如何打造爆款?背背佳、好記星、小罐茶等品牌背後的複雜守恆定律

杜國楹的複雜守恆定律

杜國楹可謂中國爆款產品經理,打造了背背佳、好記星、E人E本、8848手機、小罐茶5款產品,雖然有爭議,但用戶都很買賬。

如何打造爆款?背背佳、好記星、小罐茶等品牌背後的複雜守恆定律

在設計產品時,杜國楹有一個很出名的“複雜守恆定律”。他認為,一件事情的複雜和簡單是守恆的。如果企業偷懶,用戶使用產品時就會不舒服,用戶體驗不好。要想讓用戶簡單方便使用產品,企業就必須消化行業知識,用專業做深入淺出。“我們想讓用戶簡單,就必須把複雜消化掉。產品背後的複雜,留給設計師、工程師,用戶得到一個簡單、體驗又好的東西。”

如何打造爆款?背背佳、好記星、小罐茶等品牌背後的複雜守恆定律

以小罐茶為例,首先說杜國楹的簡單觀。杜國楹認為,不要給消費者太多選擇,選擇太多意味著沒有選擇;要給消費者儘可能地簡單。當你走進一家茶葉店,各種產品把不懂茶的你繞暈了;當你準備泡茶時,又覺得自己不懂茶藝沒有專業茶具,會不會浪費了好茶葉。但你走進小罐茶,統一包裝、統一等級、統一規格、統一價格,你需要做的只是選擇品類;當你泡茶時,有開水就行,一杯好茶立等可取。

如何打造爆款?背背佳、好記星、小罐茶等品牌背後的複雜守恆定律

再說杜國楹的複雜觀。杜國楹認為,能量是守恆的,要把簡單留給消費者,複雜留給自己;如果消費者面對的是複雜,一定是因為產品偷懶了。小罐茶想給消費者一杯安全、衛生、乾淨、好喝的茶,這每一項背後都蘊含著複雜。以乾淨為例,每一片裝進小罐茶的茶葉都要經歷6道精選,即挑選鮮葉、機選毛茶、人工粗揀、人工精揀、人工全揀、人工復揀;其中的人工挑揀部分,普遍的是4遍,普洱茶之類比較難挑的茶則要挑5遍甚至更多。

傳統中國茶是將簡單的茶複雜化,而新中國茶要給茶做減法,把複雜的茶簡單化。這是杜國楹的小罐茶脫穎而出的原因。

如何打造爆款?背背佳、好記星、小罐茶等品牌背後的複雜守恆定律

杜國楹的簡單與複雜,其宗旨是產品主義精神,從用戶需求、消費場景與體驗、生活方式及價值觀等多方面對用戶進行理解和洞察,用產品背後的複雜去還原留給用戶的簡單。杜國楹的簡單與複雜,對正在創業經商的你是否有所啟示。

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