有這麼五種人最容易被說服：

1、對未來擔憂的人

就說前途不明朗，你只要利用明朗的前途去說服，像馬超那樣，進退無據，再派同鄉去說服。因為他們未來比較迷茫、擔憂，讓同鄉上建立說話的氛圍。如果他生活很安定，朝九晚五，就像老師很難打交道。未來很穩定，圈子很小，思維很固執，這群人很難被說服。

2、對當下不滿的人

當時說服呂布殺掉董卓就是因為呂布對當下不滿，女人被老大霸佔了，心裡不爽。還有懷才不遇的人這都是第二種，因為職場都是金字塔，上面人數少，所以很多人覺得自己能力夠，但是沒上去，這種人就容易被離間說服。

3、貪財好色的人

一般貪財的人都好色，好色的人都貪財。為什麼古時候那麼多貪官女人都很多，就是因為他們好色。養這麼多女人需要花錢，不得不去貪汙更多的錢來供養這群人，要用錢來支撐他們玩樂，所以好色的人都貪財。為什麼貪財的人都好色？因為他有那麼多錢，如果只用於個人生活的話不需要這麼多錢，但是錢多了他沒地方花，你買任何東西都有個數，有個盡頭，但是女人沒有，花錢沒數，可以炫耀，他們都被慾望所支配了。

4、犯過錯的人

因為他們都想證明自己是對的，或者說他們犯錯被冷落，註定沒有前途，所以一旦有機會，他就會被說服，每個人都不甘心平平淡淡一輩子。

5、有過被說服、有過背叛經歷的人

就說他以前做過這類事，有前科，曾經做過，那下次更容易做，儘管金盆洗手，但是有機會整，他還是會去做。

這五種人是我們說服首先要挑選的人，無論我們要說服誰，首先都要找到他身邊的這五種缺口。要麼是他本人，如果不是本人的話，就找尋他身邊的這五種人，因為這是突破他們缺口的關鍵。比方你要說服的目標不貪財，但注重感情，可是他身邊有貪財的，我和他身邊人談錢，讓他和目標談感情。

給大家提出一個全新的概念，叫二次說服術，這個名詞需要大家記住。像呂不韋說服秦孝文王立異人為太子的時候就是這樣。他如果直接找秦孝文王或找得寵的華陽夫人那這事他成不了事，他連人都見不到位階差距太大，再說人家也不差錢。他分三個層次遞進說服，第一個是用行賄的辦法說服華陽夫人親戚，這親戚又用未來的利益說服華陽夫人（你很年輕卻不能生育子嗣，現在是得寵但秦孝文王百年以後呢？還能繼續享受榮華富貴嗎？這個異人一直很仰慕你，想過繼到你的膝下）華陽夫人用感情說服秦孝文王，一環扣一環。

看完了之後，我們再看看日常生活中那些被說服的人，是不是都符合這五種條件？這些人就是我們可以利用說服的工具，我們通過收買這五種人來達到直接或間接的目的，他們要麼是我們的目標，要麼是我們的橋樑。

我們首先觀察目標本身有沒有這五個缺口，沒有的話就尋找身邊具備五個的橋樑的人。你想說服他技巧還是次要的，而這五種人是關鍵，選對目標才有用。大家平時瞭解的說服術都沒有談到說服對象的問題，然後就覺得只要學會說服技巧，誰你都能說服。沒這回事，你需要有個切入點，你從誰說起，從哪種人說起，這個是很多人沒有研究的。

大商人呂不韋說服作為質子的異人的時候說，我有錢想投資於你，光耀你的門楣。異人說你還投資我光耀我的門楣，你先把自己的門楣光耀了再說吧。呂不韋說得先光耀你的，只有你做了秦王了，我的門楣才可能光耀。

為什麼呂不韋覺得自己可以直接說服異人？就是因為異人對自己未來很擔憂，不知道自己未來怎樣。現在呂不韋過來告訴他應該如何做，給他一個詳細的步驟，這就被說服了。

劉備進蜀之前，張松獻地圖，還有法正，劉備是怎麼說服他們歸順呢？因為他倆本身就具備條件，張松是對曹操不滿，法正是犯過錯誤、對當下不滿、覺得自己懷才不遇，所以這倆人很快就叛變了。

諸葛亮在東吳說服的時候，直接就找魯肅，沒和其他人聯絡，因為魯肅這人是有前科的，被說服過一次，所以就會有後面第二次、第三次。

其實魯肅和諸葛亮對決過程中，魯肅一次都沒贏，然後又通過魯肅說服周瑜。為啥能成啊？因為魯肅和周瑜有感情，魯肅在周瑜最困難的時候幫過他，周瑜沒錢的時候找魯肅借過糧食，魯肅直接把一半糧食給他。

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