創業是有很多選擇的，但是對於投資人來說，他們都希望自己投資的企業都是可以資本化的企業。投資人一般稱這種企業為"可資本化的
快速成長的企業"。很多創業項目，比如開一個小飯館，讓家人實現小康生活，這都沒有問題。但站在投資人的角度，投資人對於你的企業一般都比較貪婪，他們對你的企業會有很多個要求。但首先的要求是你要成為可資本化的快速成長企業，這是投資人投資的基礎。
早期階段的投資人需要你的項目回報率很高，這樣才能規避風險
1 投資人最想要的是什麼？
投資人並不看重分紅，因為靠分紅很難收回投資。投資人要的是資本上的回報。投資人越是早期進入，投資的風險越大，所以早起投資是一個成功率的問題，投資人允許你跑著跑著，夭折了，死掉了，但是基於成功率的問題，他們對單個項目的回報的要求非常高，一般來講，天使輪的單個項目要有非常高的回報倍數，投資人才會考慮，因為單個項目的成功可以彌補那些早起折腰的項目。
2 對不同融資階段項目的要求有哪些？
從投資人的角度看，創業項目在不同階段必須有不同的關鍵目標，當創業者實現這些關鍵目標的時候，他的企業就會上一個臺階，他的公司價值也會上一個臺階，從而讓你走到下一輪的階段。一般來講，在天使融資階段，創業者的關鍵任務就是把方向定下來，把團隊搭起來，把產品的demo，或者小規模的測試做起來，這是在天使階段要做的事情。
到了A輪階段，企業運營核心是通過團隊在小範圍和小區域裡面，做一些市場投放，能夠積累出一定的數據，這些數據可以驗證你的商業模式是行得通的，這是投資人覺得企業在A輪階段要去做的事情。
到了B輪階段的融資，投資人會覺得企業應該去跑馬圈地，去跑市場，讓自己成為行業的領先者，甚至成為行業內的標杆企業，所以B輪之後的企業必須要有市場規模的積累。
所以一般來講，在天使階段，投資人更看重的是人的因素，當然光有人是不行的，我們會說要好人好事。但重點來講，天使階段看人的因素會比較重，天使階段是投資人對創業項目的方向和人來進行估值的階段。
到了A輪階段，它的估值會上升很多。所以人佔了一定的的因素，同時還要看你的商業模式，驗證你的數據。在A輪階段，投資人一定會看你企業運營的關鍵數據。市場佔有率，轉化率，投放方式等。
所以從天使到A輪這個階段，是投資人定義裡面從0到1的階段。這個階段企業應該怎麼去做？投資人所認為的關鍵是：1 找方向，2 找切入點，3 做產品，4 組團隊。
投資人喜歡的賽道往往其天花板都很高，他們不希望項目發展受限制
3 賽道多大才符合投資人的要求？
什麼樣的方向和賽道才是投資人願意去看的呢？第一，你要乾的事情要有足夠大的市場，要有一條長長的雪道，足夠你用幾年時間順勢而為，去滾出一個大大的雪球。相反，市場不大，無論你怎麼努力，都不會有投資人眼中的那份收穫。
什麼樣的市場才叫大，假如一個10億級規模的市場，算不算大？如果從做生意的角度，在10億級別的市場裡，你做幾百萬、上千萬的利潤，這都很好。但對資本人來講，不管是在天使階段投你，還是在B輪階段投你，他們都需要後面有一個足夠長的成長空間。即使你做到上市，也要讓投資人看到一個足夠大的空間。如果投資人覺得你的天花板就是10個億規模，儘管你已經做到幾個億了，那你也很難在資本市場上很好地定價。所以可以總結，10億的市場規模還是太小了。
4 投資人眼中的趨勢是什麼？
第二是對未來和趨勢的判斷。在這一點上，你要跳出自己的項目去看項目所處在的行業。你要分析你的行業在往哪個方向發展，它會有怎樣的變化？因為時代變化得太快。從農業時代，到工業時代，從互聯網時代，到移動互聯網，現在又開始進入人工智能時代，變化是越來越快的。所以在快速變化的行業中，創業者怎麼把握公司在行業的方向和趨勢很重要。
