夜空下最暗的星
您好，我是在珠海做房地产五年了，关于您问的问题，我这边回答是这样的。
安居客和贝壳网上的价格不一定能谈下来。首先我分析下两个网络平台。
关于安居客本身是一个网络平台，而仅仅是一个网络平台而已。上面的房源都是中介发的，真实程度有待提升。
首先没法确定这个房子卖了没有（因为就算卖了中介也不会去下架，所以还会挂在上面）
其次是价格是不是真的（有些中介喜欢把价格填低发网络。比如说实际价格85万，有人发80万，那么你看到80还想谈多少？因为本身是85万的）
除了以上两种情况之外，还是有真实在售房源的。而这类房源就有可能可以谈价了（谈价要看业主心态，有些业主急卖可以谈价。有些业主故意试探市场价的，没准发现客户看上以后就会涨价）
贝壳网还有Q房网上的房源基本都是真的（为什么说基本都是真的呢。网络有专人打理，除非最近一两天卖掉没有来得及下架的，或者最近一两天价格变动没有来得及改价的）
除了以上两种情况，其他都是真实房源。但是关于谈价的话，同样要看业主心态。
希望能帮到您。求关注，谢谢
房产男的奋斗
我是链家的，上个月录的房子，市场价560左右，业主算是着急卖，换房子，属于连环单，报价位的时候，业主准备报价520万 就是心里底价， 我和业主谈了大概一个小时，好说歹说 愿意500整出售，系统报价510万。看房子的自然特别多，约业主的也很多，按说这么低的报价 最多了不起三天就么得了，可客户们 还觉得有谈价的空间，就是想再等等，挂牌了有半个月，业主调整价位 520万 客户来就签合同，客户过来了，嫌价位高，要砍价，这一个客户来了三次，最后价位成功的砍到535万 成交了。是不是很讽刺。看着客户签合同的时候，我什么心情你们知道不。我费了这么多口舌 从业主最初报价的520万 谈到了500，最后535成交了，了解到一个乐观原因，客户的七大姑八大姨 军师太多了。
我给业主找房 看房子的时候还讨论这个成交的价位，业主说 他如果过来直接签了 我把家具家电 车位都给他留下了，这倒好 我省事了 还多卖点钱儿。
这个业主 从我带他看房，到签合同 两天。
i自以为是的假大神
你好，我是贝壳张大炮，很高兴回答你这个问题。
首先声明一下，我就是就职在贝壳，只向您回答贝壳上面房源的情况，其他的平台的房源，不做评价。
贝壳是链家旗下产品，其最大的特点是“真房源”。贝壳“真房源”的意思是真实存在、真实在卖、真实价格、真实图片。所以凡是上架贝壳的房源，基本上是真实存在，专业的摄影师实地拍摄的实勘照片。当然房主的售卖意向也是真真实实的，最重要的是价格是房主真实想卖的价格。所以贝壳上面的房源价格不存在业主晃价，炒价的情况，一般都是符合市场行情的价格，相对来说还是比较中肯和符合实际的。
那么贝壳上面的房源价格能谈下去吗？这个主要取决于业主的心态。一般卖房子的无非有两种人，第一是着急卖，着急变现的，另一种是不着急卖。
对于第一种人，着急卖房子的人，他们挂的房源一般都是贝壳网上面同户型同品质的房源相对价格比较低的那一部分，也是大部分客户在平台上找房优先考虑的那一部分房源。这一类房源本身价格就是属于平台上便宜的房源。那么这种房源能谈下来价格吗？答案是肯定的，首先他着急卖，不着急卖也不会把价格定的比其他人的低。那么这种房源价格还能谈下来多少呢？我还真统计了一下近期卖出的一些房源，给你一个相对客观的答复，一般这种房源谈价格基本能谈下来百分之一到百分之五之间。100万的房子能给你便宜一万到五万不等。便宜更多是也有，但是大多数是再这个范围之内。
至于第二种卖家，这个就比较难搞了。他们的房子本身挂的价格就高于平台其他房源，但是他们不着急用钱啊，你想买就买，不想买我也不着急，这部分人一般更能坚守自己的底线。据我观察，这部分人卖房子更看重的是缘分。和买方有没有缘、说话聊天投不投机在他们卖房过程中起到很大作用。我自己就见过，双方约到店里，自己聊的火热朝天，业主自动降价的。没辙，人家又不着急卖，就想找个爽快的买家，双方交易起来谁都舒服。所以这部分人挂的房源，能不能谈下来？能。如果你功利心太大，就奔着讲价去，有可能起反作用，反而谈不下来多少价格，百分之一到百分之二了不起了。所以遇到这种业主，您就哄着谈吧，缘分到了，给你便宜个百分之五甚至百分之十也是可能的，不投机，你涨价也不卖。
