有这么五种人最容易被说服：

1、对未来担忧的人

就说前途不明朗，你只要利用明朗的前途去说服，像马超那样，进退无据，再派同乡去说服。因为他们未来比较迷茫、担忧，让同乡上建立说话的氛围。如果他生活很安定，朝九晚五，就像老师很难打交道。未来很稳定，圈子很小，思维很固执，这群人很难被说服。

2、对当下不满的人

当时说服吕布杀掉董卓就是因为吕布对当下不满，女人被老大霸占了，心里不爽。还有怀才不遇的人这都是第二种，因为职场都是金字塔，上面人数少，所以很多人觉得自己能力够，但是没上去，这种人就容易被离间说服。

3、贪财好色的人

一般贪财的人都好色，好色的人都贪财。为什么古时候那么多贪官女人都很多，就是因为他们好色。养这么多女人需要花钱，不得不去贪污更多的钱来供养这群人，要用钱来支撑他们玩乐，所以好色的人都贪财。为什么贪财的人都好色？因为他有那么多钱，如果只用于个人生活的话不需要这么多钱，但是钱多了他没地方花，你买任何东西都有个数，有个尽头，但是女人没有，花钱没数，可以炫耀，他们都被欲望所支配了。

4、犯过错的人

因为他们都想证明自己是对的，或者说他们犯错被冷落，注定没有前途，所以一旦有机会，他就会被说服，每个人都不甘心平平淡淡一辈子。

5、有过被说服、有过背叛经历的人

就说他以前做过这类事，有前科，曾经做过，那下次更容易做，尽管金盆洗手，但是有机会整，他还是会去做。

这五种人是我们说服首先要挑选的人，无论我们要说服谁，首先都要找到他身边的这五种缺口。要么是他本人，如果不是本人的话，就找寻他身边的这五种人，因为这是突破他们缺口的关键。比方你要说服的目标不贪财，但注重感情，可是他身边有贪财的，我和他身边人谈钱，让他和目标谈感情。

给大家提出一个全新的概念，叫二次说服术，这个名词需要大家记住。像吕不韦说服秦孝文王立异人为太子的时候就是这样。他如果直接找秦孝文王或找得宠的华阳夫人那这事他成不了事，他连人都见不到位阶差距太大，再说人家也不差钱。他分三个层次递进说服，第一个是用行贿的办法说服华阳夫人亲戚，这亲戚又用未来的利益说服华阳夫人（你很年轻却不能生育子嗣，现在是得宠但秦孝文王百年以后呢？还能继续享受荣华富贵吗？这个异人一直很仰慕你，想过继到你的膝下）华阳夫人用感情说服秦孝文王，一环扣一环。

看完了之后，我们再看看日常生活中那些被说服的人，是不是都符合这五种条件？这些人就是我们可以利用说服的工具，我们通过收买这五种人来达到直接或间接的目的，他们要么是我们的目标，要么是我们的桥梁。

我们首先观察目标本身有没有这五个缺口，没有的话就寻找身边具备五个的桥梁的人。你想说服他技巧还是次要的，而这五种人是关键，选对目标才有用。大家平时了解的说服术都没有谈到说服对象的问题，然后就觉得只要学会说服技巧，谁你都能说服。没这回事，你需要有个切入点，你从谁说起，从哪种人说起，这个是很多人没有研究的。

大商人吕不韦说服作为质子的异人的时候说，我有钱想投资于你，光耀你的门楣。异人说你还投资我光耀我的门楣，你先把自己的门楣光耀了再说吧。吕不韦说得先光耀你的，只有你做了秦王了，我的门楣才可能光耀。

为什么吕不韦觉得自己可以直接说服异人？就是因为异人对自己未来很担忧，不知道自己未来怎样。现在吕不韦过来告诉他应该如何做，给他一个详细的步骤，这就被说服了。

刘备进蜀之前，张松献地图，还有法正，刘备是怎么说服他们归顺呢？因为他俩本身就具备条件，张松是对曹操不满，法正是犯过错误、对当下不满、觉得自己怀才不遇，所以这俩人很快就叛变了。

诸葛亮在东吴说服的时候，直接就找鲁肃，没和其他人联络，因为鲁肃这人是有前科的，被说服过一次，所以就会有后面第二次、第三次。

其实鲁肃和诸葛亮对决过程中，鲁肃一次都没赢，然后又通过鲁肃说服周瑜。为啥能成啊？因为鲁肃和周瑜有感情，鲁肃在周瑜最困难的时候帮过他，周瑜没钱的时候找鲁肃借过粮食，鲁肃直接把一半粮食给他。

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