美联国际教育集团，全球体验式英语培训领先品牌，创立于2006年，前身为美联英语。目前已在全国开设直营培训中心100多家，覆盖14个省份，24个城市，拥有80余座教学中心。在成人英语培训里颇有建树，只是世道唯艰，生存的问题也不得不面对。

现状分析

（一）优势分析（Strengths)

1.位置优势。覆盖范围较广，直接投入到人员密集区，易搜集目标人群。

2.服务多元化。根据不同的群体设置了不同的课程，坚持体验式教学的核心理念。

（1）课程设置：海外考试、海外留学、通用英语、实战商务英语、培优青少英语、在线vip

（2）授课模式：小班课、沙龙课、精选课、实战课、VIP课

3.交通便捷：校区位于地铁口附近，交通便利。

4．学习环境：良好的学习氛围、纯正的浸泡式英文环境。

5.水平等级测定：便于选择适合自己的课程。

（二）劣势分析(Weakness）

1．市场竞争激烈、秩序混乱

2016年因经营活动产生的现金净流入9262.4万元，2017年净流入2.6亿元，2018年净流入还不及2016年，只有7853.5万元。

2．宣传力度不够。

3. 品牌认可度。

4.大众对培训机构的质疑心理

5．市场推广员素质有待提高

（三）机遇分析（Opportunities)

1.吸引顾客：引进盈利水平高、周转快的畅销商品，不断提高利润。可发展顾客关注力度强的产品，提供更多的服务优惠。

2.差异化经营：创建特色，寻找自身优势，利用差异避开其他培训的锋芒，不搞恶性竞争。

3.精英团队：工作人员应具备较高的素质，这样能够提高整体水平，给顾客留下良好的印象。

（四）威胁分析（Threats）

公司市场状况：

1）公司现状：处于市场开拓期；招股书中，美联英语披露2016年营收为8.02亿元，净亏损2714.7万元；2017年营收为11.5亿元，净利润变为盈利4034.2万元；2018年营收为14.24亿元，净利润5344.5万元。

从业绩来看，营收规模很高，但净利润很低。比如，2018年的净利润率只有3.7%，也就是100块收入里面只有3元纯利。这个赚钱能力实在太低，尤其在教育行业。

单独摘出在线教育来看，如今5年过去，2亿元规模，发展速度比行业几大龙头低太多。毛利率方面，2016年为51%，2017年为58%，2018年下滑为46%——同样低于行业水平。

2）竞争对手：华尔街英语、英孚英语、韦博英语、精英英语等；

在成人英语培训行业，线下随着韦博英语问题爆发、英孚英语多次寻求买家；整个行业陷入巨大的萎缩和赚钱难困境，这或许也是美联英语急于IPO的原因。

而知名度不够高， 竞争者对消费者的分流，也是让生存更加艰难。目前，我国教育培训业中现有竞争者的竞争已经成为多种所有制形式、多种组织类型，跨地区、跨经营范围的立体化竞争。其他本地培训机构也对消费者分了流。

现如今，黑天鹅的飞出又对主打成人英语培训的美联英语施以重重一击，它的处境或是英语培训的一个缩影。

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