中的訪客行為雖不是絕對，但是整體方向是有的。就像假設一個買家要購買一雙某品牌的跑步鞋，那麼他的搜索一般是“XX跑步鞋男”而不是“鞋子 男”。
而我們可以加入品牌詞，特色屬性詞或者人群詞來更好的篩選高意向人群，比如“小蜜蜂小白鞋男”或“貝殼頭小白鞋男”就屬於特色屬性詞，而“大碼顯瘦連衣裙”當中的“大碼”“顯瘦”即屬於人群詞，通常會搜索的都是體型較胖的女生，既可以篩選人群也可以加強標籤。
三、總結。
今天這篇文章只做一些簡單的分析和個人意見，目前的態勢雖不是特別好，但處於上升期的行業都應早做準備，如果完全等各項指數飽和後再操作相對難度會比較大，工作需要前置。就到這了，下期見！
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