隨著時代的快速發展，信息傳遞速度加快，網絡滲入日常生活，消費者的偏好無時無刻在影響品牌的發展。許多知名國際大品牌開始探尋轉型改革的可行方式，之前以“1901滄海”與“2001洞天福地”兩款產品，大益完美聯合行外、行內的互動，並且從B端過渡至C端，提升了品牌知名度。那麼大益是如何一步步完成佈局，未來是否會B端與C端並頭發展呢？
從2019年下半年的市場行情來看，大益步步為營、費盡心思地佈局、籌謀，終於初見成果。“局”的戰場不在芳村，而在於終端。終端，又稱為“C端”，個人用戶、終端用戶、消費者。在普洱茶投資裡，C端不僅僅有消費者，還有收藏家、個人玩家。
為什麼要布這場局呢？
在早期，大益茶並沒有直接參與市場運作，只負責出產品。因此大益茶的市場火熱、流通性好，多半是靠線下的大益經銷商、買手平臺、二手商等玩家們去拉動，其中以芳村最為成熟，無論從運作手法、玩家實力、市場規則來說，芳村的二級市場帶動了大益茶的發展；以致於普洱茶界許多老前輩常說，大益與芳村市場，相輔相成，彼此成就。
但時代在變化，品牌也不能抱陳守舊。大益要變，要在變化中探尋一條品牌發展之路。
大益從B端起步，向C端邁進。在批發的基礎上，增加零售的經營形態。為更貼合C端，大益尋找多種玩法、什麼時尚來什麼，預售、搶購、直播等等，樣樣不落。同時開拓多元化的線上購買渠道，益友會、天貓旗艦店，廠家直接參與運作，一步步由原先的B端過渡至C端，提高C端的份額，擴大交易圈子。
對於以B端群體為主的芳村二級市場，絕對是一場大沖擊。打個比如，廠家生產一批貨，經銷商接到貨只管賣，數量多少，可以估個大概，貨物的集中性也強，大部分都在市場裡，我想放就放，想收就收，再怎麼運作，也有個譜兒，好操作。哪成想，大益居然要引外圍入市，不再是隻走傳統配貨渠道，貨源被分散，倒讓自己降低主動權。
其實早在六年前，曾有經銷商提出，大益早晚會轉變經營思路，重新佈局。屆時，大益不再把重心放在芳村市場，而是面向全國消費者。
從“1901滄海”與“2001洞天福地”首發渠道選擇了天貓旗艦店，接二連三引爆一場場狂歡搶購，就足以證明廠家前期所做的鋪墊、營銷策略起到作用。當外圍一擁而入，分散貨品數量，令貨品不再受困於某個圈子，銷售區域擴大，全國各地流通起來，這是廠家想看到的局面。
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