首先要看總價，還有你們的保底價，你既然到這兒問，就說明這個價格是根本不用向領導申請，明知道說不成事兒，其實客戶出這樣的價格說白了
三種因素：
一本身不太懂，把買房子當菜市場了，有的沒的 就先來上砍一刀，這是大多數情況。
二對項目認可度不夠，或者你在溝通過程中給了客戶錯覺，可以優惠的比較多，要麼就是直接把底價給報了，人沒有滿足的時候，所以還想更底。
三客戶不誠買，本著撿漏的心態，要是便宜的多就買，便宜的少就不買了。
上面是常見的這種大刀砍的情況。
如果新房：明確給客戶表示你的這個價格買不成，我們從開業到現在都沒有賣過這樣的價格，而且這個優惠我都沒法向領導申請，除了捱罵。同時一定要判斷客戶手裡面的錢還差多少。是因為錢不夠的原因砍價，還是因為錢夠就是想硬砍。這兩種情況的解決辦法是不一樣的。
如果二手：拿房子對比，房東這個價格不用談，說實話我也想賣給你，但是這個房子不是我的，我也不能當房東的家，我也不能當你的家，我只能儘量爭取達到你們雙方的一個滿意，你如果真相中房子了，你可以交個意向金，我拿著意向金去給房東說一下，客戶誠心買，也交了意向金，但是價格給的低了一些，你看你這個價格還能少多少。這類的。
房產銷售首先要做的是：要幫客戶找到心儀的房子、戶型，然後給出合理的置業建議，同時找到合適的購買方案，其次才是價格。如果你一直在說價格的事兒，客戶的重心就放在價格上面了。前面的鋪墊工作很重要。
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