梅花創投吳世春
來源 | 創業黑馬學院
作者 | 吳世春
投資新經濟、重倉年輕人
大家，早上好！很高興來到黑馬，我跟大家分享主題是《產業升級時代創造者的認知力與心力》。本次大會，創業黑馬有兩個關鍵詞：產業升級、重回高增長。對於梅花創投來說，因為投的主要是早期，主要是投人。人，我們主要看他的認知力和心力。
這是我的一些介紹，投了不少案例，像趣店、唱吧等。今年，大概有六家公司走在美股、港股、A股上市路上。我們，有兩個項目的回報超過1000倍。對於一個早期公司來說，有兩家公司是2015年成立的，今年會在美股IPO。對於早期基金來說，這是非常好的事情。能夠快速走到二級市場，對創業者、投資人、LP來講，這都是非常值得欣喜的事情。
從成立第一天起，梅花創投就把這句話當作我們最主要的理念。它是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業家。
我經歷過多次創業，我一直在想，當時，如果酷迅的背後有一個像我這樣的天使投資人，我就不會犯10億美金以上的錯誤。
我們投資的邏輯就是投資新經濟、重倉年輕人。因為新經濟給了在座的年輕人去改變和逆襲的機會。一個公平的社會，應該不斷地被勤奮的年輕人創造和再分配。對我們來說，每一個年輕和聰明的大腦都是一個禮物，就像當年葉凱和羅敏站在我面前，他們連BP都沒寫，我就開了他們的第一張支票。在創業者最需要投資的時候，果斷下注，我們也獲得了超額回報。
未來十年是創業的黃金時期
產業升級為代表的新經濟，給了中國年輕人特別大的機會。在1999年到2008年，用互聯網這種模式把中國幾乎所有的行業重做了一遍，誕生了像BAT、京東、攜程這樣一批的優秀公司。2009年到2018年，用移動互聯網把中國幾乎所有行業重做了一遍。
從這兩年開始，我們就有一個詞叫微信互聯網，又可以把中國很多行業重做一遍。微信互聯網時代，如果我們做好群、公眾號、企業號、小程序的閉環，很多行業還值得再重新做一遍。
所以，我認為，未來十年依然是中國創業，同時也是早期投資的黃金時間。
第一，微信互聯網已經成為了新的流量來源，構建了新的鏈接體系。
第二，智能製造、人工智能、生物技術在中國會有大規模應用性創新，帶動很多產業的升級。
第三，中國的創新模式可以複製到全世界。剛才，主持人提到出海，梅花也投了非常多的出海項目，遍及東南亞、印度、韓國，都發展得不錯。
產業升級的核心是人
一個產業升級的核心是人，是優秀的企業家。一個企業，只能在企業家的認知空間裡面成長。企業成長的天花板就是創始人學習和認知的能力。因為所有的東西都可以被計算，商業模式、經濟模型、用戶數據、市場規模概莫如是。唯一不能被計算的就是創始人的成長潛力。所以，我們非常看重一個人的潛力。
我們有一個公式，用以說明企業價值和團隊之間的關係。一個一流的團隊，哪怕你給他一個三流的方向、三流的資源，最後也能得到一個二流的結果（i黑馬注：一流團隊+三流的方向→二流以上的項目）。
比如，梅花創投投資大掌門40萬元，投資趣店79萬元。我們知道滴滴也是靠70萬元起來的，騰訊最初拿到的投資是50萬元。所以，很多好項目並不一定意味著早期需要非常多的錢。
一個三流的團隊，你即使給他一流的方向、最高的資源，最後也是一個四流的結果（i黑馬注：三流團隊+一流的方向→四流的結果）。所以，我們相信一個企業的價值90%在團隊身上，一個團隊的價值80%在創始人身上。
現在很多創始團隊面臨什麼問題呢？
1、每週都在“九九六”工作，努力到感動自己，依然感覺非常困難。
2、執行力很強，卻總是落後競爭對手一拍。
3、老感覺別人融資非常順利，別人的人生像開了掛，為什麼自己總是碰壁？碰到懷疑人生。
我總結的原因就是認知力不足、心力不夠。對創業這個事情來說，能力之上是認知力，認知力之上是心力。
這是我在朋友圈發的一句話：一旦你踏上創業之路，日子是一天比一天艱難，因為要解決的問題也是一件比一件更大，遇到的問題難度係數也是一級一級在提高。所以，每一天，都是創業之後接下來時間最輕鬆的一天。
怎麼去看待能力、認知力和心力的區別呢？能力是解決已知問題的水平。認知力是解決不知道自己不知道的水平。換言之，認知力就是你能夠認知到你自己的不足、認知到世界的寬闊、認知到事物多面性的水平。心力是瞭解殘酷的現實仍然能夠接著乾的水平。這是一個遞進的關係。