有的行業像一面倒塌中的牆，你再努力，但這個行業在倒塌，因此你很難獲得成功。有的行業，做著做著可能就沒了。再有的行業，可能它面臨的整個成本結構的重構。也可能有的行業可能正處在孕育中。所以，在投資人眼中，創業者要很清晰的知道他所處的行業是什麼趨勢。
投資人往往希望創始人格局要大，大到可以解決社會問題
5 創業者必須具備的世界觀和格局觀是指什麼？
世界觀是你怎麼看待這個世界。具體到你從事的事情中，就是你到底要解決什麼問題？你要在行業中扮演什麼角色？你要對行業，對行業的上游和下游有多大的影響力？通過你的努力，你想在行業中到達什麼樣的位置？你對行業的觀點是什麼？說到底就是投資人要看你的格局有多大。
還有，在選擇市場方面，還有一個時機選擇的問題，時機選擇就是時間窗口，時機選擇可以從大和小兩個角度去解釋。"大"就是風口判斷。風口這個詞可能說得有點爛，但要正確理解風口，風口既可能是媒體和資本的關注導致的結果，但其真正意義是指行業內在的關鍵驅動因素（一般是技術的發展）發生了比較重要的變化，導致這個行業會發生重大變化，這個叫關鍵點。這個點到來的時候，是所謂的風口。
舉個例子，雷軍經常講順勢而為。他做小米手機的時間點，就非常關鍵。如果小米做得太早會是什麼情況？所有人都在用功能手機時，小米去生產智能手機，顛覆起來的難度可想而知。但也有例外，就是喬布斯。喬布斯自己開創了一個時代。iPhone橫空出世創造一個時代，但對於我們多數人，我們不可能是喬布斯。
那小米如果做晚了，會是什麼情況？比如周鴻禕，周總做360手機，他不是不夠努力，也不是不夠創新，但就是切入的時間晚，所以，360手機就很難超越小米。
還有一點，當BAT已經動手整合，收購或者投資某個項目時，如果你從事著相同的項目，那投資人會認為，你勝出的機會就很難。所以你要抓住正確的時機，去啟動這個事情，如果讓BAT這些巨頭們看見，之後買你、投資你，這也是一個非常好的選擇。
還有就是對同行的判斷。對於一個行業而言，你是一個先進入者，還是一個跟隨者。如果這個領域已經存在領先者，而你和他做的事情又非常同質化，那對於投資人來說，投資你的風險就會相對大。這個世界變得越來越快。一條賽道很可能在半年到一年的時間裡，就已經被決定完百分之八十。一旦新賽道出現，空間會被時間迅速佔滿。
領先者，不是說它的市場佔有率已經非常高。領先者指的是公司已經被業界所認知，並且融到了千萬美金級別，融到了B輪階段，那這家公司基本可以被認為是一個領先者。它會比你更有優勢，不要以為自己很牛，當然除非你比領先者綜合能力強很多倍，否則，他們會攜帶資金優勢、人才優勢和資源優勢跑得更快。作為一個後來者，你很難追上領先者。
6 選完賽道之後的切入點是什麼？
做完大的判斷，定了方向之後就是尋找切入點。如果說找方向是看得遠，那麼找切入點就是眼前需要去做的事情。
一般來講，投資人希望你選賽道或者說選市場要足夠大，但是他們需要你的切入點要足夠小。小而鋒利，像一根針，能夠一針扎破天。小有小的好處，只有做得足夠的小，這些巨頭們才會看不懂或瞧不上。也只有足夠的小，你才能夠把事情做得足夠的好，做到極致，能夠讓自己成為領先，乃至第一。
把業務點聚焦到越小越好，這樣不會引起競爭對手注意
7 如何找到小的切入點呢？
第一個叫做剛性需求。與剛性需求相對應的是弱需求，還有一種叫偽需求。無論是剛性需求還是弱需求，還是偽需求，都需要通過市場去驗證。在市場的投放和運營中，如果你不能快速推進，那麼可以證明你的產品需求可能不那麼剛需。那有些項目，VC投了大量資金，讓你來燒錢，做補貼。補貼一停，有的市場效果儘管是燒出來的，但用戶真是建立了一種行為習慣，補貼雖然停了，但用戶該用還是用。比如滴滴。
還有一些產品和服務，補貼一停，用戶全跑。那這就明顯是假需求。事實證明用戶不是衝你的產品和服務來的，用戶是衝著你補貼來的，這就是偽需求。