所以买房之前，和经纪人沟通好，深入了解业主，是很有必要的。
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贝壳张大炮
现如今看房APP特别多，像什么安居客，58同城，贝壳，链家，到家了，中原，搜房网，乐有家等等，实际上却大有不同，暗藏玄机，今天简单来聊聊安居客和贝壳的区别。
首先，我们要来区分安居客和贝壳这两个不同的购房平台。
安居客购房平台，人群杂乱，只要花钱都可以在这上面发布房源信息。
也就是说，在安居客找房，你可能会遇到不同中介公司的销售员，比如链家，中原，到家了，我爱我家，中环，优居，德佑等，以及一些小的夫妻门店。
人员比较复杂，甚至可能还会遇到独立房产经纪人，没有归属任何一家公司，他会根据你的购房需求来给你带到他熟悉的中介公司。
这样的复杂人群，购房风险较大。而且这因为人员杂乱，所以在这样的平台就存在很大的竞争。
一般业务员为了吸引你给他打电话咨询房子信息，会把房源美化很高大上，然后用不符合市场价格的低价来作为诱饵。
等你打电话去，或者实地看房，才发现并没有这套低价优质房，他们会告诉你该房源卖了，网络没有及时更新，然后给你找其他的房源。
其次，我们再来看贝壳购房平台，相对安居客来说比较单一，属于链家和德友这类包装公司专用。
相比安居客，人员不会那么复杂，再者公司有明文规定，不得的发布虚假房源，平台房源一般都是真实存在的。
一般建议购房者，可以首选这样的看房App查看房源，相对来说更实用。
最后，要提醒的是，无论是安居客还是贝壳购房平台，都是可以讲价的。
任何一个平台都不会把业主底价挂在网上，我们网上看到的都是在业主的底价基础上加了2-10万不等的价格的。
这样方便中介自己有一个议价空间，好促成购房交易。
个人建议，一定要狠狠压价，看看对方低价，买房就是心理战，只要你对市场足够了解，是可以把挂牌价格压的很合理的。
我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！
重庆地产视野
表面的原因已经很多人说了，我就聊聊这两个平台核心的所在：
1.安居客谁在用。曾经红极一时，买房卖房上安居客，让人安心。现在嘛，就呵呵了。现在的用户主力军都是房产销售人员；
常规套路是：房产经纪人花钱买端口，发布一些虚假房源，或则是房子好的且价格远远低于市价的，就为了买家能够打通电话，获取客源。
2.贝壳找房，近两年的品质和品宣还是不错的；一个房子只能对应一个房源，有效杜绝了假房源；而且用户只能是链家的相关工作人员，其他中介无法使用该平台。相对来说，我更愿意用贝壳
沈阳房小白
坐标成都，2014年进入链家做了5年，3年业务2年店长。贝壳找房的价格真实性是远远高出安居客58同城的，但不是没套都是业主低价因为每个业主都不希望经纪人把低价公布出去，怎么谈价不是取决那个网站，而是取决服务您的经纪人有没有给你说实话，贝壳找房有历史成交记录 您可以通过贝壳找房查看您准备买的房子历史成交记录，最开始您的还价比历史成交记录低 让经纪人去谈 如果没谈下来约业主当面谈 这种谈判基本会是业主最低的承受价格。首先贝壳找房上面不会有吃差价的行为如果有 准备好证据，那您就赚了。
卖房的德顺
这个怎么说呢，谈肯定是你能谈下来，具体情况分为以下几种。
1.房东要是着急买，缺钱周转，那肯定好谈、有的谈个10几万问题不大。
2，还有部分房东不着急，可卖可不买、一点也不着急，就想多卖点，估计谈个几万就不错了，还有压根就没得少。
