“上線大概20天的時間，這款新產品在單一平臺的銷量就達到了2萬臺左右。”日前，中山市華藝燈飾照明股份有限公司（下稱“華藝照明”）重新設計研發的一款大功率家用紫外線消毒殺菌燈，在電商平臺“小米有品”上衝到華藝系列產品熱銷榜第1位。將冷門打造成爆款，從危機中尋找機遇，在全行業線下渠道因新冠肺炎疫情受到衝擊的情況下，華藝照明成功擴大了自己的非傳統優勢市場。
突如其來的新冠肺炎疫情，對全國乃至全球市場造成了嚴重的衝擊，面對嚴峻的市場形勢，中山市42萬家市場主體正打響一場“市場保衛戰”。華藝照明，為復工中的中山企業打贏這場戰疫提供了一個成功範例。
3月5日，中山市召開奮戰2020年工作動員大會，發出了“穩企安商強經濟”的動員令，表明了政府“急企業之急，紓企業之困”的堅定態度和決心，並將實施一系列紮實的幫扶舉措，幫助企業渡過難關。與此同時，企業也自發行動起來，在危機中尋求突圍路徑。政企勠力同心，奮戰2020。
拼效率
機器24小時連軸轉為下游企業供物資
中山市民眾鎮多寶社區的一間廠房內，幾條高性能薄膜材料的生產線正開足馬力投入生產，一架“滾筒式”的機械設備在車間內不斷翻滾，產出一種特殊的透明薄膜材料。
“這些防水阻菌的TPU薄膜，是防護服生產的重要原料，每生產一件防護服，需要4平方米薄膜。我們爭取復工就是為了給下游的醫療企業生產抗疫物資。”中山博銳斯新材料股份有限公司（下稱“博銳斯”）總工程師冷勇介紹。
博銳斯是一家研發、生產、銷售高性能薄膜、塑料薄膜及其製品的企業。該企業生產的TPU薄膜、密閉式吸痰管新護套等材料，均是生產防護服、吸痰機、呼吸機的關鍵材料。
今年1月31日，河南省一家醫療企業“駝人集團”向博銳斯發來一份懇請復工的說明：“因疫情緊張，現需要支援疫情防控物資產品一次性密閉式吸痰導管，用於重症病例的治療，護套是產品中重要的組成部分。情況緊急，望貴公司給予大力支持。”隨後，全國各地多家醫療器械廠商、防護服生產廠商也陸續發來函件，希望博銳斯供貨。
實際上，為了支援抗疫前線，博銳斯早在春節期間就向相關部門提出了提前復工的申請，但因受疫情影響，復工申請一直未獲通過。春節期間，為支持下游企業復產，博銳斯決定把庫存中的產品供應給客戶。年初五，企業的幾位留守員工返回工廠，將倉庫內的50多萬平方米的醫用防護服阻菌透溼膜存貨搬出，通過物流公司向客戶發出。
除了及時開倉發貨，博銳斯還對不少下游醫療企業進行了產品捐贈。2月2日，博銳斯將1萬個10釐米規格的密閉式吸痰管新護套，免費提供給河南一家醫療企業，用於生產密閉式吸痰導管；將20餘萬平方米TPU薄膜直接捐贈給防護服供應商，用於生產近5萬件防護服。
為了支援抗疫，博銳斯在經營生產上做出了不少調整，其中一個重要改變就是公司此前要求客戶“先付款後交貨”的硬性規定被打破。這樣的調整，讓博銳斯面臨一定的資金週轉壓力。“但是防護服是醫護人員的‘盾牌’，博銳斯已做好了虧損的準備，支援抗疫是我們的責任。”博銳斯董事長楊文會說。
目前，博銳斯擁有19條TPU薄膜的生產線，其中7條適合生產醫用防護服阻菌膜，一條生產線每分鐘可生產80平方米TPU薄膜。機器24小時連軸轉，1天1條生產線預計可生產10萬平方米TPU薄膜。
搶時間
產業園9天引進防護物資企業
除了原有防疫物資生產企業在復工方面的努力，工業園區也在為擴大防護物資產能作出努力。
3月2日，坦洲鎮興騰路33號，廣東信興科技產業園的無塵車間內，一家新企業正在緊張裝修中，用於生產口罩的原材料已經到位。3月3日，口罩生產設備將陸續進廠，3月15日開始，20條生產線開轉將讓企業產能跑滿。從2月10日洽談，到2月18日企業進駐，僅耗時9天時間。
其實，這家企業原本並不在科技產業園的招商名單中，這些無塵車間本來也另有他用。新冠肺炎疫情的發生，促成了這家口罩生產企業的快速落地。
