誰能想到2020年的開端會是災難，《流感》裡的場景變成了現實，人們不得不把自己關在家裡，出門帶上口罩，人與人之間的距離從0.1米變成1米，當然，病毒的爆發也讓各行各業收到不同程度的衝擊，其中房地產作為體驗式消費，在購房者無法出門，線下售樓處關閉的情況下，影響巨大！
市 場下行疊加疫情影響 房企優惠浪潮出現
受疫情影響，全國2 月樓市成交持續下行。27 個重點城市整體成交 240 萬平方米，環比降幅高達 83%，同比仍跌 77%，顯著不及 2019 年月均。
北、上、廣、深四城均同環比齊跌，且多數跌幅都在 50%以上，疫情的負面影響在持續發酵。多數城市 2 月成交量不足 10 萬平方米，尤其是疫情“重災區”，寧波、重慶、武漢，人們的重心均在“抗疫”，購房意願寥寥，加之售樓處開放情況不佳，2 月均為 0 成交。
2020 年 2 月全國 27 個重點城市商品住宅成交面積
（單位：萬方）
具體到長沙，2020年1-2月，長沙房地產項目售樓處基本處於線下閉館階段，整體基本無網籤成交，線上售樓處銷售不理想，從數據上看，2020年1、2月份長沙樓市成交量同比分別下跌447%以及88.1%，市場陷入冰點。
供應方面，連續4周“0“供應，2月最後一週雖有部分供應，但整體依然呈現下降的趨勢。
榜單方面，受疫情影響，2020年2月，百強房企各梯隊銷售金額入榜門檻均同比降低。截至2月末，TOP50和TOP100房企銷售操盤金額的入榜門檻分別同比降低35.6%和37.1%。
從龍頭房企的表現來看，恆大得益於在全國範圍的線上售樓、疊加前所未有的折扣優惠力度，實現了較高的業績簽約。恆大2月單月實現全口徑銷售金額470億元。而萬科和碧桂園2月單月分別實現全口徑銷售金額285.9億元和300億元，同比分別減少33.8%和49.2%。
市場下行加上疫情影響下，各大房企紛紛進入打折季，其中2月18日至2月29日期間，恆大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優惠；3月1-3月31日期間，全國所有在售住宅（含公寓、寫字樓）享受78折優惠。
當然，恆大作為首個吃螃蟹的房企，獲利也較為明顯。2020年1-2月TO10房企中，除中國恆大與萬科外均處於下跌狀態，萬科雖有所上漲，部分數據來源於12月份延期網籤數據，2月份依然處於下跌狀態，恆大作為唯一一個同比上漲房企，尤其作為首個吃螃蟹的房企，以較大的優惠力度吸引了部分購房者有關。
市場下行+疫情影響下 目前優惠力度相對較大
受疫情和市場下行影響，各大房企紛紛打折促銷，且優惠力度相較於往年各大活動而言力度相對較大，以恆大房企為列，其2019年2月28日推出金三銀四優惠，住宅9折；2019年雙十一推出特價房；2019年春節返鄉置業98折……，但此次疫情下，最高可享受78折優惠，對比而言本次優惠力度可謂空前。
兩大房企優惠力度對比
時間上優惠基本貫穿2月和3月，相對於以前十幾天甚至幾天的優惠而言，本次無論是在優惠力度還是在優惠時間上都有所加大，當然由於這次疫情並不是無休止存在，相較於市場行情跌入固定的年份，半價出售的優惠而言，還是有所保留的。
房企開啟花樣優惠 組合拳形式保障性更高
除優惠折扣力度大，本次疫情催生下，各大房企各顯神通，開啟房企的多樣營銷方式。
根據CRIC監測，截止目前百強房企中有32家在集團層面新推銷售舉措，來保障購房者權益。分析目前房企銷售政策的內容，我們發現從目的的角度可以劃分為三類舉措，分別為購房保障、推薦獎勵以及後續保障。當然，除去上述三類較為常見的購房銷售新政之外，部分房企還有獨家定製的個性化的方案。如華髮股份推出百日首付款計劃,即60天付10%，100天付齊首付；時代中國有8.8元抵3萬的線上搶券活動等，另外還有些房企有禮品及抽獎等活動。
