如何打造爆款?背背佳、好记星、小罐茶等品牌背后的复杂守恒定律

杜国楹的复杂守恒定律

杜国楹可谓中国爆款产品经理,打造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶5款产品,虽然有争议,但用户都很买账。

如何打造爆款?背背佳、好记星、小罐茶等品牌背后的复杂守恒定律

在设计产品时,杜国楹有一个很出名的“复杂守恒定律”。他认为,一件事情的复杂和简单是守恒的。如果企业偷懒,用户使用产品时就会不舒服,用户体验不好。要想让用户简单方便使用产品,企业就必须消化行业知识,用专业做深入浅出。“我们想让用户简单,就必须把复杂消化掉。产品背后的复杂,留给设计师、工程师,用户得到一个简单、体验又好的东西。”

如何打造爆款?背背佳、好记星、小罐茶等品牌背后的复杂守恒定律

以小罐茶为例,首先说杜国楹的简单观。杜国楹认为,不要给消费者太多选择,选择太多意味着没有选择;要给消费者尽可能地简单。当你走进一家茶叶店,各种产品把不懂茶的你绕晕了;当你准备泡茶时,又觉得自己不懂茶艺没有专业茶具,会不会浪费了好茶叶。但你走进小罐茶,统一包装、统一等级、统一规格、统一价格,你需要做的只是选择品类;当你泡茶时,有开水就行,一杯好茶立等可取。

如何打造爆款?背背佳、好记星、小罐茶等品牌背后的复杂守恒定律

再说杜国楹的复杂观。杜国楹认为,能量是守恒的,要把简单留给消费者,复杂留给自己;如果消费者面对的是复杂,一定是因为产品偷懒了。小罐茶想给消费者一杯安全、卫生、干净、好喝的茶,这每一项背后都蕴含着复杂。以干净为例,每一片装进小罐茶的茶叶都要经历6道精选,即挑选鲜叶、机选毛茶、人工粗拣、人工精拣、人工全拣、人工复拣;其中的人工挑拣部分,普遍的是4遍,普洱茶之类比较难挑的茶则要挑5遍甚至更多。

传统中国茶是将简单的茶复杂化,而新中国茶要给茶做减法,把复杂的茶简单化。这是杜国楹的小罐茶脱颖而出的原因。

如何打造爆款?背背佳、好记星、小罐茶等品牌背后的复杂守恒定律

杜国楹的简单与复杂,其宗旨是产品主义精神,从用户需求、消费场景与体验、生活方式及价值观等多方面对用户进行理解和洞察,用产品背后的复杂去还原留给用户的简单。杜国楹的简单与复杂,对正在创业经商的你是否有所启示。

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