信興科技產業園，由中山市信匯照明有限公司（下稱“信匯照明”）自主投資、開發、運營、管理，是中山市重點推進的項目之一。按照項目規劃，該產業園區位於環保科技產業園區，將集研發、生產於一體，涵蓋精密製造業、新能源、新材料及先進裝備製造業等多個產業領域，總建築面積約19萬平方米。
信匯照明董事長董俊傑介紹，自己原本在產業園內留了一塊“自留地”，並建設了1萬平方米的無塵車間，計劃用於信匯照明日後的生產運營。但是，來勢洶洶的疫情打亂了產業園的招商節奏。
春節後，很多企業復工復產面臨著防護物資緊缺的局面，董俊傑開始思考調整產業園招商方向。
“口罩生產企業，之前並不是我們產業園的招商目標。但是在疫情之下，為了保障社會和企業需求，這個調整是有必要的。”董俊傑表示，自己原本預留的無塵車間，正是生產口罩所必須的，於是，其果斷決定將其中的6000平方米無塵車間拿出來招商口罩生產企業。因原本就與一家口罩生產企業有聯繫，他立即進行了對接。
“2月10日對接過來看廠房，2月11日就明確了合作意向，2月18日就進場了。”董俊傑介紹，現成的無塵車間將為企業大大縮短建設時間和成本。此外，為了給予入駐的企業最大的優惠，公司還將車間租金從每平方米35元下調至25元，優惠期3年。
在該口罩生產企業的車間，企業相關負責人鄭倩虹介紹，目前，生產車間的裝修正在緊張進行中，目前生產所需的30名工人和生產原材料均已到位，3月3日，生產設備將陸續抵達，到3月15日，公司計劃建設的20條生產線將可全部開工，口罩產能將達到日產100萬個。
尋協作
政企合力迅速復產擴產
全面迅速復工復產，還需要政企雙方合力。中山康芝健康科技有限公司（下稱“康芝健康”）在口罩生產上的迅速擴產，就是政企同心協作推動的結果。
“年初三（1月27日）就開工了，臨時招聘了20多名工人快速復產。”在位於中山火炬開發區的醫用口罩生產車間內，康芝健康董事長洪江遊一邊巡視車間運作情況，一邊介紹。工人們正在緊張作業，一個個成品從生產線上陸續下線。
康芝健康是康芝藥業股份有限公司旗下的子公司，是一家醫療器械生產企業，此前僅有一條醫用口罩生產線。洪江遊介紹，為支援中山抗擊新冠肺炎疫情，康芝健康於1月27日提前復工，新建5條生產線，啟動了擴產計劃。新生產線預計近期可建成投產，達產後，醫用口罩日產能將超過30萬個。
復產後，企業首先面臨的問題便是一線工人緊缺。由於生產工人的原定休假時間持續至年初七（1月31日），很多員工都在外省，一時間難以返崗。為了支援一線生產，康芝健康在中山本地緊急招聘了30名工人。除了勞動力，生產還面臨著原材料短缺問題。受各種因素影響，公司每天僅能生產醫用口罩數千個。
洪江遊表示，為了幫助康芝健康復產擴產，中山市市場監管局、工信局和火炬開發區等部門、單位紛紛向企業提供了緊急支援，派出相關負責人在企業駐點，現場辦公，為項目審批、建設、設備採購、原材料採購等工作提供指引和幫助。
“有了政府的關心，我們就有了信心。”洪江遊說，公司力爭在1個月內實現新生產線建成投產。在搶抓機遇，拓展市場的同時，康芝健康還扮演著物資保障的重要角色。
新生產線全部投產後，該公司將成為中山的戰略醫用物資保障點，緩解中山本地的醫用口罩供應壓力。
據悉，目前，中山本地的醫用口罩需求量依然較大。據中山市市場監管局統計，1月21日至27日，中山市共銷售一次性醫用口罩159萬個、抗病毒類藥品10.6萬件、消毒產品9.3萬件。
案例
燈飾企業紫外線消毒滅菌燈暢銷
冷門產品“疫”外成爆款
“今年復工後，我們的訂單量比往年增長了10倍不止。”在新冠肺炎疫情的影響下，中山市視貝科技有限公司（下稱“視貝科技”）往日稍顯冷門的紫外線消毒滅菌燈產品，一躍成為今春爆款。無獨有偶，華藝照明也通過重新投入研發設計，將一款家用紫外線消毒滅菌燈推上暢銷榜，打開了新的市場空間。