第二個要找差異化。創業項目能夠做到細分領域第一，逐漸走到壟斷，就一定要有與眾不同的差異點。中國目前有一個詞叫同質化競爭陷阱。同質化會導致產品價值毀滅，尤其在今天這樣一個互聯網的時代，當互聯網把世界變得更平，把各種信息不對稱給拉平之後，贏家越來越少。你不能成為一個領先者，你就不會有自己的發展機會，所以一定要找到自己的差異化來鞏固自己的機會。
第三點叫從小到大。商業模式要直接具有延展性。你從一個小的切入點進入之後，你的項目能夠讓你從一個小細分領域，延展到一個大市場。如果你的細分領域做的很好，但是因為行業的限制展不開，也就是你無法根據行業需求擴大規模，這種情況下，你的項目一定有侷限性，幹不大。
滴滴的出發點是什麼？是打車。第一個，打車是一個相對剛性的需求，第二個，打車是一個比較高頻的需求。所以當滴滴在這樣一個相對小的切入點，就是打車這樣的細分的切入點切入之後，幹掉搖搖招車，並了快的打車，讓自己成為打車領域的領先者，這是第一步乾的事。
第二步乾的事，就是高頻打低頻，從打車延展到專車、拼車，乃至巴士，等等這種出行的領域，從一個小市場，進入一個大市場，這就是它的路徑。如果滴滴一出來就說，我要乾的是出行，什麼叫出行？出行是一個大市場，但是它太抽象，很多人會不明白。
當你已經做好了切入點的選擇，接下來就是要把產品做好，產品也包含服務，服務也是一種產品。你要把產品很好地做出來，就是第三個關鍵點。那產品呢，其實我們在天使到A輪階段，就是希望你能夠把產品給做出來，然後把從0到1的"1"給確立起來。
創始人迅速在市場中積累出關於產品的各方面的數據，數據足以證明你的項目是否通暢
8 如何確立從0到1的"1"？
第一，儘快把MVP做出來。MVP不是喬丹，不是最有價值球員。這裡MVP指的是最小可用化產品。儘快做出來，以此為基礎，進行快速迭代。做出你的demo，你的工程機，或者線上產品，要儘快推出，然後在這個基礎上進行改進，而不是一遍一遍的寫方案，方案不是的精益創業的路徑。精益創業路徑就是你要儘快把產品推出來，通過市場的方式去迭代。
第二點是以市場測試為基礎來改進產品和服務。在這個過程中，你需要經歷一個測試期，是小範圍、可控制的一種做法。這裡切記不要拼資源，依靠個人資源起步的項目測試不出真偽需求。可資本化項目的重點不是拼資源，如果你要做生意，你說我有資源，我有關係，我可以通過關係拿到一筆生意，這個可以。但是投資人看中你做的是一個大事情，一個可資本化的事情，如果這時你和投資人講資源，那對投資人來說不是加分項。
從零到一的階段，你要避免用資源和關係去做事情，也包括補貼的手段去提高產品轉化率。補貼就是一個用戶誤導，但更重要的是，誤導創業者自己，它會掩蓋你產品真實的市場反饋。
第三點叫關注用戶。不管你是2C的還是2B的企業服務，還是個人消費互聯網的產品，你都會有用戶的獲取成本。不管你找多少個銷售人員去投入，這都是人力成本。或者你做一些資源投放，也是有成本。拿創業者創業來說，用戶的價值要高於你的用戶成本，這個創業項目才算是可以轉起來。
用戶都有客單價，他能夠給你付多少錢，他能給你付多少次，他會持續多少時間範圍內付費，叫生命週期。一個用戶獲取成本可能是100塊，他第一次給你付費付20塊，他能不能付費5次以上，或者更長的時間。如果用戶獲取成本和用戶價值的比例是1：1，那說明你還沒到市場推廣的地步，還沒走出從零到一。如果比例是1：3，這就是一個比較好的比例。這時候你就可以做市場投放，你就可以從一走到十，從一走到N。
一個創業企業應該有一個明確的老大，他可以帶領大家一起進步
9 投資人如何對創始人進行選擇和審視？
一個創業企業應該有一個明確的老大，沒有老大，就像沒有靈魂，一艘船沒有船長，沒有舵手，你要去搏擊大海，你要揚帆啟航，沒有老大辦不成，所以投資人一般會希望創業者是一個明確的創始人。
