近日，證監會同意優刻得科技股份有限公司（以下簡稱：UCloud優刻得）科創板IPO註冊，UCloud優刻得即將成為 “中國雲計算第一股”。作為國內知名的TO B雲計算服務商，UCloud的上市，引發了TO B企業、投資人等業內人士的高度關注。
其實從全球來看，今年以來，美國掀起了新一輪的科技服務業上市的浪潮，短短半年時間裡，共計上市了9家與雲計算相關的TO B企業上市，並且都獲得了資本市場的認可，部分企業（如CrowdS trike、Datadog）持續獲得資本市場的追捧。上述現象反映了雲計算大背景下，美國TO B企業日益發展壯大的一個新階段。
反觀中國，TO B企業太難，是全行業的共識。為什麼在獨角獸頻出的時代，TO B的獨角獸很少走到上市階段呢？
市場紅利消失，往往是TO B的機會
美國商業發展的歷史很長，這使美國企業在經歷了足夠的市場擴張期之後，已進入市場紅利枯竭的狀態，為了尋找提高效率和業務創新的突破口，美國企業對能夠提升效率、降低成本、促進創新的雲計算等企業服務產生了濃厚興趣。特別是2008年美國金融危機之後，大量企業裁撤IT部門，選擇公有云服務來降低成本，這使得美國公有云在2008年之後得到了快速的發展。
在2019年上市的企業中，團隊協作領域的Zoom、Slack、PagerDuty，運維管理領域的Datadog、Dynatrace，CDN領域的Cloudflare、Fastly，終端安全領域的Crowdstrike，大都成立在2008年之後，上述企業切入的領域中，都已經存在著傳統玩家和巨頭，創新企業憑藉著新技術向垂直領域延伸，通過主動開放、被集成，都實現了突圍和增長，在巨頭林立中獲得不錯的發展。
中國的雲計算如果從2009年阿里雲成立算起，起步時間和美國差不多。但云計算此前在中國的發展並非一番風順。這一方面是因為傳統企業對雲計算的接受程度比較低，更多采用自建數據中心和使用IOE硬件產品；另一方面因為互聯網市場的流量紅利足夠大，如果處在風口，誰都能飛上天，在這種粗放型的發展模式下，燒錢迅速搶佔市場是最重要的，而對於新工具、新方法的採用意願非常低。
在中國最早使用雲計算的是移動互聯網創業公司，在創業初期，他們缺少足夠的資金和人力，來建立一套IT基礎設施和團隊；而在發展壯大後，業務的高速擴張也需要能夠彈性擴容、按需付費的雲計算來支撐。中國雲計算的拓荒者們，正是在這樣的背景中，抓住移動互聯網的紅利，服務一波波風口上的企業，而逐步成長起來。
近兩年來，隨著全球經濟、消費互聯網人口紅利消失、人力成本的不斷上升，幾乎所有的企業經營都開始遇到瓶頸，當企業的銷售額、利潤開始停滯，甚至出現倒退的時候，想盡辦法節省成本、提高效率就成為中國企業關注的重要問題，特別是數量和體積龐大的傳統企業，也開始逐步接受雲計算，將一些非核心的業務或者創新業務上雲；另外5G、AI、IoT、大數據、邊緣計算等新興技術的發展，也需要雲計算作為底層架構的支撐。綜合以上，雲計算TO B企業的窗口期真正到來了。
美國SaaS繁榮，中國IaaS主導
不同於美國雲計算市場中，Salesforce、Workday等SaaS企業佔據企業服務半壁江山，在中國雲計算市場中佔據主導地位的是IaaS基礎設施服務。
IDC統計數據顯示，2018 年中國 IaaS 市場規模為 46.83 億美元，在中國公有云市場中佔比高達 65.18%，而2018 年我國 SaaS 市場規模為 18.30 億美元，佔比 25.47%。PaaS 市場規模相比 IaaS 和 SaaS 更小，僅佔比 9.35%。
