2020年已經過去了四分之一；
春節也已經過去了一個多月；
小房想問各位經紀人同行一句：
你復工了嗎？
你開單了嗎？
你……還堅持得下去嗎？
一、疫情，對你的影響有多大？
門店：業務量只剩往年同時期的10%。
數據顯示，2月某一線城市的二手房成交宗數同比減少88%，也就是說，對於經紀人來說，業務量只剩往年的10%左右。
更有人說，說10%都算多的，可能只有1%。
據統計，二月份的前25天裡，廣州市5806家中介門店，僅促成二手住宅成交368宗。
也就是說，
在廣州，整個二月份，平均每15家門店，才能成交一個訂單。不知道這幸運的1/15，有沒有降臨到你的頭上。
客戶：太久沒接到中介的電話了，竟然有點想念。
“剛接到了一箇中介的推銷電話！我耐心地聽完了，居然沒覺得煩，還有點高興，感覺生活快恢復正常了。”有朋友剛剛發了一條朋友圈。
確實，春節以來的一個月，全國人民都有這種感覺：以前一週能接到好幾通中介的電話，猛然接不到了，竟然覺得有點想念。
放眼小區樓下的店鋪，除了超市、藥店，最早開始恢復營業的應該就屬中介門店了。不過，很多中介公司雖然已經開工，實際也只有不到一半的員工到店上班。
經紀人：八成經紀人無成交
貝殼研究院做了一個《2020年新型冠狀病毒對中國房產經紀影響》的調查。
73%的中介人員表示沒辦法正常開展工作；
接近6成的經紀人表示收入大大減少；
還有一半的人員表示如果這種狀態持續下去，
自己沒有辦法熬過半年……
這次疫情，對服務行業的影響是最大的，房產經紀人這個行業遭受重創也是必然。廣大經紀人朋友，正在經歷至暗時刻。
二、疫情期間，房產經紀人的辛酸
1、真正想賣房的業主很少
當下，無論是買房的還是賣房的，其實都在觀望。
畢竟，等疫情結束了市場肯定會有波動，而究竟如何波動，沒有人能精準預測。
所以真正的情況是這樣：
很少有真正想賣房的業主，現在賣房都是急需用錢的，而且真正成交的價格很低。當然，撞上成交仍然是很大的幸運。
2、好不容易有個帶看，還有可能被舉報
眼下，最難展開的怕就是帶看了。
新房還有線上交易的可能，但二手房交易，帶看這一步是絕對省不了的。
然而，現在大多小區仍然是封閉管理，即便讓看房的，也要進行復雜的登記，還要聯繫業主帶進小區，本來就已經相當麻煩。
如果是合租房，帶看甚至還要冒著被舉報的風險。
不久前，蛋殼公寓就因為中介帶客戶看合租房，而被已經入住的租客舉報。租客的行為我們也能理解，畢竟在生死麵前，一切都是小事。
可這對於我們本來就很難開展的帶看業務來說，無異於雪上加霜。
3、“我們公司已經兩個月沒發工資了”
中介行業本身就有著很多的不確定性，其中最致命打擊的還是收入驟減。
首先，中介的工資結構基本都是底薪+提成的模式，而疫情的這段時間之內，很多經紀人只能依靠底薪來過日子，甚至有些公司還沒有底薪。
除此之外，近年來市面上的分銷公司對中介的衝擊愈發明顯，而掛靠在平臺公司下面做新房業務的，拿錢基本都存在延後的情況。
小房最近收到不少訴苦，不止一家中介公司開始拖欠員工工資。
收入驟減，但生活還得繼續——生死麵前其他的都是小事，但或許真有一件事跟生死同樣重要：賺錢。
三、房產經紀人，穩住，我們能贏！
淚水、汗水，做房產真的很艱辛！
心酸，可能是中介從業人員最大的感觸，處處都有壓力和風險，你確實可能會開一次大單，抵上普通人一、兩年的收入，但外人只能看到風光的一面，好幾個月都不開單的艱難只能自己挺過去。
疫情下許多行業都遭受到了衝擊，中介行業一定是受影響最大的行業之一。
對於一些房產經紀人來說，轉行似乎已經迫在眉睫。
但無論你如何打算，都請先認真思考接下來的幾點真心的建議：
1、轉行可以，但請千萬慎重
為什麼？因為疫情影響的不僅僅是中介行業，幾乎所有行業都或多或少地受到衝擊。
至少近半年內，很多公司都會經歷調整、裁員、縮減開支的過程，衝動離職，你做好失業半年甚至更久的心理準備了嗎？
如果你還沒有更好的職業選擇，那麼房產經紀人，始終是一份相信堅持和努力的職業。
2、寒冬總有盡頭
其實，不知道你們有沒有感受到，房地產行業已經開始“破冰”。
有一位近期有成交的“幸運兒”經紀人朋友，跟小房說，他所在的門店最近開始出現“全副武裝”來“撿便宜”的客戶。
他所成交的那套房，客戶是一對精明的60歲左右的夫妻，看房的時候夫妻兩都很配合地進行體溫測試及登記。這對客戶表示，就知道疫情期間，市場上會有特價房源推出。最後一看戶型跟價格合適，就直接買了。
這樣的機會，往後會越來越多。
記住：挺過2、3月份，寒冬就會過去。
3、知己知彼，百戰不殆
買房人在蟄伏，不是因為他們不買房了，而是因為他們也出不了門。
有一份針對買房人的調查顯示，70%的買房人都是由於無法看房等原因將計劃延後了，只有不到10%的買房者因為疫情期間收入減少而放棄買房。
記住，有需求，就一定有釋放。
不如趁現在，搞清楚疫情之後客戶購房需求的變化，摸清疫情之後市場可能的走向，研究研究購房、貸款等政策的變化……疫情一過，機會就會落在有準備的人手上。
可以悲觀，但不要絕望。寒冬即將過去，房產經紀人，挺住！
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