2020年，不僅是一個年代的開始，也是“在線經濟”迎來井噴式發展的一年。就房地產市場來說，網上賣房也已然被推向了一個高潮。
為了方便客戶在家看房，不少房企都推出了“VR帶看、線上買房”的在線營銷方式。可是，由於技術、服務和優惠力度的參差不齊，導致大部分房企的線上賣房計劃都是雷聲大雨點小，收效甚微。
在過去的2月，即便各大房企都削尖了腦袋，想要在嚴寒的市場大環境中破冰突圍，但真正成功做到的，只有恆大。
01
房產市場，以銷量論英雄
3月1日，恆大集團通過網絡在線舉行了網上銷售新聞發佈會，就業績來看，恆大可謂是一馬當先，亮眼的銷售成績讓其他房企馬塵不及。
據恆大副總裁劉雪飛在會上介紹，恆大在全面實施“網上賣房”後，2月份總共實現網上認購總套數為99141套，優惠後房屋總價值為1026.7億。
此外，據地產研究機構克而瑞最新發布的2月房企銷售排行榜顯示，2月份百強房企單月銷售同比大降37.9%。在如此低迷的市場環境中，恆大卻不走尋常路，成為了極少數實現正增長的房企。
在TOP 10房企2月業績排行榜中，恆大全口徑銷售額逆市大增118.3%，以高達470億元的業績獨佔鰲頭，甚至還高於保利、融創、綠地等三大龍頭房企銷售額的總和，頗有鶴立雞群之勢。
相比之下，雖然排在第二和第三位的碧桂園和萬科2月也分別實現了300億和285.9億元的全口徑銷售金額，可是同比卻分別減少了49.2%和33.8%。
同樣是“網上賣房”的開卷考試，為什麼房企之間的成績差距這麼大？
02
除了“知彼”，還要“捨己”
對消費者來說，網上購物已經是習以為常的事情了，只需要搜索想要的產品，對比好價格，然後再看看評價，基本就能做決定了。但是網上買房不同，因為房子這個東西跟別的不一樣，價值太高就容不得半點差錯，肯定是慎重慎重再慎重。
畢竟錢都不是大風颳來的，花出去的每一分都要精打細算，是藏在中國人骨子裡的基因。在網上買房，總是害怕沒辦法把信息瞭解全面，地段、房屋質量和小區環境，也遠遠不是幾張圖片就能看清的。
總結來說，購房者的兩大顧慮：怕買貴，更怕買錯！
目前市面上部分開通了網上賣房功能的房企，明知道購房者的擔心和顧慮，但卻還是視若無睹，只會耍一些“老樹刷綠漆”的套路，這般敷衍的態度自然是不會被客戶認可的。
深知購房者痛點的恆大，不僅推出了75折+佣金返現等重磅優惠，還設置了最低價購房權益，保障購房者買貴可獲補差價。除此之外，恆大還利用最新的航拍VR全景技術，讓購房者足不出戶即可720°無死角的查看小區周邊和內部環境。
那麼終極問題來了，即便沒買貴也沒買錯，但突然“反悔”不想買了，怎麼辦？恆大還貼心的準備了無理由退房權益，主動兜底風險，完美解決了所有購房者的後顧之憂。
由此可見，恆大2月份網銷業績之所以能夠大放異彩，正是得益於恆大“捨己惠彼”的強企擔當，才達成了如今共贏的局面。
03
網上賣房，是大勢所趨
時間一躍17載，遙想2003年的“非典”，讓乳臭未乾的電商平臺異軍突起，從此站穩了腳跟，倒逼實體經濟。而這次的疫情，很可能會帶給中國房地產行業一場具有顛覆性意義的“革命”。
在這麼關鍵的時間節點上，保守思維的房企選擇“含苞待放”，與其摸著石頭過河不如在紅海中廝殺；而狼性思維的房企則選擇另闢蹊徑，與其坐等春來不如在藍海中開闢出一條新路。
2月份恆大網銷業績的逆市上揚，不僅充分說明了“網上賣房”的可行性，也從側面反映出購房者對在線看房有著較高的接受程度。相比線下看房時，不良中介“一房多價”、索要“喝茶費”的亂象叢生，購房者更願意選擇折扣大、服務全、有保障的房企進行實實在在的線上交易。
在網上賣房領域已經取得顯著成果的恆大，在昨天的發佈會上宣佈：優惠升級！
在繼續保持“最低價”+“包退房”雙兜底的前提下，啟動全國樓盤78折特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，還有很多疊加優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折、單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
參與活動的客戶，只要交2000元定金就能鎖定一套房源。
成功推薦他人購買更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金；如果本人購買，2000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；如果選中的房屋被第三方購買，除了返還2000元定金以外，還將給予1000元補償金；即便最後這套房子沒有成交，也會給客戶全額返還定金。
以一套原價100萬的房子計算，假設所在樓棟去化率達到90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣疊加後將低至68萬，如果通過交2000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元左右，真正實現讓利於民。
從如此巨大的優惠力度可以看出，這次恆大乘勝追擊的決心很強烈。同時，恆大也再一次向大家展現了自己雄厚的資金實力、優秀的市場研判能力以及強大的營銷創新動力。
在“全民在線時代”的房企戰役中，資金、客戶、技術就是驅動著線上賣房的“三駕馬車”，誰能更快更全的擁有它們，誰就能跑在最前面。
恆大這次網上賣房創新戰略的成功，不僅給恆大帶來了階段性的勝利，也給其他房企的網銷模式起到了“教科書”式的示範作用。
再過些年，等我們回過頭來看時就會發現，今天的恆大，是在為中國房地產市場譜寫出屬於20年代的全新篇章。
閱讀更多 瞭望財富 的文章