3，还有就是要挂高价让你谈的，这种比较狡猾、一般炒房客、
最后安居客基本假的信息多一点，贝壳好些，
还有看房子是不是诚心卖，诚心的肯定好谈、可卖可不卖，没得谈、几万几十万都不等的
苏州楼市111
目前市场1000万以上的可以砍掉200-300万，1000万以下的少说也要几十万到上百万。近期谈了几个样子，降价幅度都很大，不要谈一轮，至少砍两次价格，第一次砍完了，不要联系，业主就着急了，一周或两周后联系中介，因为市场的变化有利于买方，不愁买不到好房。
另外，中介不一定用链家中介费太高了，折扣后还2.5个点，考好房源后，直接找麦田或我爱我家，谈中介点位，1.5个点都可以。然后让他们联系业主再谈价格。
与狼共舞123321
先有这么个问题，你在安居客上看的那套房源是真的吗？如果不是真的，是业务员放的假饵等你来上钩呢。你打电话，他先回答有还能有优惠，咱们见面谈，你来了，她告诉你刚刚就在刚刚那套房子被别人订走了，我这里还有另外一套，户型价格都差不多，就是是顶楼，要不咱们去看看？你说你去还是不去？不去？都来一趟了，白跑一套，磨不开面子去了，咬牙看完，怎么看也不是自己想的那样。
在过去很长一段时间里某8，某某客，某房某某房相关的网站，放眼望去，都是假房。
如果是真房源，你可以参考同样社区同样楼层同样户型的在售房源，诚心出售的真房源，真实价格是比较接近市场均价的。
链家网上挂的房源是需要房东验证，任何人发现虚假房源是有现金奖励的，一套一百好像是，有心人可以去打打假，试试能不能发笔横财，终归会有经纪人犯错的。
我卖过一套房子，刚开始是不着急，卖也行不卖也行，就比市场均价多挂百分之十左右，知道自己挂的价高也不议价。后来想卖了，就挂均价，我想到手200万，我挂205，买个菜三五块还得讲价呢，买家必须要讲价的，给双方一个议价台阶，促成交易。
我这里是二线城市，房价低，议价空间基本就是减去零头靠近5万或者十万单位的，例如153万，基本就是心理价位150，挂159万心理价位就是155或者150，北上广一线城市咱们小老百姓就不知道了。
锡城三胖
两个平台还是不太一样的。
贝壳网源自于链家的线上平台，是链家自有经纪人和合作经纪人的网上店铺。相当于中介门店的外网，有些城市门店已经做到，共享内网的房源数据库。经纪人带看反馈更新很及时。
安居客，没有线下门店，更侧重于展示经纪人房源信息的付费广告平台，房源真实性有待提高。
再讲一下买二手房谈价的经验教训。
想要拿到低价盘，通过现场谈判有一定作用，但绝对不是关键。
经纪人心里都明白，每一套低价盘背后都有曲折的故事，多数时候不方便讲，有经验的卖方也不愿讲。比如感情破裂，一方急于卖房，这类隐私都要求保密。
从卖家有放盘意向，到房源录入APP，再对外展示已经是二手三手信息了，在静淡市，交易频率慢，可能有机会。在火爆市场，或者超级低价盘是完全没机会的。
只有选择优秀的经纪人，把他们变成你的耳目和手脚，才有更多机会。
因为二手房交易的复杂性，买卖双方信息不对称，即使你第一时间知道房源，也未必能第一时间达成交易。
有一次朋友看上一套很不错的两居室，多家中介的客户周日同时约见业主，但是业主孩子当天过生日，其他中介都没约到，最后只有朋友委托的中介成功约见，并且出价比最高出价还低15万。这其中，就需要经纪人做大量工作，考验经纪人的能力。
这个事儿，有销售经验的人会比较好理解，任何一次交易的达成，都不是重复老套路，会碰上千奇百怪的状况，需要克服。
好的经纪人不只是议价牛，还要第一时间获得优质房源信息，第一时间推荐给匹配客户，第一时间与买方建立信任关系，掌握买房时间安排，第一时间与卖方建立信任关系，摸清卖房原因，底价，第一时间安排双方见面，稳准快的完成谈判和签约，还要有与其他中介PK的能力等等。
在一个成熟二手房市场买二手房，你想要拿到低价盘，只提高自己的能力是不够的，首先需要找到一个优秀的经纪人，要学会借助中介的力量。
