09.21 “吃”出来的美团


今天是美团在港交所上市的第二天。

在仪式上,美团CEO王兴与美团外卖小哥代表共同敲响了香港交易所的打锣。

“吃”出来的美团


不过作为一家估值超过500亿美元的公司,美团上市却有些低调了,不同于小米,拼多多等企业上市的大肆宣传。

王兴曾说,全世界互联网行业的历史就是一个O2O的历史。

成长在互联网演变历史中的美团,曾抓住了两个机遇:一是2010年创业之初,以团购起家打赢千团大战并对O2O渗透。回忆起当年团购大战的情景,美团前员工在接受采访时透露,“最凶时,其他企业几乎都在烧钱打广告,楼宇广告都打到美团大厦,电梯间全是竞争对手的广告。但美团一直坚持不打,后来证明了这个决策的正确,一是有效节省了资金,二是教育了市场,团购普及了,那些消亡的品牌并没有被人们记住。”

千团大战的胜利对美团的意义不言而喻,互联网观察人士尹生认为,王兴能从千团大战走出来,并不是偶然。当其他团购网站拼命扩张时,美团有节制的稳健扩张,最后当整个行业突然熄火时,美团反而储备了足够的现金,然后快速扩张去整合。

在上述创投圈投资人看来,除稳健的战略部署,从B轮开始到拉手死掉的那几轮融资对美团来说都很重要。“如果拉手上市成功,那资本故事就完全不一样了,拉手倒下才确立了美团的领军地位。融资节点很关键,对业务来说是最大的竞争力。”

千团大战过后,美团开始野蛮成长。在美团发展之初,因为没有清晰的边界界限,在很多投资人眼中,其更像一个不按常理出牌的学生。过去8年,美团发起过数次战争,四处出击又四面树敌,以美团式的扩张延伸着版图,这也成为外界对美团最大质疑。

而幸运的是,美团抓住了第二个机会,即2014年前后,开始以“吃”为圆心的发展内核。

王兴曾在“饭否”上写道,“‘没有人要和你玩平等游戏’,罗大佑在《亚细亚的孤儿》里的这句词也适用于商业。”深谙运营之道的王兴,帮助美团在2014年5月拿到美国泛大西洋投资集团、红杉资本中国等机构的3亿美元C轮融资;6个月后,其D轮融资金额飙升至7亿美元。

“对美团来说,另一个至关重要的节点是收购了大众点评。”某一位券商分析师表示,“大众点评基本靠佣金和广告赚钱,估计其给美团点评整体的贡献不如外卖和酒店的大,前者的很大意义是作为信息流入口,在一二线城市有非常扎实的用户基础,能为美团外卖起到很优秀的导流作用。”

在王兴看来,O2O有宏观和微观之别,宏观上的O2O就是淘宝、京东、58、赶集这些把线下东西往线上搬的内容和企业。而微观上则是消费者和商家上网后,大家开始在线上寻找服务,然后在线下完成交易。

如今,美团要讲的则是一个以“吃”为最重要品类的故事。在行业人士看来,解决一日三餐的刚需决定了其高频需求的特点,美团正是抓住吃喝玩乐中最核心的品类,构建了一个超级生活服务平台。


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