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实战者|社群运营中何为“变现时机”？
社群是创业最低的门槛，也是创业者最有效的途径之一。社群可以让创业者在最短时间内跨越时空限制，链接最多的消费者。
传统企业最大的成本就是创业者与消费者之间的交易沟通成本太高，但社群提供了一个好的解决方案。
纵观中国社群经济，呈现出双高局面，即“高参与率”、“高死亡率”。
当然，任何新生事物都要经历这样的试错过程才能进步，而我只是想让这个过程尽可能的缩短一些。
成功的社群都有共性，倒下的社群却千姿百态。
不可忽略的是，变现无望、放弃运营等，在死亡的社群中占据了很大的比例。
今天就带大家揭开社群变现的神秘面纱。
据调查，运营人员最大的困扰不是产品问题，也不是社群失焦，而是如何变现。运营者不是雷锋，如果无法变现，运营者会失去动力，至此社群开始走向死亡。
对于社群变现，我们曾研究过至少100个失败社群的运营方式，之所以变现难，其中很重要的一点是这些运营者没有选择好变现时机。
更可怕的是，相当一部分运营者对“变现时机”这四个字竟然没有任何概念。
绝大多数社群的存在都是周期性的，如果运营者从一开始就没有做好社群生命周期规划，很不幸，你的运营从这一刻开始就已经失控了。
所谓社群生命周期可以分为：启动期、成长期、成熟期、衰落期。
如此分析，其实你会发现，社群命运掌控在运营者手里。
“变现时机”理解起来可能有些抽象，我们举个例子，郭德纲说过这样一句话“别看相声演员在台上看起来说话很随意，其实，什么时候让您笑那都是我们提前设计好的。”
变现时机，说直接点，什么时候让客户掏钱，不好意思那都是运营者设计好的。
那么，最佳的变现时机是社群生命周期哪个阶段？
上面这张图是销售成交曲线图，o点时顾客达到最高兴奋点，也是他对产品最感兴趣的时候，这个时候促进成交机会是最大的。
社群也一样，在群成员活跃度最高、兴趣最浓的时候去进行变现，这个阶段社群往往处在成熟期。
太早，信任度不足；太迟成员容易疲劳，兴趣下降。
作为一个运营新手可能踩不准成熟期的点，根据我们的运营经验，可以从这几个点去判断社群是否处在成熟期。
1、群成员人数趋于稳定
2、最少有过3次以上群成员反响热烈的群活动
3、群成员价值需求有不断上升之势
把握好这三点，当你的社群处在这个时期，这就是最佳的变现时机，千万不要错失良机！
我是实战者教育学院格林，期待和您一起探讨交流，让学习成为潮流，让知识成就梦想，实战者教育学院与您携手一起扬帆远航！
实战者教育学院
在社群行业中，总是会有那么一部分人，明明还没有开始创建社群，就先叫苦连天，总是在抱怨：我要到哪去找愿意付费的用户啊！对此，我想说的是，如果抱怨有用的话，那大家天天把没钱挂在嘴边，那是不是就可以成为亿万富翁了？根本就是不可能的事！
所以，与其在那边伤神苦恼，还不如切实的付诸行动。说到这，有的人又会问了：我得有什么样地行动才能找到愿意付费的用户呢？要想解决这个问题，大家还是要从场景出发。因为场景在社群中扮演着一个非常重要的角色，尤其是在寻找付费用户方面。
大家不妨试想，提到妈妈，第一印象一定是带宝宝，这时场景就出来了，一个妈妈抱着宝宝在逛母婴论坛。如果大家想建立一个母婴社群的话，那么，去母婴论坛中寻找愿意付费的用户一定是一个最佳选择。
由此，我们就可以了解到，要想找到愿意付费的用户，那就要找到目标群体，要想找到目标群体，就要深入与他们相关的场景中。其实这样讲，大家可能还是无法了解的非常透彻，没有关系，下面还有一个非常经典的案例。通过这个案例，相信大家一定可以掌握寻找目标成员方法：
【案例】
猎豹移动公司刚开始做“猎豹免费Wi-Fi”的时候，就预先想好了N多个场景。例如，哪些人群会想要自己呆的地方能有免费Wi-Fi使用？其实有许多的人群都有这样希望，猎豹公司面临着很多选择。
在这种情况下，他们开始设想最刚需的场景，其实这种场景还是比较好找的。猎豹公司找到了一个捷径，就是去聚集了大量同类产品爱好者的社交平台中寻找。
由于在他们之前，已经有“Wi-Fi共享精灵”这一个同类产品了，而且在市场上也占有了比较大的份额，因此，猎豹公司就看重了“Wi-Fi共享精灵”的论坛和微博，论坛中一般都会有一些评价，微博中也会有一些评论。通过这些评价和评论，猎豹公司就可以找到那些最刚需的用户。
经过这些努力以后，猎豹公司发现刚需用户是在校大学生，那在他们身上有什么场景呢？就是学校宿舍。在宿舍中，一旦有一个把端口给占上了，那其他其他人就都没办法上了。找到了这个场景，也就找到了同类人群，就是住宿的在校大学生。
找到了同类人群以后，一个普通的社群运营者就会想：我先去人人网逛一逛，为我的社群做个宣传；我还可以去百度贴吧，建一个Wi-Fi主题吧。他们之所以会那么想，是因为那里聚集了大量的大学生。
而猎豹公司就突破了这种简单的想法，人家想的是：直接去大学，然后找可以联系到的大学朋友，大家坐在一起吃个饭。如果可以的话，让这位朋友帮忙介计算机协会会长，认识以后，还可以给计算机协会提供一些赞助。这位会长会有许多方法可以帮猎豹公司拉来他们学校资源，连宣传都顺便帮它们做了。
有了这个的学校的资源以后，就可以用同样的方法去搞定其它学校。久而久之，“猎豹免费Wi-Fi”的用户群就会一点点的扩大了。
虽然，“猎豹免费Wi-Fi”不是传统意义上的社群，但它们寻找用户的方法却是值得每一位社群创业者借鉴的。这个方法就是，从场景入手，去寻找刚需用户。
如果一个社创业者要想找到愿意付费的用户，首先得找到目标用户，而找到目标用户的关键点就是要深入场景聚集地。社群创业者一旦准确的找到场景聚集地，目标用户和愿意付费的用户也就会源源不断的不请自来了。
胡华成
要想提高变现效率，首先要找先找好相对应的变现渠道，例如你做体育的社群就不能找金融相关的变现渠道。其实你可以试试加入一些相应的社群联盟，可以享受到相应的联盟福利，就像紫豆联盟一样，既能提高变现效率，又能免费使用紫豆助手这款高效的社群管理工具，一举多得，何乐而不为呢？
