承德露露
有哪些關於商業模式的書？
給你介紹一下幾種商業模式：
第一種:商業模式畫布（九宮格）：書籍《商業模式新生代》
為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的利益相關的、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統,並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
第一種：商業模式九宮格
1、客戶細分，找出你的目標用戶；
2、價值定位，明確你所提供的產品或服務；
3、用戶獲取渠道，即分銷路徑及商鋪；
4、客戶關係，即你想同目標用戶建立怎樣的關係；
5、收益流；
6、核心資源，即資金、人才；
7、催生價值的核心活動，即市場推廣、軟件編程；
8、重要合夥人；
9、成本架構。
“畫布”的使用者只需按照一定的順序填充即可。首先要了解目標用戶群，再確定他們的需求（價值定位），想好如何接觸到他們（渠道），怎麼盈利（收益流），憑藉什麼籌碼實現盈利（核心資源），能向你伸出援手的人（合夥人），以及根據綜合成本定價。
第二種：三種體驗模式
新商業模式中，所謂的四要素指的是：內部資源能力、外部合作生態、價值創造、收益獲取。
企業要講述自己的商業模式，要說清楚兩個故事：
第一，怎麼通過內部資源能力吸引外部的合作生態，為用戶創造出價值。這裡面要說清楚你們一群小夥伴 誰做什麼，才能創造那種用戶體驗。
第二，怎麼通過內部資源能力吸引外部合作生態，為自己獲取收益。這裡面要說清楚你們一群小夥伴誰分多少錢，才能維持、強化那種生態。
由此，商業模式九元素就簡化成了四要素。
其中，不難看出，四要素中最重要的是“價值創造”，這是整個商業模式得以構建的基礎。“價值創造”錯了，商業模式再對也是錯，這一點對了，商業模式遲早走上正軌。因此，如何構建“價值創造”是個關鍵。提出了“三重產品體驗模型”理論來解決這一問題，並以此為基礎構建互聯網思維指導下的四大商業模式。
所謂三重產品體驗模型，指的是：完美終端——產品要“有用”。有用就是功能出色，你給我一部手機，它的功能得好我才會用它。價值群落——產品要“有愛”。羅永浩用反對主流的方式生存，粉絲們用購買來為這種非主流的價值觀點贊，他們說：“你只負責認真，我們幫你贏！”雲端服務——產品一定有趣。雲端是資源的集合，通過終端釋放無限的功能，有了雲端，產品就能有趣！
由這三種產品體驗，可得到七種商業模式：終端、群落、雲端、終端+群落、終端+雲端、群落+雲端、終端+群落+雲端。其中，後四種就是具有互聯網思維的商業模式了。
第三種：移動互聯網商業模式（智能商業，互聯網精準營銷）
互聯網時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統，但需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產品策劃包裝，背書建立到位，也可以做起來。
從B端入手，利用互聯網商業模式，分享模式，市場啟動快，前期投入較小，可以快速引爆市場，形成現金流，但對技術、運營及團隊要求高。
互聯網商業模式：C2B——對傳統工業時代的顛覆，設計真正的客戶驅動的商業，企業可以用較低的成本建立起和客戶的持續互動，並在此基礎上，國通不斷的運營來迭代優化對客戶的服務。
S2b：未來五年的階段性創新模式，位於B2C和C2B之間。
S2b2c是C2B模式的一個變形，因為整個服務是通過小b和c的緊密互動而驅動的，這個互動並不一定完全在網上完成，小b離開C的支持也無法獨立完成對客戶的服務。本質上，S2b2c是傳統供應鏈模式的升級。
S2b2c必須比“小b2c”更有效率，怎麼實現，核心就是S對小b的賦能。
S2b賦能的五個方面
1、SaaS工具
2、資源集中採購
3、共同的品質保證
4、網絡協同
5、數據智能
互聯網商業模式操作的“天龍八步”（簡略版）
第1步：項目整體設定
第2步：共享或者分享模式
第3步：資源導入
第4步：行業背書
第5步：項目孵化
第6步：融資上市、資源匹配
第7步：風險規避
第8步：止盈止損
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