天使投資是新經新產業前沿的毛細血管。
張野最近在為青山資本的新辦公室犯愁，“我們最近可能要搬家，物業剛剛裝上了門禁，這裡以前是沒有門禁的。”
張野選擇在三元橋附近辦公，因為這裡是中關村、望京、CBD——北京三大創業扎堆區中間的地方，而且還位於地鐵機場線上，創業者找青山，下飛機拎著行李箱就可以直接到。
他看上這個地方，還有一個很重要的原因是大堂沒有門禁，這可以讓更多前來的創業者感到自由。“但是這幾天物業把門禁裝上了，我們就考慮要搬走”，張野說。
不管是選辦公室還是要不要門禁這樣的小事，青山都完全站在創業者的角度考慮。
獨立思考
和優秀的創業者打交道，張野常常需要犧牲自己。
2013年末張野看中了一個項目——一個PC遊戲社區，約創始人見面的時候，對方提議在創業公司所在的海口見面。
可當張野到了海口，左等右等見不到人，原來是對方記錯了時間，被放鴿子的張野當時並不好受：“我當時極其的氣憤，大老遠特意跑到海口。”
可氣憤歸氣憤，張野並沒有因此甩手走人，幾天後雙方又約在深圳見面，張野於是又去了深圳，這才算見到創業者本人，成功投資了他。
這個項目帶來了可觀的回報，青山最後以200倍的收益退出。
在同事眼中，張野極其自律，是個名副其實的“工作狂”。
他有時間潔癖，在張野的工作中，遲到無比罕見。過去的一年裡，他參加了1000多個會，僅有一兩次遲到。“我會為遲到汗顏，錯過約定時間會讓我感覺特別不舒服，我對時間有潔癖。”
不僅是張野本人，整個青山也維持著這樣的自律。一年時間裡，張野和他的團隊會收到數萬封商業計劃書，需要跟其中的3000位左右面對面對談，張野要求團隊認真對待每一次會面。
張野說，過去一年時間裡青山過得尤其艱難，而且，“因為我們比較年輕，我們遇到的困難和挑戰比絕大部分同期成立的機構要大。”
青山的遭遇，是過去一年整個中國天使投資機構行業共同的困境。
公開數據顯示，2019Q3與2018Q3相比，中國早期投資銳減超60%。其中，種子&天使輪的融資案例同比減少71.99%；A輪（Pre-A/A/A+）輪的融資案例同比減少57.07%。
追根溯源，天使投資高死亡率，回報不穩定，導致LP出手更加謹慎，資金端的供給放緩。
行業內流傳著一組數據，天使投資成功率只有4%，“天使投資天天死。”
2017年以來，超過80%的天使投資人離場。最直接原因，還是退出難、週期長，且風險高。
不過，張野卻依然堅持青山的天使本心，在他看來，天使投資本身，就具備著一定的社會意義與使命，在經濟衰退期，這種使命顯得更加重要。
更關鍵的是，青山獲得了LP的肯定，青山二期基金獲得了前海母基金頒發的“2018年最佳子基金獎”。
在張野看來，青山從一開始就和其他天使投資機構不同，因為從一開始，他們就在忍受孤獨。
忍受孤獨
“世界那麼大，你不會因為獨立而錯過什麼。”張野說。
在天使投資的圈子裡，張野一直堅持做少數派，這源於對同行心理的洞察。
這是一種“不求有功，但求無過”的心態，投資人會優先確保自己不會因為決策重大錯誤而遭到指責，這是過去天使投資人的隱秘心理。
“VC是一個高風險高回報的行業，那麼既然一定會發生錯誤，那不如把錯誤犯在一個大多數人都會犯的錯誤上面，這樣我的錯誤被質疑的可能會降低”，張野總結說。
在行業景氣的時候，天使投資人很難避免這樣的心態，“反人性太難，‘我寧願錯我都不能夠錯過’，這是所有的基本上行業裡面的一個現狀”，張野透露。
張野一直在和這種人性做對抗，做一個少數派，上升為自身的理念，並享受由此帶來的孤獨感，“投資一定是一個孤獨的事情，一定是一個獨立的事情，做投資需要享受其中的孤獨感，獨立決策、獨立行動和獨立判斷。”
張野回憶了2013年開始的一大波結合互聯網思維的創業項目，在當時一個大火的方向就是互聯網汽車，“當時做互聯網汽車的人，是全中國最懂互聯網同時又最懂汽車的，基本上所有的機構都在投這幾家創業公司”，張野說。
“汽車需要在信息化、電子化上做得更好，但世界上根本不需要什麼互聯網汽車”，張野當時就做出了判斷。
