2020年疫情對很多公司造成了影響，企業：受疫情影響，中小企業收入下滑明顯，29.6%中小企業營業收入下降50% 以上；85%中小企業現金維持時間在3個月內。對於電商行業而言，有做跨境電商、一類電商（天貓、京東、淘寶、拼多多）、社交電商的客戶群體也會受到不同程度的影響。
2020年二類電商廣告消耗日耗已經突破了8000萬/天，信息流媒體主要以今日頭條、百度、騰訊、快手為主。任何行業都是二八原則，二類電商也是如此。2019年我們公司二類電商客戶廣告消耗突破1.3個億，投放了接近於500個品類，那麼二類電商做的好商傢俱備哪幾種條件呢？
一：第一類賺錢的商家是 “深耕產品的廠家、經銷商”
很多化妝品、日用品、服飾鞋帽的廠家一般都有各種銷售渠道，平時很多經銷商拿貨，比如突然有幾款產品拿貨量激增，廠家一般會第一時間知道 哪些產品 在哪個平臺投放二類電商拿貨量很大，可能是爆品， 讓下面做二類電商渠道的經銷商 去跟這個品，這樣有方向的去做，賺錢的產品概率比較大。
深耕產品的經銷商更清楚產品的受眾，對產品的簽收有一定的把握，面對消費者拒籤、售後處理上 這類經銷商的客服團隊有更多的方法去處理，從而提高簽收率 大大增加了產品利潤。
二：第二類賺錢的商家是“有做過跨境電商、一類電商的商家”
有過跨境電商、二類電商經驗的商家對網店賣貨的流程、平臺廣告引流獲客的方式、專業的客服售後經驗，有很多優質的廠家貨源資源。 他們有自己的天貓店、亞馬遜店鋪，這類客戶想玩二類電商是非常的簡單，而且基本上這些客戶賺錢概率很大。
三：第三類賺錢的商家是“從互聯網廣告公司轉型去做甲方二類的公司”
這個大家很好理解，全年每個季度的爆品，什麼樣的產品適合投二類太清楚了，然後廣告運營這塊更有經驗，只要解決快遞、貨源、客服售後等供應鏈問題，盈利基本上是沒有問題的。 不能盈利的公司應該反省自己，如何選擇一名優秀的供應鏈經理加入這個項目，這個是項目CEO的必修課。
四：第四類賺錢的商家是“社交電商與二類電商一起玩”， 這種玩法的利潤最高，最長久。
有過“社交電商、微商、賣化妝品、食品復購”經驗的公司玩起二類也是得心應手。
很簡單舉個例子：哪怕我二類電商售賣一分錢不賺，從而提升我的出價能力，但是我收穫幾千個客戶，通過公司強大的銷售客服團隊，把公司的矩形產品不斷通過優雅方式推送給已購產品消費者， 多次營銷復購， 然後把公司薪資成本控制好，利潤是很高的。
現在專業的人才越來越多，跨界過來做二類電商的很多，不論個人能力有多麼出眾，擁有一個很給力的團隊才會做的更好。 供應鏈團隊（快遞、貨源、售後團隊）+運營（選品+廣告運營投放）+團隊（合夥人資源互補+執行力） 必然在這個市場有所作為，歡迎跟多的商傢俬信相互交流，共同成長。
閱讀更多 深圳的小豪 的文章
