06.07 搖號買房的背後隱藏著什麼？供不應求or錯覺？

樓盤開盤，為什麼會出現熱銷、排長隊現象？以至於政府不得不出面，安排公證機構出面進行公證搖號買房。是供不應求嗎？是房子太好引發搶購嗎？

都不是！真正原因源於兩點：

一是開發商的分批申報、分期銷售模式，一個擁有2000套房源的樓盤，開盤時推出的房源一般不超過200套，而在這200套當中，又將大部分賣給炒家，由炒家再通過房產中介賣給真正的購房者。這樣的銷售模式，給了民眾一個錯覺，即房子供不應求。

二是開發商銷售團隊的蓄客養魚、集中撒網模式。一個樓盤，大多會有若干房地產經紀公司擔任其銷售代理，200套房源，至少蓄客1200組，這樣在開盤時，哪怕只來一半客戶，現場也會出現上千人瘋搶的局面，再加上銷售代理花錢僱來的託，售樓現場火爆得一塌糊塗。

政府和民眾只看到了售樓現場的火爆，沒有看到火爆的背後。於是乎，公證機構搖號就成了一種無奈的選擇。