這是一個唱空的市場，作為一個小中介，也是對於市場悲觀到極致，雖然在2019年的大三月，著實發了一筆小財，緊接著就是進入一個膠著得時期，每天領導催著出去站社區，打騷擾電話，日子也真是憋屈加不自在了。
進入6月份以來，議價是最重要的工作，有事沒事的就是更業主議價，議著議著感覺像魯迅小說裡面阿Q，滿臉通紅的真的以為自己有客戶要買，擼起袖子要幹一場，說實話，真的有點麻木，不光我自己，大多數經紀人都是一樣的感覺，不知從什麼時候開始，身邊的人開始種盤了，開始分業績了，也陸陸續續有業主開始給店面曾經急赤白臉議價的經紀人送來錦旗，細心周到，銷售冠軍。經紀人這個崗位還真的沒有什麼能力能誇獎的更加影響具體一些。
我的領導是一個老頭子，老頭子平時不吭聲，但是誰都知道這個老頭子，鬼精鬼精的，有兩把刷子，買房人賣房人在他手底下走不了幾個回合，我怎麼知道的這個事情的，是因為我的姐姐在我們這邊賣房子，跟他打對手戰的時候，才曉得老頭子的厲害，輸是輸了，但是姐還真的給我也來了一個錦旗，內容不多說了，換房買房這個事情，順當的進行下來確實不容易。
說了半天才發現跑題了，迴歸到主題上來，整體得大市場降了沒，確實降了，降了多少，咱確實也不好說，因為二手房這個東西他實在是隨機性太大了，拿一個隨機性的成交數據，來參考的傻子一大把一大把的，我也真是沒法說事，找好參照物最重要。什麼事參照物，不是本小區得成交價，而是同品質社區的小區的成交價，有一個相當規模的數據，做參照物，得出來的結論才是相對準確，而不是孤零零的一個數字。
上週六的時候店面接待了小兩口，需求比較明確首付140萬左右，想買個兩居室，要求有一個像樣的廳，樓層3層及以下，十號線沿線，一個在10號線沿線上班，一個在亦莊上班，宋家莊及附近得房源就行，在我的印象中，這種房子應該還是比較多的，但是實際的找下來，真沒有幾處合適的。基於這裡我請教了老頭子。
為什麼沒合適的，因為一直都沒有合適的，在北京這個地買房子，哪個不是退而求其次，尤其首付有限的當上，更是這樣。能有幾處合適的這是常態，能不能碰到特別急售的那是運氣，當然運氣這個東西，在現實中確實不能算實力得一部分。能下決心在幾處合適裡面找出適合自己，才是真事。之所以再去多看，只是為了印證這幾套合適的房子，確實合適，就這樣。
重新審視內網在售得房源，每個房子的底價自己都清楚，真真的好房源我按照首付得要求測算了一下，每個首付的段位上，性價比高出均價市場房子，也就那樣零星幾個，除了幾個缺陷房和高風險的房子之外，現實的情況就是這樣。
北京這個地界確實大傢伙都不容易，沒一分錢掙的都有故事，每當晚上帶人看房，自己一個人回來的時候，看到窗戶外的亮光，自己心裡真的特別渴望在這個城市裡面，有一個自己的房子，安頓下來，慢慢的奮鬥，人生的旅途是起起伏伏的，市場規律也是如此，在沒有足夠的資本和實操的情況下，很難憑藉對於樓市小學生般的認識拿出專家般的操作，當然樓市的專家大部分也都是不靠譜的。
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