01
現在，教人說話和交際的書，太多了。但是質量和水平，參差不齊。
其實，何必捨近求遠！中國四大名著小說《三國演義》中，就蘊含了豐富的口才、交際技巧。
最著名的，有諸葛亮舌戰群儒的故事。但大家只知道諸葛亮的口才、交際才能突出，卻不知道小說三國演義中還有一人也很行。並且，這個人還是諸葛亮的同事，也是由諸葛亮發現了他的才華。
這事還得從頭說起。
02
公元223年四月，蜀主劉備去世了，消息傳到曹魏，魏主曹丕蠢蠢欲動，趁蜀國的政權不穩，想幹一票趁火打劫的事情。曹丕召集文武大臣，召開了軍事緊急會議，專門商量這個事情。一般軍機要事，就是商定一件事，打還是不打，因為打與不打都決定了一個國家的前途命運。一般會上，都會出現兩種截然相反的意見，一種主張打，一種主張不打。打有打的理由，不打也有不打的說法。總之，公說公有理，婆說婆有理，到底打與不打最後都還得一把手來決定。
過去，袁紹對這事最為難。看著底下的幹部，好像說得都有道理，常常會患選擇性綜合症。所以，大家對袁紹有一個評價，說他優柔寡斷。
優柔寡斷是一個領導的硬傷。一個領導有沒有水平，其實就看他的決斷水平。多斷善謀的領導絕對是人間極品！
主張不打的有，號稱三國第一聰明人賈詡，他的理由是，劉備雖然掛了，但是還有諸葛亮，諸葛亮是個忠誠報恩的好同志，他一定會盡最大努力輔佐新的皇帝，奮力抵抗我們的。所以，我們還是等等再看吧。
還沒等賈詡把話說完，有一個人跳了出來：現在不打，還要等到什麼時候啊？
大家一看，不是別人，是司馬懿大人。終於找到知音了，曹丕就問，怎麼打？我想聽聽愛卿的意見。
於是，司馬懿就洋洋灑灑地說出了他“五路大軍”攻打蜀國的妙計。
03
同年八月，魏國“五路大軍”攻打蜀國的軍機要情就飛報到了蜀主劉禪這裡，劉禪聽了當時就驚呆了，好半天才反應過來：丞相知道了嗎？
下面人說，早就向他報告了，可是不知道為什麼，丞相像當作什麼事也沒發生似的，而且還人都找不到。
劉禪就趕緊請人去請丞相，可是去的人半天也沒回來，回來也是空手回來：聽丞相的下人說，丞相生病了。
劉禪很是慌張，第二天，就請黃門侍郎董允、諫議大夫杜瓊去慰問丞相，實際上是告訴諸葛亮魏國來攻這件大事。
可是，這兩人也吃了閉門羹。沒法，皇帝只有親自出馬了。
劉禪不聲不響地來到了丞相府，他到底要看看丞相在幹什麼。丞相沒幹別的，正在自家亭子裡池塘邊看魚，劉禪就問他，好玩嗎？
按說，作為九五至尊的皇帝，不應該這麼沒有禮貌地說話。但是劉禪就說了。這跟劉禪的家庭教育有關，他一出生沒多久就死了母親，父親又終年忙於工作，根本就沒有時間好好教他。不像曹操的幾個兒子，一個比一個厲害，不僅給他們請最好的老師，曹操還親自帶在身邊教育。
諸葛亮並沒有怪他，知道他就是這樣的人，反而很尊敬地行了君臣之禮，請他進屋裡坐。
劉禪一坐下就問丞相，魏國五路大軍來攻打我國的事情你知道了嗎？
諸葛亮忍不住笑了，說這麼大的大事，我怎麼可能不知道呢！剛才我並不是在觀魚，而是在思考應對的策略。皇上你不要擔心和著急，目前有四路軍已經被我搞定了，還有一路軍也正在想辦法。
劉禪聽了又驚又喜，誇丞相就是神機妙算，話雖這麼說，但心裡還是有點不相信，就問他具體是如何應對的。諸葛亮就把每路軍的情況、派誰去、怎麼打都仔仔細細的分析給劉禪聽，劉禪聽完後覺得靠譜，也就放心了。