高性價比新品受電商平臺青睞
在電商平臺“小米有品”上，一款名為“華藝大功率家用消毒殺菌燈”的產品目前在華藝系列熱銷榜中排名第一。“我們在2月15日上線該產品，將近20天的時間單一平臺的銷量大概在2萬臺左右。”華藝照明智能項目總監馬慧介紹。
“新型冠狀病毒對紫外線和熱敏感”，新冠肺炎診療方案中明確了物理殺菌的有效性。事實上，醫療領域對紫外線殺菌燈的使用在本次新冠肺炎疫情中十分廣泛。從1月底到2月初，華藝照明向武漢第六醫院、武漢兒童醫院等醫院捐贈了殺菌燈617臺。
“今年我們的訂單量比往年起碼增長了10倍以上。”視貝科技負責人譚宏鋒說。該公司是一家專門生產紫外線照明產品的燈飾企業，深耕該類產品已有五六年時間。“疫情發生後，紫外線滅菌產品的需求量激增，來自醫療器械公司的訂單已經多到我們做不完的地步了。”
馬慧表示，“紫外線殺菌的優點是顯而易見的：操作簡單。同時，它也不會讓細菌產生抗藥性。”原本在家用領域，紫外線消毒殺菌燈的應用並不廣泛。正是新冠肺炎疫情讓消費者迅速瞭解了這一產品的功能特性。
對於華藝照明而言，紫外線滅菌燈的熱銷並非“無心插柳”。春節過後，面對這一冷門產品突如其來的“走紅”，公司電商部門專門為電商平臺設計了一款新產品——華藝大功率家用消毒殺菌燈，產品一上線立馬獲得了市場的認可。
“以更加簡潔的設計、更大的功率去實現最大的殺菌效果，新產品從外觀、規格都更偏向實用化，強調性價比。”這款產品售價為199元。“以往我們同品類的產品價格都在300元以上。目前這款單品是全行業同類型單品中比較好的選擇，銷量也在同品類前列。”馬慧說。
今年訂單量達去年同期10倍
記者瞭解到，作為燈飾之都的古鎮，能在紫外線滅菌照明產品上發力的企業還屈指可數。無論是醫用還是家用產品，在疫情發生之前，這一冷門產品還沒有被古鎮大部分燈飾企業所重視。“紫外線要達到殺菌效果，燈管材質不能使用普通玻璃。我們持有醫藥滅菌許可證，才可以生產醫用照明產品。”譚宏鋒表示，紫外線消毒燈產品因其原材料的特殊性及生產資質的專業性，將很多普通燈飾企業攔在門外。去年同期，視貝科技的紫外線消毒燈產品訂單量不到2萬件，而今年目前接到的訂單已達到20萬件，出貨排期已經排到了4月底。
作為專攻紫外線滅菌燈產品領域的企業，目前公司規模仍然較小的中山視貝，制約其進一步擴產的最主要因素是產能問題。“主要還是受模具限制，模具數量不夠，招再多的工人也沒用。”譚宏鋒表示，企業目前已經在製作車載燈等相關產品的模具，爭取進一步擴大產能，但在此之前，已沒有餘力再接更多新訂單。
產能問題同樣也出現在華藝照明身上。“擴大並不是一個計劃，而是我們已經在做的事情了。”馬慧說，“事實上，目前我們生產週期的產量根本無法滿足市場需求，這對於任何企業來說都是紅利期。”
華藝照明目前正在從增加供應源產量、擴大生產線、增加工人排期等方面著手儘快擴產。目前來看，無論是“小而美”的視貝科技，還是“大而全”的華藝照明，產能上的不足都將持續很長一段時間。
聲音
中山市政協委員建言：
推動企業復產轉向產業鏈協同復產
當下中山新冠肺炎疫情防控形勢平穩向好，企業迎來全面復工的同時，也遇到了一系列新的實際問題。如何幫助中山企業解決復工復產的“最後一公里”問題？3月4日，中山市政協召開促進疫情防控與復工復產協商座談會，市政協委員為推動企業全面復產建言獻策。
難題▶▷產業鏈不通 企業穩產遇困
“產業鏈上下游能否復工，關乎復工企業能否持續穩定生產。”
座談會上，產業鏈協同復工問題成為最受關注的熱門話題之一。中山市政協委員、廣東華捷鋼管事業有限公司總經理繆懷興表示，由於產業鏈中的部分企業仍未復工，企業生產鏈、供應鏈缺失，復工復產受阻。不少復工企業生產出來產品只能轉化為庫存，如庫存無法及時釋放，復工企業將面臨“二次停工停產”的風險。復工不等於順利復產。
