觀察茶葉市場這麼多年以來，發現什麼情況下最容易吸引買茶人的眼光，只有兩種可能，要不就是質量過硬的茶葉，要不就是特別便宜的茶葉。這也是正常人的消費心理，走入市場以後，購買茶葉的人總得圖一樣吧。
在茶葉市場上溜達的人不少，但是真正買茶葉的沒有幾人，經常會有茶商總結學習，當買茶的人在產生購買慾望的時候，怎樣在短時間內成交？不僅是在茶界，幾乎所有的銷售行業都在不斷的探索消費者的購買心理，達到最好的推銷效果。
做生意的人首先講究的是學會怎樣做人，聰明的茶商終於悟出了一個道理，消費者來你這裡買茶，首先買茶人心理想的是買到的東西是不是物超所值，那麼在茶葉價格沒辦法變動的情況下，能不從其他地方找點優惠呢？
也可以這樣理解，買茶人來你這裡消費，你應該以怎樣的態度去感謝消費者？這一點很重要。把握住買茶人這一點心理，你的訂單就很容易成交了。永遠記住一句話，消費者買的並不是便宜，他們買的是賺便宜的心理。
我們每個人都作為消費者出現過，我們平時在購物的時候經常出現這樣一種情況，等你看好一樣商品的時候，聰明的商家就會告訴你，看好了趕緊買昂，這已經是最後一個了，其實真的是這樣嗎？其實是你買的東西永遠是最後一個，這是他們慣用的套路，不妨在茶行也借鑑一下這樣額方法，物以稀為貴。
以上介紹的都是一些銷售技巧，那麼最有力的銷售技巧卻不是這些，而是你的專業性，當一個茶商對自己的茶葉非常有信心並且對茶的知識瞭解的非常到位的時候，你對客戶介紹起來就胸有成竹，重點是及時的糾正買茶人的錯誤想法，或者是幫助買茶人有一個正確的購茶方式，這才是最能說服人的。
在茶商眼裡，茶葉是一個特殊的商品，它不想賣衣服、賣水果那樣，更加註重現場體驗，這也是茶葉的優點，我始終認為，解決消費者痛點，就是在解決問題，就是在尋找茶商的財路。
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