創業需要提升認知力
我第一個結論是，創業需要提升認知力。創業是在一場未知的世界裡冒險，沒有任何東西可以借鑑，很多領域都需要重新探索。如果你跟著風口追風、跟著媒體報道去創業，不會做出什麼東西。
世界變化非常快，需要快速地更新迭代。人的認知天生有盲點，需要不斷用結果反省自己的認知。這就是王陽明說的知行合一。
這是一個圖，正常的創業計劃，是從起點到目標是一馬平川。實際情況是，這個過程中有無數的坑、坎兒。你的認知力和心力，認知力能夠幫助你去認知這些坎兒。
這是我們投的一個案例（花點時間），我們投了它以後，一年時間成長了200倍。每個月，以翻番的速度增長，現在已經成為中國第一大的（可能也是世界第一大的）月訂鮮花品牌電商。現在，它服務了1000多萬的月定人群。2017年，一年賣出了3億支鮮花。品種超過1400種，2018年預計超過2500種。這個團隊，我們看中它的方面就是認知力非常強。創始人總是能夠去跟比自己更強的人溝通，找到自己的不足，找到自己不知道自己不知道的地方。
這是我們投資的一款連接音樂跟用戶的產品——碎樂，汪峰也它的聯合創始人。這個項目，經歷了很多坎坷，中間也換過CEO，新的CEO是我們認為對音樂領域認知非常強的人。三個月，用戶量增長了20多倍。
提高認知力需要一個開放的心態。《三體》裡有一句話：弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。如果你不開放自己的心態，你是無法向外界去學習、接受新事物、新觀點的。所以，一個創始人最重要的是避免小有成就便目空一切，要Push自己跳出舒適區去磨鍊和學習。
心態開放的三個原則
心態開放，有三個原則：
1、不要被傳統的管理模型所禁錮。最重要的不是制定執行計劃，而是制定學習計劃和認知計劃。
2、不要被最初的創業方向所禁錮。因為創新在快速迭代，市場不可知。對我們來說，大部分人的融資BP說的一件事，最後做成的卻是另外一件事。比如羅敏，一開始想做團購。葉凱一開始想做社交遊戲。最後，他們一個做成了現金貸，另一個做成了手機遊戲。
3、不要被自己的成就和經驗所禁錮。其實，創業需要有經驗，但是經驗主義恰恰也是投資和創業的大敵。我們需要反經驗，需要能夠清空自己。
面對每天各種困難，創始人總是焦慮。如何去看待這些困難和挫折呢？這個圖很好，你的注意力在哪裡？如果你的目標小，困難就大；你的目標大，困難就會小。
所以，創業需要很強的心力。創業，本來就是一個殘酷的現實。一個優秀的創業者，要接受這個現實，要看透殘酷的現實，還繼續笑著去創業。
困難是每一個創業者的磨刀石，創業者需要有三個方法：認識困難、接受困難、感恩困難。王陽明心學一直提到，所有的東西都要在事上煉，在難上得。
我一直強調，困難的另一面是機會。對所有人來說，門檻都是一樣的。你應該把困難看作機會。相反，很多機會，恰恰就是陷阱。
所以，我們需要提高心力、需要磨鍊自己的內心。成功者都是屢敗屢戰、越戰越勇的。我們希望創業者是一個打不死的小強，能夠經得起折騰，因為在企業的每一個時刻，都需要有創始人的心力去加持。
小牛電動，馬上要在巴黎盧浮宮開新品發佈會了。這個公司的困難要比大家知道的還要多。產品剛發佈三天，創始人就進去了。它還遇到了庫房失火、備料不足、投資人撤資等。我們能夠想象的創業困難，它都遇到過。但是，它在三年內做到了電動車領域，能夠跟華為、大疆一樣走到海外去的高科技產品。
黑馬學員雷文濤，見了50多個投資者都沒有拿到融資。後來見我了，我從機場到公司的路上，跟他聊了20多分鐘，就決定投他。我當時問他，如果再拿不到融資怎麼辦，他說房子已經賣了，繼續創業。他很平淡地說出這句話，我覺得他的內心非常強大。一開始，他的公司月收入只有5萬塊，現在已經接近2000萬了。
所以，我的結論是，產業升級始終是創業者認知心和心力比拼和角逐的賽場。希望大家能夠提高自己的認知力和心力，希望大家能夠加入我的實驗室，一起做創業者裡面的成功者。
鉛筆道.簽約作者
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