具體到長沙來看，無理由退房成房企主要後續保障，也是房企營銷採取最為廣泛的措施；另外，部分房企依靠平臺實現全民營銷，從佣金到轉介再到老帶新等優惠措施。
當然，更多的房企採取組合拳的優惠方式，多種優惠一起，給用戶營造打折促銷的環境，同時以更多的讓利來促銷。
房企促銷組合方式不同 本土房企僅大漢城建舉措更有保障
恆大首現打折促銷，並實現恆房通新增註冊用戶300萬；1天15000套房源被鎖定， 3天4.75萬套，銷售額580億銷售額的傲人業績後，各大房企紛紛效仿，具體落位到長沙來看，每個房企促銷組合上都不同。
具體來看，長沙打折促銷房企多為品牌房企，本土房企僅大漢城建，其他本土房企雖也有舉措，但都是單項目且多為打折策略，在優惠組合上有所欠缺，例如中建信和僅首付20%的優惠措施；在組合上，除恆大外，大漢城建並無邀請新用戶的舉措，除此外採用了其他所有打折促銷方式。
大漢城建本次優惠活動有著專屬六大權益
1、時間
時間跨度近1個月；
2、活動參與對象
意向購房客戶、大漢集團員工及親朋好友、大漢業主、集團合作單位、悅家合夥人等；當然，購房客戶必須有購房資格。
3、活動房源及預定金數
本次活動主要涉及大漢漢園以及大漢漢府兩個項目在售住宅產品；一份預定金綁定1套房源，每人憑身份證僅限辦理1份預定金；同時，為保證購房者權益，預定金可以採取現場刷卡或轉賬，財務開具收據作為憑證。
活動內容來看，六大權益分別為：
1、5000元享2%優惠
4月30日前簽訂購房合同可額外再享受2%優惠。從優惠來看，時間跨度達2個月，給足了購房者看房的時間；
2、5000賺10000元
轉介他人購房可獲10000元獎勵；自己不買還可賺錢；
5000賺2000元：預定房源被他人購買可獲得2000元/套補貼；
3、5000賺2000元
預定房源被他人購買可獲得2000元/套補貼；
4、全年降價補差價
已簽訂購房合同的，12月30日前如該樓棟降價，則可補差價；購房者不用擔心後期降價買貴的問題；
5、全年無理由退房
12月30日之前皆可無理由退房，相較於其他房企最遲5月份，最快7天無理由退房而言，大漢城建時間跨度較長；
6、5000退5000元
房源無人購買可退5000元預定金，購房者即使參與活動也不用擔心損失的問題。
大漢兩大項目聯合促銷 剛需房源6400元/㎡起
大漢城建本次促銷主要涉及兩大項目，分別為大漢漢園以及大漢漢府。
大漢漢府在售1-5#住宅，建面約119-169平，均價為6500元/平。
（大漢漢府效果圖）
項目2019年11月開盤，首次開盤143套房源，認籌210組客戶，客房比達1.5，成交1億元。
（130平米四房）
戶型方面，大漢漢府整體戶型為119-169平米，整體戶型較為方正，且陽臺和飄窗贈送面積較大。
以130平米四房為例，整體戶型為四朝南，三個臥室以及客廳均朝南，採光和通風效果非常不錯；餐廚相連，且帶有陽臺，方便改造為開放式廚房，且用餐舒適度較高。
大漢漢園在售1#、3#少量建面約145-173平毛坯住宅，均價6400元/平。
(大漢漢園效果圖)
大漢漢園整體均價較低，且項目體量較大，開盤多次實現完全去化，成為大漢城建長沙主力銷售項目。
（173平米五房）
項目目前在售戶型整體偏大，以173平米戶型為例，三朝南，帶大型陽臺，整體採光不錯；入門有玄關，私密性不錯；主臥帶衣帽間和衛生間以及飄窗，舒適度和私密性不錯。
疫情下，所有房企均不可避免遭受衝擊，打折促銷是目前最有效的手段，但如何組合優惠促銷，如何讓購房者放心，尤其是在眾多品牌房企的包圍下，本土房企如何發展？保價、保賺、保退！這是給購房者的信心！也是購房者多項選擇下，最重要的一點需求。
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