我們口中那個“別人家的孩子”，又一次在全網刷屏。
那個將“網上賣房”概念一炮打響的恆大，趁勢而上又為樓市添了一把火。
3月1日，恆大在啟動全國樓盤78折優惠的基礎上，推出2000元定金鎖定房源及多重福利政策。
該政策讓利力幅度之大，覆蓋人群之廣，前所未有，在讓購房者得到實惠的同時，還給全民提供了通過“副業”賺取佣金的機會。
你有沒有想過，只需要2000元就能賺到35000元，恆大告訴你，這是真的。
01 恆大派發讓利“大禮包”
只要熟讀恆大優惠政策，2020年的你已經比99%的人搶跑了一步。
恆大這次加碼的政策，讓利幅度有多大？
首先，賺佣金的模式變得更普惠，購房者只需花2000塊預訂一套心儀房源，以後這套房源無論是自己買、推薦給別人買，都能獲得特定優惠，就算最後沒有成交，定金也能全額退還。
- 本人購買的：
2000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；
- 推薦他人購買的：
享有35000元現金獎勵和房屋總價1%的佣金，同時返還2000元定金；
- 第三方購買的：
返還2000元定金，給予1000元補償金；
- 未成功賣出去的：
在5月10日前未成功銷售的：返還2000元定金。
網上賣房恆大的實在讓利
恆大的“網上賣房”通過實實在在的價格吸引，已獲得全民追捧，在我的朋友圈已有不少人加入其中。
可以看出，這一波操作，恆大看透了問題的本質，也抓住購房人的需求。
其次，恆大還降低了認購的現金門檻，認購金從之前的5000元降到2000元，都說買房再便宜不可能是白菜價，但現在2000元的訂購價，相比動輒上百萬的房屋總價，2000元的訂購金就是“白菜價”。
在線上購房過程中，恆大為了解決購房者“怕買貴、怕買錯”的疑惑，還祭出“降價必賠”及“買錯可退”兩大兜底政策，很大程度降低了購房者的購房風險。
我算了一筆賬，假設購房者先以2000元鎖定了一套總價為100萬的心儀房源，然後自己買下這套房，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，相比原本價格，折扣後買套房就能省下32萬。
恆房通APP登錄界面
此外，針對兼職銷售員，恆大也出臺了激勵政策，邀請新用戶註冊認證“恆房通”，所邀請的朋友再邀請他人註冊認證“恆房通”，該兼職銷售員都可獲得現金獎勵。如果促成了成交，每套可獲總房價1%佣金以及最高額外獎勵2000元，上不封頂。
此時再不下手，真要追悔莫及了。
02 疫情下，恆大如何領跑市場？
不得不說，恆大作為率先嚐試線上賣房的房企，給所有還在為疫情影響而為擔憂業績的房企，提供了一個生動的樣本。
對整個房地產行業來說，開啟新的營銷模式以及優惠購房，會不會更容易激發購房者的購房熱情，有待商榷。
至少，當前，在恆大身上的實驗效果從數據上來看還是不錯的。
根據克而瑞最新公佈的數據，恆大2月份銷售額為470億，同比增速為118.3%，環比增速為17.50%，位居行業第一，恆大的全口徑銷售明顯高於碧、萬等龍頭房企。
顯然，恆大為2月份的“線上賣房”交出了一份完美成績單。
我們知道，受疫情影響，全國有超60個省市下發通知，要求暫停售樓處銷售活動。
暫停售樓處後，線下銷售活動就處於停滯狀態，對整個房地產而言，若是太過依賴線下市場，則必然對銷售業績造成太大影響。
根據克而瑞的數據，今年2月份，百強房企實現全口徑銷售金額3243.3億元，環比降低43.8%，同比降低37.9%，創下了近幾年來單月銷售的最低記錄。
恆大之所以能實現逆勢增長，很重要一個原因，就是恆大在線上購房上擁有先發優勢。
疫情為房企關上了線下案場的大門，卻打開了線上交易的窗口。
而恆大作為率先打響行業自救第一槍的企業，模式更容易被大眾知曉和接受，再加上恆大持續的讓利，讓越來越多的同行和購房者加入到了其中，這才是恆大業績得以逆勢上揚的關鍵！
昨日，在恆大召開的網上業績銷售新聞發佈會上，根據恆大副總裁劉雪飛公佈的信息，恆大在實施“線上賣房”後，光2月份在網上就認購了9.9萬套，優惠後的房屋總價值為1027億。
這一個個靚麗數據背後，印證的是市場對恆大“惠民政策”的高度認可。
也從側面反映，無論是其他商品還是房子，客戶最關心的永遠是有沒有真正的實惠，當你的優惠力度遠比同行更大，哪怕是房子，購房者也是趨之若鶩。
03 兩大原因，決定了恆大為何讓利！
越是在市場不好的時候，越能展現企業的功底。
恆大之所以敢於推出“史上最大力度”的惠民活動，有兩個重要原因。
其一，恆大有讓利的底氣和實力。
正如恆大官方對恆大兩個字的描述：“恆大者，古往今來連綿不絕，曰恆；天地萬物增益發展，曰大。”
只有不斷的發展、壯大自己，才能恆大。
經過20來年高速發展，現如今的恆大早已完成地產、金融、健康、文化旅遊四大產業佈局，並且已經實現了從“房地產產業”向“房地產+服務業”的轉型；從綜合實力看，恆大有穩居行業top 3的實力。
另外，恆大作為業內唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，對於民生地產的重視一直深入人心，恆大在“產品打造”、“成本控制”、“開發理念”上，都有自己的一套。
在產品打造方面，所有參與樓盤精裝修單位均為中國行業龍頭企業，所用材料均為國內外知名品牌產品，恆大通過打造環節精品提升產品品質，不斷增加產品附加值。
在成本控制上，恆大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，打造出超強的成本控制能力，進而實現超高的性價比。
在開發理念上，恆大一直秉承“配套先行”的開發理念，實行項目首期住宅與整體配套同期交付使用。首期配套包括會所、恆大影城、超市、銀行等，並優先考慮商住分離，提高商業價值和住宅品質。
其二，流量為王的時代，恆大對流量高度重視。
互聯網上的讓利大戰，歷歷在目。
比如2012年“千團大戰”，2017年的“網約車大戰”、2018年的“外賣大戰”，多次互聯網讓利大戰奠定了中國互聯網的江湖地位。
這期間不僅誕生了BAT傳統三巨頭，還誕生了字節跳動、滴滴、美團、小米等眾多行業新貴。
各行各業為啥總有企業在燒錢，總有企業在讓利？
兩個字：流量！
在流量為王的時代，流量，就是最大的價值，誰能搶得更多流量，誰就能在未來同行競爭中，奪得更多話語權，房地產行業也不例外。
而對房地產企業來說，怎樣才能最快積累購房誠意客戶，毫無疑問，讓利是最直接的。
房企通過讓利可以迅速積累用戶，根據據恆大公佈的數據顯示，恆房通APP的累計用戶已經超過了1000萬人；
而對購房者來說，則可以用更實惠的價格買到房子，正如前面所算的，一套100萬的房子，各種折扣算下來比原價優惠了30來萬，你能不心動嗎？
恆大通過種種操作，再次像我們詮釋了什麼叫“霸氣雙贏”！
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