出現與美國雲計算市場截然不同的佈局，主要原因是中國企業的雲計算需求，仍處於對計算、存儲等傳統IT資源的替代過程中，雲計算服務商主要致力於用 IaaS服務向企業提供 IT 基礎資源。
IaaS實現了IT基礎資源流量化，使 IT 基礎資源像“水”“電”“煤”一樣可以按需取用，IaaS服務的資源彈性伸縮、快速調整、低成本、高可靠性等特性為其在國內市場帶來了海量需求。
根據IDC統計，2017 年上半年中國公有云IaaS市場超過50%的客戶為互聯網行業企業，包括消費級市場的電商、互動娛樂類企業和企業級市場的軟件開發類企業等，用戶購買的產品主要集中在雲主機、雲存儲等基礎資源。未來幾年中國的互聯網和移動互聯網產業仍將保持高速發展。
隨著互聯網+概念的提出以及政策層面對企業上雲的推動。近幾年，政務、零售、教育、金融等傳統領域，紛紛開始加速上雲。以政務行業為例，2017 年，我國政務雲市場規模 292.6 億元。2018 年，我國政務雲市場規模達到 370.8 億元，環比增速為 27%，預計到 2021 年市場規模達到 813.2 億元。對於中國雲計算市場玩家來說，傳統行業市場增量很大。
TO B的獨立玩家有沒有機會？
在IaaS層面，公有云被認為是雲計算行業未來主流發展趨勢。公有云資源共享、高效經濟的特點可以滿足大部分用戶的共性需求，作為承載用戶業務的平臺，公有云相比項目制的私有云有更高的發展潛力。同時公有云技術、運營、人才及資金壁壘都較高，新進入者與發行人競爭難度較大。
早期佈局雲計算行業的一些大型公有云企業，如阿里雲、騰訊雲等，基於多年的經營，技術實力不斷提升、產品線日益完善，也積累了海量的客戶，並以品牌效應吸引了很多頭部客戶，形成一定的市場集聚效應，IDC數據顯示，從 IaaS 和 PaaS 整體市場份額來看，阿里雲遙遙領先，份額接近50%，比國內第二名到第五名廠商的份額總和還要高。
在巨頭的引力之下，也有一些獨立玩家，憑藉差異化的能力，在市場中立足。即將在科創板上市，成為“中國雲計算第一股”的中立公有云服務商UCloud 2012年創立，是中國雲計算最早一批創業公司，在移動遊戲領域挖到第一桶金，隨後，商業嗅覺敏銳的UCloud先後捕捉了電商、社交、O2O、金融科技、直播、短視頻等移動互聯網的風口，技術和產品也不斷打磨豐富；2016年，當阿里雲、騰訊雲等開始發起價格戰時，UCloud避其鋒芒，選擇進入傳統行業，與巨頭差異化競爭。當巨頭們也紛紛進入傳統行業時，UCloud開始在戰略上進行更細化的切分，根據客戶的集中需求來開發產品、選擇傳統行業中更細分領域，並利用“中立”的品牌標籤，去打動一些對於數據和安全比較敏感的企業，也更為開放的被合作伙伴集成。
除了UCloud外，這個市場上的玩家，還有私有云服務商QingCloud，不斷拓展金融和政務市場的金山雲等，都在謀求科創板或者海外上市。
美國雲計算市場起步最早，具有“風向標”意義。以美國TO B企業紛紛上市，來預測中國市場情況的話，阿里雲、騰訊雲等行業巨頭還在跑馬圈地，雖然尚未盈利，但長期來看，參照國外雲計算巨頭AWS的發展歷程，隨著阿里雲、騰訊雲等巨頭體量不斷擴大，依靠規模效應將會實現規模化盈利；而對於中型TO B企業來說，有一些會被市場淘汰，另外一些如果能通過上市融資，獲得長遠發展的資金，並進行“自我造血”發展業務，堅持與巨頭的差異化定位，也將在市場中獲得相當地位。期待中國TO B企業在長期的低調努力耕耘之後，也能迎來如美國資本市場上TO B企業一樣百花齊放的春天。
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