06.22 他29歲創立樂百氏,95萬起家到年銷售20億,三年做到行業第一,卻在巔峰時黯然出局!

他29歲創立樂百氏,95萬起家到年銷售20億,三年做到行業第一,卻在巔峰時黯然出局!

他29歲創立樂百氏,用三年時間做到行業第一,並保持6年市場佔有量第一;

2004年,達能以23.8億美元(約197億人民幣)收購了樂百氏92%的股權;

他血氣方剛,曾耗資千萬只為購得一種祖傳秘方;他說他不是時代楷模,他本質上是一個隨性的人,是個不安分的人;

他在風生水起之時,轉讓公司大部分股份給外資企業,最終被踢出局;他對外界來說,被認為是個失敗者,甚至親手毀了一個民族品牌。

他是樂百氏創始人:何伯權!

他29岁创立乐百氏,95万起家到年销售20亿,三年做到行业第一,却在巅峰时黯然出局!

95萬起家到年銷售20億,成為業內奇蹟

1989年,何伯權與四個朋友拿著由政府出資的95萬元開始創業,在一間不足10平米的小房間裡創辦了“中山市樂百氏保健製品有限公司”,並與中山醫科大學、廣州微生物研究所等多家單位合作研發出“樂百氏”乳酸奶。

當年6月1日,該產品上市。“新一代人體高級天然保健飲品”的概念迅速得到了少年兒童和家長們的歡迎,市場上一度出現了供不應求的場面。

當時,赫赫有名的 “馬家軍”無疑是1993年中國體育界的最大贏家,據某媒體介紹,馬俊仁擁有一種能夠讓人迅速提高血色素、增強體能的祖傳秘方。

何伯權得知這一消息後,就立刻北上瀋陽找馬俊仁談話。當時的馬俊仁口出狂語:“我的藥方,有人出1000萬元我也不一定賣。”何伯權立馬反問:“那我出1000萬元你賣不賣?”後者便爽快地答應了。

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這個秘方被包裝成“生命核能”,在這個充滿現代氣息和科學色彩的營養品的時代,深深地吸引了媒體和公眾的眼球,並引發了全國各地代理商競相搶購“生命核能”各省獨家經銷權。

驚心動魄的拍賣場面輪番上演:

第一場在湖南拍出50萬元,

第二場到西安變成200萬元,

第三場到江蘇升至240萬元……

只拍完幾個省市,何伯權就將1700萬元代理費收入囊中。

此時“生命核能”尚未投產,除去給馬俊仁的1000萬元,何伯權已淨賺700萬元。

1999年,樂百氏年銷售額20億元,成為業內廣為傳頌的奇蹟。何伯權一手策劃的經典營銷案例包括以千萬元購買馬俊仁“生命核能”配方,同年拍賣產品經銷權,等等。

1997年,樂百氏作為民營企業入選哈佛大學教學案例。

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出讓大股權,黯然出局

自上世紀90年代,不少國際大公司紛紛湧入中國市場,他們瞄準了那些已在本土市場上家喻戶曉的公司和品牌。

1999年,何伯權被邀請到香港半島酒店談一樁大生意,達能集團中國區總裁秦鵬正等待著他的到來。

經過多次談判,2000年3月,

法國“達能”與中國“樂百氏”簽訂協議,共同投資組建樂百氏,“達能”控股92%,政府佔5%,何伯權等5名創業者僅佔3%。

儘管何伯權等人依然努力工作,但“樂百氏”在2001年的銷售額卻只有10多億元,與“娃哈哈”高達60多億元的銷售收入有著天壤之別。急於求收成的法國人對此無法容忍,“逐客令”便悄然而至。

2001年11月30日下午,“樂百氏”召開特別會議,秦鵬代表達能總部宣佈接受何伯權和楊傑強等5位創業者集體辭職的決定,員工一時很難接受,就連何伯權本人也覺得突然,這比他與“達能”事先商定的離職時間提前了一年半。沒有人料到何伯權與“達能”的合作會如此收場。

何伯權選擇平靜地離開,“中國的第一代創業家,到一定時候都會走上這條路,這條路會比他們現在的更好。這有可能是他們的第二人生,但這得看他們是不是夠膽。”

王者歸來,投資實業,開拓第二人生

很長時間內,何伯權都作為一個悲情人物被外界解讀。

資本的陰謀、創始人被迫出局、外資擠壓民族品牌的犧牲者——人們常常想象,眼看著自己養大的樂百氏在達能手中日漸沒落,何伯權作何感受?有一天,他會不會喬布斯一般演繹“王者歸來”的畫面?

兩年之後,王者悄然歸來,卻不是以我們想象的方式。

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2002年,哈佛大學多了一箇中國訪問學者的身影,他研究的課題是“中國民營企業與政府關係”。 2003年,何伯權即將結束在哈佛的學習,於是回國想看看曾經的老部下們都在忙什麼,他在上海約了一幫老同事吃飯,發現他們不少人正在創業。

當過副總秘書的顧青正在做“久久丫”鴨脖子,投入50萬過後已是彈盡糧絕。飯後,何伯權參觀了他的工廠,過了沒幾天,50萬元救命錢打到顧青的賬戶上,何伯權表示只要少於他兩個點的股份,其餘算是借的。後來,何伯權態度堅定地支持顧青擴張規模,截至目前,“久久丫”在全國已有500多家直營連鎖店,年銷售額達數億元,利潤數千萬元。

這樁有些意外的投資卻讓何伯權有了做投資的想法。他意識到自己的興趣仍在實業上,而之前從零開始的企業家經歷,很多寶貴經驗可以跟創業者分享。

2003年,他創立今日投資有限公司。現在的何伯權,成了一位不在任何壓力下做事的投資人,與他有密切聯繫的是十多個朝氣蓬勃的年輕公司:7天酒店連鎖、久久丫、OFFICEBOX、諾亞財富、愛康國賓、九鑽網、萬乘金融……

今天的何伯權,皮膚被陽光曬得黝黑,臉上看不到愁苦的皺紋,牙齒潔白,笑聲洪亮。

除了偶爾犀利的眼神,你很難再在他的臉上找出當年那位穿雙排扣西裝、留著港式大分頭、意氣奮發的青年企業家的痕跡。擠在下班高峰的電梯裡,也沒有人會認出來他是這個城市裡最富有的人之一。

這個人已經在公眾視野裡消失了太久,而他似乎也很享受這種安靜的生活。事實上,他的商業故事依然精彩無比,從未落幕。

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