你好呀,夥伴
新的一年開始了,各大公司的“開門紅大戰”也打響了。
在眼花繚亂的各類開門紅中,你肯定看到過“分紅”兩個字。
無論是壽險、年金險、兩全險,都可以做成分紅的形式。
因為分紅總是和股票掛鉤,有些業務員就順坡下驢,胡亂宣傳:
買分紅險就是買保險公司股票。買了XXX保險,就是買了公司的原始股
總之,分紅險加開門紅,紅上加紅,讓人感覺謎之高級。
那麼,分紅險到底是什麼?能分多少“紅”,值不值得買?
今天,咱們就詳細的【拔一下】分紅險的套路
1:分紅險到底是什麼?
首先糾正一個誤區:
我們常把分紅險和壽險、年金險並排放在一起說,但其實分紅險和壽險、年金險並不一樣。
它不是一個具體的功能性險種,而更像是一種“財富分配方式”。
什麼意思?
說白了就是,它需要和其他險種結合起來,附著在其他險種身上,幫他們“分錢”。
例如,分紅型的終身壽險:
首先它保障身故,然後每年如果有“紅”可分,那麼投保人可以享受分紅。
分紅型的年金險也是一個道理:
首先我們可以交年金領年金,
在領年金的同時,我們還可以享受分紅。簡單說,年金險加了分紅,可以領雙份錢。
又是“當保險公司股東”,又是領雙份錢,看著多誘人!
所以我們看到很多開門紅的產品,名字都是這樣的:
XXXX年金保險(分紅型)
YYYY兩全保險(分紅型)
ZZZZ終身壽險(分紅型)
……
但是,看起來謎之高級的“分紅”,真的有那麼好嗎?
快回家打開家裡的保險合同看看吧。。廁所還有一個地方留給你哭呢
2:分紅分的是什麼?能分多少?
先看銀保監會發布的《分紅保險精算規定》給出的官方說法:
本規定所稱分紅,是指保險公司將其實際經營成果產生的盈餘,按一定比例向保單持有人進行分配。
啥是“盈餘”?
具體說就是,保險公司賣的這款分紅險,如果經營的不錯,保險公司會拿出其中一部分盈利,分給保單持有人。
注意,分紅險分的,不是整個保險公司的利潤,而是這款分紅險產品的盈利。
並且,要先給股東們分,分完有剩餘,才會拿出一部分,按一定比例分給你。
所以,“做保險公司股東”的夢要醒醒啦。這個是保險公司,股東真不是雷鋒,所謂拿出70%來分給客戶,請你仔細想一想,你投資一家飯店,每年飯店拿70%給員工發工資,不管你。。你會花這個冤枉錢嗎?為什麼你會覺得保險公司的股東都是一群傻子,為什麼? 為什麼 ?
到現在為止,分紅險看著還是很誘人的。
在咱們老百姓看來,不管分的是什麼錢,只要錢拿到手就是香的。
但是問題來了,分紅的前提是要有“可供分配的盈餘”,如果沒盈餘,那就可能一分錢也拿不到。
咱真不是隨意黑保險公司的。。
可事實就是如此,保監會2015年發的第93號文明確規定:
保險公司應當在分紅保險產品說明書中用醒目字體標明,保單的紅利水平是不保證的,在某些年度紅利可能為零。
劃重點:紅利可能為零。
也就是說,買了分紅險,可能分到錢,也可能一分錢也分不到。
邏輯也很簡單,你想想就能明白:
要想分紅,首先公司要盈利;
其次,不僅公司要盈利,你買的分紅產品也要盈利;
再次,即使產品盈利,產品所在的公司還要給分紅才行。
最後,即使分紅了,還要按比例,真的能到手的錢微乎其微。
總之,一切,都太不確定了……還香嗎?
3:分紅險值得買嗎?
家庭條件有限:不推薦。(有錢人隨意。。反正有錢人都傻?)
說白了,買理財產品之前,先把最壞的情況想清楚。
而分紅險最壞的情況就是,收益可能為0。
保險公司十年不給你分紅,你也拿它沒轍。並且,分紅險的收益很不透明,各家保險公司從來沒有披露過歷史分紅數據,監管也沒有具體要求過。
所以,分紅險的收益成了一個黑箱,具體分了多少,只有保險公司自己知道。
身邊有一位同業(已離職)在前幾年買的某宇宙500強企業的XXX終身壽險(分紅型),年繳保費10000元,一年之後他領了多少分紅呢?
40元,對,就是40元。
想想是不是很坑爹,這10000元,放餘額寶裡收益都有200多元呢。
既沒有歷史數據可參考,未來的收益又沒有保證,甚至可能為0,不推薦分紅險的主要原因。
對不起,咱們講述的是保險,不確定的東西能被稱之為保險嗎?
4:演示收益別當真
很多人被分紅誘惑,除了“做保險公司股東”的宣傳,還有業務員神奇的“收益演示”。
分紅險的收益演示一般分為低、中、高三檔。
業務員為了吸引人,常常拿最高一檔來演示,那收益,看著都誘人。
但是,理想很豐滿,現實很骨感。
演示的時候是高檔收益,真到分紅時,卻可能成了低檔收益,甚至沒有收益。
分紅演示套路深,勸你千萬別當真!
至於這樣的產品,如何呢?香不香呢。。就看你高不高興了
畢竟,張大帥說過:江湖是什麼?江湖是人情世故阿
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