招商證券最新的一份調研數據顯示，3月份，全國36城整體樓市銷量同比增速較2月明顯改善。有分析認為，隨著復工的推進，預計房地產銷售後續將會進一步弱改善，但行業整體銷售壓力並未過去。
值得注意的是，每一次疫情帶來衝擊下，總會有一部分人會“化危為機”，甚至改變行業格局。17年前的非典疫情中，阿里看到了商機，“淘寶”誕生；2020年新冠疫情下，恆大率先全面啟動網上賣房，並甩開膀子大讓利。這背後，既有化危為機的目的，更隱藏著恆大跨界電商欲作地產界“淘寶”的野心。能如願以償嗎？
跨界電商，另闢業績增長新路徑
受疫情影響，今年2月份，百強房企單月全口徑銷售金額環比降低43.8%，同比降低37.9%。但疫情期間，恆大、陽光城、藍光等房企積極開拓線上銷售渠道促進項目認籌認購。其中，恆大率先全面啟動“網上賣房”，並配合多重福利組合拳，實現業績大幅增長，2月合約銷售同比增長108%達447.3億，位列行業第一。
不過，恆大並沒有因2月戰績而放緩電商步伐，反而是乘勝追擊。3月對網上賣房相關政策進行優化和升級，只需要繳納3000元定金，即可鎖定一套房源，並通過自購、推薦購買等方式獲得收益。
雖然我國電商早已遍地開花，但房企完全依託自己的電商平臺，完成房屋的展示、銷售，這還是頭一遭。對恆大來說，這是一次極富冒險精神的“跨界”。許家印常說一句話：“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。可以預見，恆大的“線上賣房“不只著眼當下，而是對互聯網銷售領域的全新拓展。
薄利多銷，砍掉傳統渠道中間商
同時，3月期間，購買恆大樓盤可享78折，恆房通推薦額外97折，以及根據樓棟去化率和不同的付款方式設置的額外折扣。一套原價百萬的房源，到手價最低可達63萬元。這對很多房企來說，利潤大幅攤薄。不過，從企業角度來看，恆大網上賣房的意義或不僅在於對網絡平臺的充分利用，還在於降低了企業對渠道的過分依賴。正所謂：砍掉中間商，薄利多銷。
房地產商一貫高度依賴銷售渠道，渠道佣金始終是營銷成本中較大的支出。根據同花順ifind系統數據，2018年A股房地產類上市公司全年的銷售費用為630.76億元，佔營業成本的5%左右。部分房企銷售費用佔比高達30%。
而恆大網上賣房，則將看、選、定、買所有環節，全部放在“恆房通”平臺上，無接觸進行，順勢降低了企業對渠道商的依賴，真正實現了“沒有中間商賺差價”。
有分析認為，這樣做的另一個好處是，能將“差價”部分直接反哺給購房者，這也是恆大敢大打“骨折”讓利的底氣，薄利多銷。
做地產淘寶，恆大野心能否如願？
便捷的購買方式和極具吸引力的獎勵機制，為恆大帶來了成規模的客戶基數。恆大網上賣房啟動僅3天，恆房通就新增用戶就300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。據悉，恆大擬將恆房通打造成為地產界的淘寶。從目前來看，該野心能否如願？
互聯網迭代思維的本質,是要及時乃至實時把握用戶需求,並進行動態調整，追求一個字：快。阿里旗下的淘寶，最大的優勢是擁有巨大的顧客流量，且價格便宜，產品豐富，消費透明。
在同行還將數字化銷售作為輔助手段，恆大率先全面應用數字化進行營銷變革，在同行還在探索直播賣房、搭線上售樓處，恆大再次加碼，並推出一系列營銷組合拳，最終收割了第一次紅利。
自首創“網上賣房”革新地產營銷後，短短一個月不到，恆大營銷已經經歷了兩代革新，不僅購房門檻大幅降低，購房福利更是重磅提升，更好地切合主流剛需客戶的需求。
可以說，目前恆房通已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺。隨著用戶數量穩步增加，恆房通成為“淘寶”這樣超級交易平臺的夢想正漸行漸近。根據恆大願景，未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的交易平臺，加持恆大未來業績持續大幅增長的核心護城河與競爭力。
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