09.16 手淘首頁系列18:標品猜你喜歡玩法

與非標品相比,標品具有購物意向比較明確、對於功能屬性要求清淅的特點。

標品的猜你喜歡投相對非類來說,一般屬性切割沒有那麼細緻也沒有那麼多。標品猜你喜歡投放在做低價引流會略為困難,特別是在一些小類目上,因為流量本有限,競爭這些流量的人又多,拿夠流量已經是一件很不簡單的事情,無法去計較點擊單價高低。在猜你喜歡標品投放策略上儘可能與流量獲取為主,兼顧投產比。不需要太過於計較點擊單價。

標品猜你喜歡的投放一方面主攻產品屬性,快速打標。一方面以獲取最大成交筆數為原則,幫助爆款打造銷量提升從而實現自然流量提升。

購物意圖投放進行商品打標。

推廣時將購物意圖全部打開,通過購物意圖中興趣點的投放為商品找到每個產品自身最精準的屬性組合,可以幫助商品快速打上標籤,鎖定精準人群。此舉可以令猜你喜歡投放匹配人群更精準,另一方面進一步的幫商品以及店鋪確定人群標籤,後續自然搜索的流量也更加精準。

在購物意圖的出價上,先做一個10%-30%的低出價,及時根據點擊以及成交的效果進行調整。在投產比好時儘可能提高溢價,盡最大的可能獲取更多成交,最高可以逐步至300%。按照投放的效果逐漸調整至300%完全沒有問題,但切忌投放之初直接議價到300%。

手淘首頁系列18:標品猜你喜歡玩法


在上圖和下圖中都是烘培模具,兩個商品在關鍵詞的投放時選詞趨同。而在定向推廣當中,興趣點差距非常大,通過定向興趣點投放可以非常容易地區分開兩個產品的人群。

上圖的興趣點主要針對“套裝”、“新手”、“入門”、“蛋糕”、“披薩”;下圖主要是“不粘”、“餅乾”、“曼越莓”、“曲奇”。

手淘首頁系列18:標品猜你喜歡玩法


獲取更多成交筆數輔助免費流量提升

標品在關鍵詞的選擇方面不似非標品那麼多,關鍵詞流量入口相對來說比較少。可以依靠定向推廣獲取更多的成交量,輔助爆款提升銷量進行提升免費流量提升時需要注意:以成交筆數為導向投放,沒有流量時要提高價格,成交筆數達不到預期時,需要提升溢價以獲取更多的成交。提價時儘可能在投產比好的興趣點去加價,這樣整體的推廣效率會更佳,此時不需要過度的考慮點擊單價以及投產比,只要實現了成交量的提升,自然流量提升,目的便達到了。


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