04
諸葛亮留劉禪喝了幾杯後，就送他回皇宮，來到府門外，見大小官員都等著，一雙雙期待的眼神，只有一個人在人群裡點頭微笑，諸葛亮想，我要找的人就是你了，就請人悄悄的把他留下來。
這人名叫鄧芝，一看就是聰明人。當所有人都表現得很著急的樣子，他淡定；所有人都不知所措，他志得意滿；當諸葛亮看大家的時候，他在人群裡笑，引起了諸葛亮的注意。
可見，一個人只要用點心，是有很多出彩的機會的。
諸葛亮單獨把他請到書房後，就問了他一個大問題：現在魏蜀吳三國鼎立，如果想統一天下，該先打哪個？
鄧芝的回答是：魏國雖然是賊，雖然可恨，但是它的綜合實力擺在那裡，要想一時拿下，不太可能，只能慢慢的尋找機會；而現在皇上又才剛繼位，政權還處在初期的過度階段，我們最好的策略是，與東吳結盟，互為唇齒，這才是長久的打算啊。
果然沒看錯人，諸葛亮聽了十分高興，就是你了。
05
原來諸葛亮所思考的一路暫未退去之兵，就是東吳孫權這路。前不久，劉蜀集團才和東吳集團大幹了一架，夷陵之戰使得劉備戰死沙場，兩國之間過節怨恨很深。可是，現在是新情況，五路大軍來攻蜀，其中一路就是東吳，魏國開出的條件是，戰勝後平分土地。
孫權也很糾結，不知如何決策才好。就問張昭大人怎麼辦？張昭說帶兵打仗這種事情，問陸遜一定有高見。孫權只得又問陸遜，陸遜果然給出了精彩的答案：
現在曹丕在中原坐得穩穩當當的，一時還不能打他的主意。這跟鄧芝、諸葛亮的看法不謀而合。如果不聽從他的安排，他一定會記仇。但我估計魏和吳都不是諸葛亮的對手。我們現在可以先假裝答應曹丕，正在準備軍馬器械。一邊積極打聽消息，如果那四路兵馬取得勝利，我們出兵攻打成都，乘火打鐵撈點好處。如果那四路兵馬失敗了，我們再看情況行事。
陸遜真是一個聰明人，想了一個萬全之策。
英雄所見略同。諸葛亮高度自信，四路軍說退就退了，剩下的東吳這路軍大概是什麼情況也被他想到了，現在需要的是派一個能言善辯的人出使東吳，加一道保險槓，確保東吳不出兵。
這個人選很重要，代表了一個國家的形象。但這樣的人才並不好找，需要的綜合要求很高。既要有形象外貌，又要有膽識內涵，更難得的是要能夠隨機應變。
所以，諸葛亮正在犯難的就是這事。這不，正好鄧芝出現，結合他平時的表現和現在的與眾不同，諸葛亮相信他就是合適的人選。
06
鄧芝的精彩表現就要開始了。
張昭聽說鄧芝來到了東吳，一下就明白了他的來意。就問張昭如何應答鄧芝？
張昭再次拿出了他為難人的看家本領：
在殿門口擺一口大鼎，在大鼎裡面倒滿油，再把油煮沸。選一千名人高馬大的武士，手拿刀斧，在大門口外分兩排站著，等候鄧芝的到來。
這等陣勢，要是膽小的人見了，嚇得屁滾尿流都是可能的。
我們看鄧芝如何表現。
鄧芝來到了殿門口，先是整理好衣冠，形象必須要帥氣。昂首挺胸，非常自然地朝殿內走去，看到威嚴的武士們他就朝他們微微一笑，儀態非常大方得體。
不快不慢就來到了吳主孫權面前，向孫權行了一個叩首禮，但是沒有跪拜。
只聽孫權大喝一聲：為什麼不下跪？
鄧芝很自然地答道：大國來的使者，不參拜小國的君主。
鄧芝之所以有底氣說這種不太友好的話，是看懂了東吳這是有意要為難嚇唬自己。這種時候，低聲下氣求對方是毫無用處的。還不如硬氣一點。