享受孤獨，做個少數派，源於其思考問題的方式，“我更喜歡從一個事物的本質上去思考它，在隱含假設上去嘗試打問號，去論證它是否成立，再往後推測。這個世界憑什麼需要互聯網汽車？想了這個問題之後，創始人就不需要再看了”。
而對於創始人，張野自有一套評判標準。
包容失敗
在張野看來，青山資本不僅僅是在挑選優秀的創業者和項目，更是在挑選未來10~20年中國社會的中流砥柱，“今天的中國年輕人，有巨大的可能性，有些人將成為下一個時代中國經濟的領軍人，提前發現他們，幫助他們脫穎而出。”
張野在挑選種子，能在未來成長為參天大樹的種子，播種並呵護他們。
他青睞的創業者品質，首先就是使命感。
在他看來企業從0到1，再從1到10，再成長為明天的巨人，需要10到20年的長征，創業者去克服無數的困難，成為社會里面的佼佼者，必然是有使命感的人。
“如果沒這個沒有的話，你無論具備下什麼條件，都不可能成為下一個時代中國的中流砥柱”，張野說。
而在企業的長跑過程中，創業者的成長性要比絕大多數同齡人都高，因此張野很看中的是創業者的學習能力，“長跑的時候，在一個起跑線上，領先其他人幾個身位，就必須要超強的學習能力。我們投的一些年輕人，他現在就比同齡人要優秀得多的多”，張野說。
而對於初創團隊，張野則更關注創始人的凝聚力和感召力，“通過執念、執著、使命感、匠心，或者其他什麼，能夠打動別人，說服一批優秀的人跟著加入這個團隊。”
對於發現的優秀創業者，青山即使覺得他們帶來的項目不好，也要一直保持聯繫，跟蹤觀察，如果未來他們選擇其他創業方向，青山還會繼續考慮。
甚至有時，青山投的項目失敗，只要創始團隊足夠優秀，青山還會主動提供資源幫助他們換個領域繼續創業。
2014年上半年，張野投資了一個短視社交項目。不過項目堅持了近四年，最終在2017年年末撐不下去了。創始人和張野商議，最終關掉了這個項目。
可創始人本人，張野並沒有看走眼，即使項目失敗、公司解散，但依然保持了凝聚力，自己的團隊依然原封不動，並打算一起去打工還掉一些債務。
可張野沒有放棄他認定的創業者，就在2018年春節過後，張野給了一個方向，又給了筆錢建議他帶著團隊再試一試。
團隊實現了這個項目，創立了一個新的視頻社交產品，2年時間內，估值翻了60倍。
在張野看來，天使投資對失敗有更高的包容度，他支持團隊再次創業，這件事是典型的天使投資理念下的產物，他也因此十分在意LP的構成，“我們追求自由度，所以我們對LP的組成比較嚴格，要麼是市場化的機構資金，要麼是專業的個人”,張野說。
而面對目前的行業寒冬，張野和他的團隊依然專注天使投資，這就是張野自己的使命感。
尋找“最匹配的人”
他和青山資本能夠保持自律，就是要尋找未來20年中國社會中流砥柱的企業家。“對青山這件事情我們設計得很遠，所以就需要這種自律 ”，張野說。
他會看到自己的被投企業決策出現失誤，但他不會出手干預，只是提供思路，分析潛在的風險。
一家青山投的寵物公司在去年開闢一個新業務，用戶付費尋找能夠託管寵物的人，張野當時指出了這種商業模式的容易產生糾紛，“寵物是活的，胖了瘦了髒了，很容易產生糾紛”。
果然，在出現寵物死在託管者手中時，糾紛如約而至，主人甚至提起民事訴訟，平臺也承擔了責任，最終放棄了這個業務。
張野不會干預決策，這也是他的理念之一，“年輕的創業者要在10年20年之後成為一個社會的中流砥柱。沒有人是天賦異稟的，該踩的坑，該碰的雷，一個都不能少，犯錯和踩坑是成長的必要條件。如果投資人像個保姆，把所有的雷挖出來，那麼創業者不可能成為一個偉大企業家。”
天使投資是新經新產業前沿的毛細血管，張野說。
對於小微企業來說，過去融資的渠道只有銀行，而天使投資能將流動性輸送到小微企業，“這個通道比銀行效率要高，它把錢匹配到了最應該匹配的那一批人裡邊”，張野說。
“最匹配的人”，就是張野在尋找的人。
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