中山市政協委員、中山市迪寶燈飾有限公司董事長譚根華表示，產業鏈協同復工問題對古鎮燈飾產業影響尤為明顯。他表示，燈飾產品配件多，涉及的上下游企業較多，關鍵的部分企業不復工，將成為燈飾產業復工復產的“痛點”。
對此，立足企業平穩有序復工，報告提出應注重推動產業鏈上下游企業協同復工復產。報告指出，產業鏈、供應鏈上下游企業尚未同步復工，是制約中山部分企業全面復工復產的重要障礙。報告建議相關部門加強摸查規上工業、規上服務業、總部經濟、重點商貿流通行業、重點項目等上下游配套企業的開工達產情況，主動服務，協助解決相關配套企業復工復產需求。
針對產業鏈如何協同復工，中山市政協委員、中山市東方晨星投資管理有限公司董事長黃啟均建議，在推動產業鏈協同復工過程中，中山應注重整合中山內部的產業鏈資源，實現就近對接、快速對接，在疫情期間快速有效滿足企業復工復產需求，同時，以此為契機進一步促進中山本地生產消費和本土品牌發展。
另外，有政協委員提出，目前中山穩企安商政策主要面向規上企業等重點大型企業，對佔中山市場主體多數的中小企業的關注和支持力度仍需提高，建議政府部門應加大對中小企業的服務力度，出臺更有針對性的扶持政策。
對策▶▷激勵產業上下游協同復工
3月3日，中山市政協發佈了《關於推動新冠肺炎疫情防控和復工復產“兩全”工作的調研報告》（徵求意見稿）。
該報告指出，產業鏈、供應鏈上下游企業尚未同步復工復產，是制約中山市部分企業全面復工復產的重要障礙。要實現企業全面復工復產的目標，必須加強服務指導，推動產業鏈上下游企業協同復工復產。市工信、發改、商務等政府部門，要重點加強對規上工業、規上服務業、總部經濟、重點貿易流通行業、重點項目等上下游配套企業開工達產情況的摸排工作，參考周邊城市的相關經驗做法，主動服務，及時協助解決相關配套企業復工復產需求。
企業有屬地，產業無屬地，要做到上下游配套企業協同復工，還需要打破行政界限思維。據瞭解，目前佛山順德、江門、廣州等周邊城市，已多次發函至中山市，希望協助解決在中山市的產業鏈上下游企業的復工復產問題。
如何才能解決好企業復工的產業配套、上下游聯動問題？
中山市政協委員劉松欽建議，企業要加強供應鏈管理，重視與上下游企業資源共享，優勢互補，結成戰略合作伙伴關係，優化生產組織方式，整合物流流程，實現物流的一體化運作；要著力提高一體化服務能力，提供增值服務，提高國際化服務水平。
市政協委員吳鷹花表示，疫情期間，上下游聯動，是確保企業真正復工復產的必要條件。她建議，制定一系列鼓勵上下游企業共同抗疫的政策，並同時制定疫情過後對配合良好的上下游企業的獎勵政策，激發全產業鏈上下游企業在復工復產中的配合性，確保產業鏈上下游的高效協同聯動。
除了推動產業上下游協同復工復產，市政協委員張潔瑩等還認為，應當鼓勵指導企業開展行業協同、企業互補的自救行動。張潔瑩表示，當前有不少企業在復工復產的過程中面臨缺工的情況，但也有部分企業因無法復工而員工富餘。她建議，相關部門設置用工調劑平臺，出臺指導意見，引導企業間的用工調劑。通過簽訂三方協議等方式，實現企業之間“互助式”的調劑用工，一方面可以緩解部分企業復工缺人的困難，另一方面，又能暫時緩解無法復工的企業發放富餘人員工資的壓力，助力企業共渡難關。
【採寫】南方日報記者 何偉楠 廖瀚 雷海泉 曾豔春
【作者】 何偉楠；廖瀚；雷海泉；曾豔春
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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