孫權生氣了：不自量力，你是想憑藉自己的三寸不爛之舌來說服我嗎？那你有沒有膽量下油鍋？
鄧芝大笑：大家都說東吳人才濟濟，不想，卻懼怕我一介書生。
孫權更怒了：誰說怕你一匹夫？
鄧芝說：那你不怕我，怎麼怕我來說服你們？
從進門到現在，無論是舉止還是言談，鄧芝都很得體，充分展示了自己的風度和氣質。更重要的是，他讀懂了對方的意圖，因此能夠不卑不亢。
孫權又問：你是諸葛亮派你來想說服我絕魏向蜀，是不是？
孫權終於要回到正題了，鄧芝也回了一句對方愛聽的話：我就是一介書生，但是專門為了東吳的利害而來。你們卻設兵陳鼎，拒絕一個使者，氣量格局也太小了！
這話說得有情有理。
所以孫權就轉變了態度，也感到很慚愧，於是就叱退了武士，請鄧芝入殿就坐：吳、魏的利害如何，請先生教我？
鄧芝問：大王是想和魏和還是蜀和？
這個是基本前提，所以必須先探探口氣。如果孫權說想與魏和，那就沒啥好談的了，搞了一半天，一點誠意也沒有。所以鄧芝猜到孫權一定會回答，想與蜀和。果不其然，孫權這是這樣回答的，不過，有個擔憂，你們新上位的皇帝聽說很年輕，不知道這事能不能談成。
孫權說這話，有兩層意思，一是過去吳蜀之間結怨很深，不一定蜀國方面能夠冰釋前嫌，放下仇怨，重新攜手合作；二是想探聽清楚，蜀國方面到底是誰在做主，鄧芝你是不是諸葛亮派你來的。
鄧芝以讀懂了孫權的誠意和疑問，所以只需再加一把火：大王你是當世之英豪，我家丞相也是一時之俊傑（既誇了孫權也肯定了自己，並同時回答了孫權蜀國方面是誰在作主的疑問）；蜀有山川之險，吳有三江之固。我們兩國天時地利只差人和，如果兩國攜手共進，互為唇齒，進可攻、退可守。但是如果大王你要是站在魏一邊，魏的條件不是讓你俯首稱臣進貢就是讓你派個太子去作為人質，同時你這樣也得罪了蜀，蜀會興兵來攻，到那時你的許多地盤就不一定是你的了。把利、害都說給孫權聽，而且說到了孫權的心坎上。
完了鄧芝還加一句，如果大王你覺得我說的話不可信，那我就跳到油鍋裡去，以證明我說話的信用。
端的是一條不怕死的好漢，說完就向油鍋裡衝去。孫權也沒想到鄧芝會這麼剛硬，趕緊讓手下人攔住，鄧芝才沒跳成。
這樣的人，不能不讓人佩服，所以孫權一改之前的態度把鄧芝作為上賓對待，還虛心地說：你說的話，說到了我的心坎上，我就是這麼打算的，想和蜀聯合，還請先生給引薦一下。
鄧芝說，剛才想煮了我的是大王，現在想讓我辦事的也是大王，你到底是什麼意思，還講不講信用了？
孫權是出了名的不講信用，所以鄧芝這一問，是很有必要的。
孫權最後表了態，我已經下定決心了，先生不要再有所懷疑了。
這樣，事情就徹底辦妥了，鄧芝也算是順利完成了諸葛丞相交辦的任務。
07
在戰亂年代，武將上戰場殺敵，我們很佩服；其實，靠嘴巴子和膽識說服對方以達成自己的目的，也是一種難得的本領。鄧芝出使東吳的過程，可謂驚心動魄，一點也不亞於征戰沙場的將軍們。
歷史上靠三寸不爛之舌立下戰功的人大有人在，如蘇秦、張儀。現在是和平年代，不需要再上戰場，所以對口才和交際必須更加看重，只有這樣，我們才有出彩的機會。至於方法和技巧，可以從鄧芝身上學到很多。
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