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近期有孫儷主演的《安家》電視劇在房產圈炸開了鍋。
日本的電視劇，買房子的女人，其實播出了很久。中國為購買版權後的創作，從整體上來看能結合上海樓市如果能拍出《買房子的女人》70%的水準已經很好了。（現在前幾集看下來，和上海結合的不錯，上海本地人做房產經紀人必定要和小資、情懷結合在一起～）
日本的服務業是發展到極致的，中國學習的還有很多。
安家從客戶角度、需求出發，給顧客找到滿意的房源，性價比最好的房子，一定是優秀的經紀人需要做的事。不過在國內，房源並不透明，其實你只能找到你周圍門店2公里20-60%的房源給到客戶，房子會在物業、小中介，或者上一個經紀人的經紀人手裡。所以要淘到更好的房子，只能自己跑斷腿。
說一下中日房產概況吧，很多朋友問，國內會不會像日本一樣，出現90年代房價腰斬的情形，95年，00年，05年，10年，15年，中國的房地產不但沒有腰斬，反而還暴漲了幾波，究其原因是什麼呢。
日本買房可以0首付，還有1-2%利率的貸款，中國僅上海這裡60%的客戶都是全款買，中國人是厭惡貸款的，老一輩的人覺得房子抵押在銀行，不舒服，有了錢就喜歡早點還清。
所以當日本遇到黑天鵝的時候，由於還不出貸款，大量0首付的房產又回到了銀行、金融公司手裡，導致如今日本的房價還沒緩過來。
“晴天發傘，雨天收傘”——日本人給銀行的定義，銀行是風險厭惡型的，一有風險就抽貸，直接將導致中小企業主倒閉的困境。
而國內則反之，鋼材貿易、福建人在銀行的聲譽一直不好，騙了銀行的錢以後，大量的資金流出國外，最終導致國內的四大銀行基本不做中小微企業的貸款了。吃虧的是銀行，銀行一刀切，這類人一律不做了，這樣的市場現狀只能說聰明卻不上道的人太多了。。。
女主在中日劇中住的都是凶宅，在日本和中國對凶宅的定義類似，不過日本都公開的數據，國內並沒有相關的義務，只能找附近的阿姨阿叔嘎嘎三胡打聽一下。
在日本凶宅有專門的網站標註，房價租金都會非常便宜，這種房子，如果投資客不介意，是可以買的，如果還能低首付，那就更好了。國內相對某些流派是很喜歡這類房子的，因為銀行的評估價是不變的。
交付，在這一環節中，中日差距就比較大，日本都是精裝交付，國內的話麼。。。就是內部毛坯，外立面可能還漏水，就算精裝的隱性工程做的好不好就不知道了，所以買房前最好找個老法師，詳細看看，房子裡做一個評估。在舊金山的經紀人做的就是大量的評估，所以3%的佣金是對的起這服務的，國內普通中介的服務價值就值0.5%。
保險，劇中保安隊長的孩子，2歲得了重疾需要醫療，國內大多人都是找親戚朋友高負債、或者公益組織有定向的去捐助，其實有遠見的家長應該給孩子買一些人壽保險，在日本平均一個人有七張人壽保單，安全意識很重要，我有個朋友要給孩子買保險，不知道哪個產品適合，最後自己去代理保險公司做了半年，學習了50多家保險機構的產品。在國內，有時候真的沒辦法，信任成本是很高的，不相信這些初高中畢業的業務員，只能自己上了。。
房產也有保險可以購買，尤其是租給別人的房子，有意外險，財產險等一系類的對沖風險的保障，當然羊毛出在羊身上，同樣的租金報價，你還給租客買個保險，租客肯定會選你的房子。
門店銷售，能讓客戶買菜的時候狗在店裡看著，孩子放學，在門店做功課，這些在現實中可能比較少見，不過能為客戶著想的店家，一定可以做的很大，得人心者得天下
服務業在國內是一個非常不被認可的職業，拿舊金山而言，給客戶帶看，介紹房子，分析板塊前，會先和客戶籤帶看佣金的經紀人確認書，你選擇我，就是認可我的服務和諮詢的價值，如果你找其他經紀人成交。不好意思，市場有保護法案，所有佣金都給第一個和你簽字的經紀人。國內經紀人聽了要興奮了，不好意思，中國沒有這個制度。
國內的人被市場養刁了，所有中介都加微信，各種長期看房子，最後找個小中介成交了，給0.5%-1%的中介費，這個的前提，是自己要對自己所有的交易環節把控，貸款負責，因為你出一點差錯，損失的就不是這1-1.5%的中介費了。
比如，買個房子有20年租約的，買個房子房東拿去還賭債了，各種奇葩的事情比比皆是，找一個靠譜的經紀人不僅僅是對這個交易環節的負責，更多的是節省你的時間成本。沒錯，所有的問題，打官司都能贏，不過你的時間，精力都會搭進去，尤其是債臺高築的房東，你官司贏了，但是還不出錢了，也只能自認倒黴了麼。。
ps：安家的拍攝取景地都是不錯的，經紀人朋友們，你們能發現在哪裡麼～
胡寅喬|Rolland George
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