對於明確創始人，投資人會希望你的股權、結構也能夠配合，也能體現這一點，不要說兄弟們，大家一起創業，每個人平均一下股份，那這個我們認為，基本上不會成功。平均股份就是4個人，每個人分25%，兩個人，五五分，我們認為這都會失敗，有太多太多的教訓，基本上沒有成功的案例。
如果你是老大，即使你的團隊不夠強，你還是會把團隊帶好和提高。但如果創始人不夠強，那他很難把隊伍給帶好。對於創始人，投資人希望他能夠高瞻遠矚，能夠把眼光放遠，能夠有方向感，有格局感。什麼叫有方向感？有格局感？就是你有目標，你知道你想去的方向，你知道有個陣地在那地方，你要去拿下來的。
其次，創始人要知道如何規劃路徑，從你所在的點出發，你知道怎樣能夠去你想去的地方，這一定涉及到路徑選擇，這叫定戰略。比如你有一個大的路徑，在走的過程中，可能會不停地調整一些具體的策略，但你必須有方向感。方向感就是不管你怎麼繞你的路徑，但你知道你最終的方向目標。
第二叫腳踏實地。你只會誇誇其談，方案講的好，但你不能把事情搞定，這肯定不行。尤其在早期階段創業，公司最需要你的可能就是實幹精神。你可能在後期階段有一個很好的團隊，你說你利用你的表達能力和煽動力，就可以讓兄弟們幫你去幹，但是在早期階段，很多時候還得創始人衝鋒在一線。
第三能力叫忽悠，這詞不好聽，但其實就是你要有很強的影響力和說服力。你得會"忽悠"投資人，你得會拿錢。你要讓投資人相信，儘管我現在就那麼幾桿槍，但你要讓投資人相信你可以帶著這幾桿槍打天下，讓他們相信你能成為一家很了不起的企業。
然後你要會"忽悠"你的兄弟們。你要讓他們相信，儘管現在工資有限，條件那麼差，但是你們要相信，跟著你，未來一定會有酒喝，有肉吃，能娶白富美，能走向人生巔峰。
還要會"忽悠"你的客戶。儘管你的產品還不完美，但是你們可以去嘗試，讓你的用戶相信，你會給他們帶來更多價值。讓你的用戶有多一點參與感，讓他們幫你一起感應產品，做你的天使用戶。
最重要要被忽悠的人是誰？就是創業者本人。創業者必須相信自己，相信自己天生具有感染力，以及面對大眾和投資人的說服力。但是相信的背後，創業者需要理解他所在的行業，必須有自己對商業邏輯的判斷，有自己的深度思考。有這樣的基礎，才能感染投資人，感染你共同奮鬥的兄弟，感染到你的客戶，而不是純誇誇其談。
對絕大多數創業者來講，他們沒能力找豪華團隊，他們不是雷軍，所以找到一個可用的團隊就ok，而在創業初期，找豪華團隊根本用不到。從零到一的階段是需要創始人自己帶領兄弟們衝到一線，去死磕市場、死磕用戶、死磕產品。豪華團隊的戰略思維，在創業的初級階段不一定合適。
10 創業者到底需不需要融資？
創業者如果想快速成長，只要能夠融資，那就快速融資，因為資金帶給創業者的是迅速擴張，但同時創業者也必須承擔很重的擴張壓力。如果創業者只想賺賺錢，讓生活過得舒服，那就沒有必要融資，因為一旦融資，那就意味著創業者選擇了一條資本化的道路，意味著創業者可能會有外部機構進來，意味著創業者的創業項目必須跑得快，還意味著不只是賺點錢的問題。所以融資對創業者來說是一個路徑選擇的問題。
另外，融資是一個說服力的問題。何時選擇融資，這背後是一個說服力的問題。你可以憑一個想法，憑一個商業計劃書，還是什麼都沒有就融到資。你的說服力很重要。雷軍創業一個新項目，什麼事情都還沒做，就一定會有一堆人願意給他錢，因為他的說服力很強，他的背景、他的經歷就是他的說服力。但是有的創業者，說服力沒有那麼強，那這時候，這個創業者如果想融資，可能就得需要這個人先往前走一步，把你的產品做出來，被投資人認可，你才能融資。所以說融資沒有早晚，能不能融到錢，只和想要融資的創業者本身的說服力有關係。
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