編者按：做亞馬遜是一件很有挑戰的事，有的賣家已經另尋出路，有的賣家仍在艱苦奮鬥，還有賣家在左右搖擺，你呢？
2015年秋天，我開始考慮在網上賺錢，當時，亞馬遜FBA很火，讓我難逃其誘惑。於是，我就跑到YouTube上找視頻，看別人是怎麼月入百萬、千萬的，想象著以後的美好生活↓
抱著自己的筆記本電腦，一邊工作一邊在世界各地旅行，躺在沙灘上處理著源源不斷的訂單。
研究競爭對手，到阿里訂貨
說做就做，於是我開始研究沒有大品牌的利基市場，為節省時間還購買了賣家工具。然後，我訂購了在亞馬遜首頁的所有競爭對手的產品，看它們是什麼樣的。接下來我去了阿里巴巴，從6個不同的工廠訂購樣品。
很快我就意識到，這些產品都是一樣的，只是品牌和價格不同。我不想出售和別人完全一樣的產品，就開始定製，一個工廠不行就換另一個。
幾個周以後，我終於拿到了感覺不錯的產品，下了我的人生第一個訂單。我的初始投資是4500美元，3500元的產品（7×500）和1000美元的空運費。
一月獲取30多個review
2016年夏天，我的產品上線了，開始以29.99美元的價格出售，因為競爭對手的在19-39美元之間，我感覺取一箇中間數比較好。
朋友為了捧場最先下單買了我的產品，第2周接到了第一個真正的訂單。為了獲得review，我拿出了40件產品在Facebook群組做贈品，當時亞馬遜還沒有取消激勵性評論。
第一個月後，我有了30多個review，產品也上了首頁，雖然在末尾。為了提升銷量，我將價格降到了26.99美元，每天能出3-5單。
Review被刪三分之二
截至11月底，由於聖誕節到來，我的銷售額增長不少，12月接近8000美元，利潤率約為28%。這時，我還沒覺得亞馬遜FBA有什麼不好。
直到2017年1月，亞馬遜幾乎刪除了我的大部分review，54條只剩下17條，產品星級從5星降為4星，當時真的很想哭。
此外，由於聖誕節的熱潮，我的庫存幾乎沒有了，就又下了一份1000個單位的訂單。但不久，大量中國賣家開始趁虛而入，我的銷量就少了很多。
慢慢地，就不想做亞馬遜了
以上那些還只是開始，慢慢地，我發現↓↓
1，競爭越來越激烈
每天都有不少新賣家進入，如果你的產品熱銷，他們就會複製。在我的產品推出4個月內，就有另一個人賣同樣的產品，而且便宜了近10美元，以至於他的銷量是我的10倍。
儘管他的review都很相似，listing上的語法和拼寫也很糟糕，但似乎沒人關心這些，重要的好像只是價格和關鍵詞排名。
2，管理庫存很難
庫存少了不夠賣，結果被別人趁虛而入，庫存多了又怕賣不出去，真的很難平衡。
3，很難獲得自然review
亞馬遜一改政策，我就不能用折扣和贈品獲取review了。
4，擴大業務需要大量資本
這是我發現的一個非常重要的事實。我在第一筆訂單上花了4500美元，在賣完之前我不得不重新訂購，但我的帳戶中沒有足夠的餘額來支付第二個訂單，因為它所需資金更大。
5，FBA費用很高
帳戶固定費用、FBA費用、倉儲費用、PPC費用等等。我敢打賭，99%的人說他們的利潤率是40%，但實際上要比這低得多，因為他們沒有考慮所有的成本。
6，利潤率總是低於預期
我最初計算的利潤率超過40%，以29.99美元的價格出售，但最後不得不將價格降低到24.99美元，利潤率就降到了35%左右，但之後考慮到PPC成本和安置費等，利潤率就不到30%了。
7，不要盲目跟風
最後我想說：不要盲目跟風！不要盲目跟風！不要盲目跟風！不管是跟風做亞馬遜，還是跟風賣熱銷品。
當別人在亞馬遜上大賺特賺的時候，你再開始跟風就慢人一步，想做到他們那樣就變得很難。
當別人的產品賣爆的時候，你再跟風就可能被搞死，因為其他人也在跟，不僅競爭更激烈，也有可能被投訴侵權什麼的。
到底還要不要做亞馬遜……
現在，我也在尋求其他商業模式，想建立一個不依賴亞馬遜銷售的品牌，究竟該如何選擇……
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