敏感的市場，正在發生變化。
土地流拍、底價成交，板塊冷熱不均，新項目預約不足、中籤率走高……這些在蘇州市場上頻頻上演。9月份又將迎來開盤潮，打折促銷也已在區域內出現，市場開始焦慮了，開發商心態也轉變了，購房者又彷彿回到了“供大於求”的買方市場。
接連的調控舉措，蘇州樓市基調已定，下半年市場無疑將更加理性。業內人士預測今年下半年將出現較大範圍的房企降價促銷潮。為了在這個銷售旺季創下更好的銷量， 開發商已紛紛推出特價房、特惠房等營銷手段，來吸引購房者。
正榮悅棠灣推出特價房1套，7888元/㎡起，項目距離蘇州市區較遠，目前交通還不太方便。但價格較低，適合地緣性剛需考慮。
還有MOC芯城匯推出9套公寓特價房，總價43.6萬起。繼一期住宅售罄之後，預計10月中旬推售二期精裝住宅，建面約105-155㎡。
集中推盤，房企加速批量“出貨”
“××樓盤9月首開推出改善型洋房，考慮來參加開盤的微信回覆一下哦！”“剛通知xx平方做了一批特價房價格絕對驚喜，而且還能買到不錯得樓層，抓緊過來交資料佔號啊！”“你好，xx核心區現房住宅考慮嗎？”……
最近，蘇州的購房者彷彿又開始找到了做上帝的感覺。相比上半年手機營銷靜默期，最近不少樓盤積極領取預售證、加快推貨速度，市場上房源供應量明顯增多。
據統計，9月份蘇州預計有超過40個樓盤集中開盤，其中首次開盤的樓盤就有10多個，包括一直關注度較高的中海上東區、蔚藍四季、禹州嘉譽山、首開東城金茂府等。有些剛需盤甚至大批量“出貨”，如位於吳江城南的蘇高新天城花園推盤量達492套，位於太湖度假區板塊的太湖匯景推出374套。
市場開始焦慮了。首先的直接表現便是集中推盤。相比8月份20個不到的開盤樓盤量，9月份的開盤量整整增加了一倍。
擔心客源、回籠資金，房企心態開始轉變
據觀察，房企對待開盤的心態也更平和了。兩個月前，一些原本計劃捂盤惜售的開發商，也坦言“能批什麼價格就先賣了”，有一種以資金為王的心態，而其背後更多的還是擔心後續客源問題。
而客源問題，在高端市場上已經初露端倪。一些高端樓盤已經開始撬不動市場了，營銷手段各顯神通。
開發商心態開始轉變了。8月20日，一則“房產信託收緊”的消息，也加速了這種心態的扭轉。面對可能不盈利的項目，在市場形勢轉涼之下，選擇“虧本賣”回籠資金，也未嘗不是一條出路。
調控政策加碼，市場逐漸迴歸理性
樓市，已經不再是昨天的那個樓市了。目前樓市基調已定，下半年市場只會更加理性。
據統計，今年1－7月主要城市房地產調控次數多達260次，同比增長80％。從7月單月來看，全國樓市調控密集程度再刷新歷史紀錄，合計超過60城市發佈了超過70次各類型房地產調控政策。照這個速度，2018年調控次數超過2017年將成為必然。
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