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如果你跟猴哥一樣，都是跨境電商領域的從業者，或是做國內電商市場，但遇到了瓶頸想要轉型的內貿電商賣家，我們都會關注到現在時下的一個熱門電商賽道——東南亞電商市場。下面猴哥就來幫大家捋一捋，這個江湖上流傳已久的東南亞市場。
東南亞電商市場到底是什麼樣的，蘊含著什麼樣的機會？
當下如果對東南亞市場有一定了解的人，或者可能有很多朋友都去過東南亞旅遊，在地鐵，公交站牌上或許都可以看到兩大東南亞電商巨頭的身影：Shopee和Lazada。
那現在的賣家或品牌還想要入駐Shopee和Lazada還會有賺錢的機會嗎？
猴哥認識這兩大跨境電商平臺的工作人員，也包括跟東南亞當地的朋友一起探討過這個問題。
猴哥認為，Shopee和Lazada兩大巨頭，無論是市場佔有率還是用戶的活躍度上確實都有絕對領先的地位，就好比6年前的淘寶、京東。
但是說到入駐能否賺錢，其實主要還是取決去出海的商家和品牌自身的屬性。
因為對於東南亞的用戶而言，對中國的商品感興趣主要有這麼幾個原因：
- 商品性價比更高；
- 商品選擇性更多；
- 東南亞本地的輕工業水平不發達，就輕工業品而言有80%都來自於從中國進口。
那綜上所述，對於想要入駐的賣家或品牌來說，如果能抓住這幾個關鍵點，從而提高品牌的競爭力，賺錢在理論上就是可行的。
內貿電商出海東南亞，Shopee與Lazada是非常不錯的選擇
這兩家都有著很強的中國電商基因與資本，高管都在東南亞生活過，也都有著極強的國內電商背景。
但對於有條件的賣家，想要好好的去深挖東南亞市場，卻還有著其他的可能性。
那就是東南亞的本土電商平臺。
除開中國資本進駐的平臺之外，東南亞本土也有很多的電商平臺，不同於Shopee跟Lazada的地方在於，本土電商有很多專注在更加下沉的用戶群體。
此類平臺或許總的用戶量跟GMV不高，但也有相應的市場發展前景和市場的滲透率。這個我們從國內的幾個做下沉市場的電商就不難看出。
就拿猴哥比較熟悉的馬來市場舉例，從權威機構（例如App Annie等）給到的數據來看，目前在馬來的一線市場上Shopee和Lazada的佔有率可能有90%，但是在下沉市場上，Mudah, Zalora的佔有率可能就在70%-80%左右。
由此可以看出，本土電商在下沉市場的滲透率也是非常有機會的，如果想要在東南亞市場成為高端跨境玩家，這也是一種策略跟機會。
東南亞電商市場樣貌
因為我們都知道東南亞不是一個整體，他由11個國家組成，那麼事實上每個國家的電商市場情況也都是不一樣的。
這邊猴哥會主力介紹新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓以及印度尼西亞這6個市場。
以下，猴哥會通過人口總量，GDP情況，人均GOP，還有東南亞的市場特點，例如互聯網滲透率，移動互聯網滲透率還有購物習慣等，幫助大家分析各個市場的經濟實力與電商潛力。
根據統計東南亞有著6億的人口，這是一個非常龐大的市場，購物的需求也很旺盛。
說到這裡大家一定都不理解，也想必在大多數人的眼中，對於東南亞的印象是什麼樣的，那邊比較窮，陽光、沙灘、比基尼……那從GDP的維度我們可以發現，他們只是國家發展水平相對落後，人均GDP可真不算低，畢竟我華夏的GDP人均也就8827美元。所以千萬不要低估了東南亞的購物需求，還有市場前景。
從移動端的佔比上來看，區別於中國前期還經歷過PC互聯網時代，東南亞已經進入了移動互聯網的時代。
現在在東南亞有90%的互聯網用戶使用的是移動端上網，比較一下2016年的互聯網用戶數，到2019年整整提高了一個億，並且移動端在整體電商的流量也甚至達到了72%。
而像美國、俄羅斯等發達國家也只有不到40%的佔比，所以這個電商賣家發展東南亞市場，也是一個非常好的機會。
從這些數據不難看出，這就是東南亞電商的機會。這些數據還都是2019年的數據，互聯網日新月異，這些數字還會繼續攀升。
電商的高度發展必然是全球的一種趨勢，也是東南亞的趨勢。此外，從目前一帶一路的政策指引下，無論是跨境的物流、支付、關稅減免上都處於一個相當好的時機。
東南亞市場怎麼做？專注品質，專注性價比
首先，精細化運營必不可少。從東南亞的電商發展趨勢來看，對比中國應該還在8年前的發展階段，還不到細分市場的時候。
有意向做跨境的賣家一定要在商品的質量以及性價比上下狠功夫，同時還要有意識的去建設建造自己的產品品牌形象。
在猴哥的預測中，2年內，將是東南亞電商品牌崛起的時候。在前期做好品牌的維護與塑造，將在未來的電商品牌大浪淘沙的時候脫穎而出，成為弄潮兒！
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