某一种未来
市场竞争会越来越激烈！
服装行业通过新零售来换道超车大势所趋
在众多行业之中，服装是“触网”最早以及最深的行业之一，也因此，在服饰品牌的众多销售渠道中，以天猫为代表的电商具有举足轻重的地位。过去5年，服饰鞋包一直是成交额占比最大的品类。2018年双11，服装行业也成为天猫平台最大的赢家，在总共237个成交额破亿的品牌中，服饰品牌有67个，占比近三成。
近两年，在经济放缓的大背景下，整个服饰类商品的销售规模虽保持增长，但增速放缓。而以天猫为代表的电商渠道销售增速仍然显著超过线下，成为品牌服饰销售增长的主引擎。服饰品牌通过新零售来换道超车已经成为行业大势所趋。
据前瞻产业研究院发布的《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，在鞋帽服饰类零售方面，2018年10月份鞋帽服饰类零售总额达1216亿元，与去年同期增长4.7%。累计方面，2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额达10794亿元，与去年同期增长8.4%。
2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额统计及增长情况
服饰行业在未来一段时间，应该立足于“重构线上线下关系，实现电商和门店的全面协同”、“全面数据化”和“实现人的全面升级”，毕竟，“通过新零售迎接变化已经成为行业的大势所趋。
服装行业发展趋势
(1)渠道成本高企、追逐流量。线下方面，能带来最好客流的购物中心成本高企， 2012-2017 年专卖店服装专卖店渠道零售额上升，百货渠道均出现下降，具有流量效应的大品牌将进一步以更低成本占据购物中心等优质渠道更好的位置， 线上方面， 2012-2017 年线上渠道占比持续增加，线上的黑洞效应明显(优质品牌更容易表现相对突出)，优质品牌望吸引大平台更多优惠，互惠互利。
(2)2011-2016 行业调整阶段，龙头企业逐步建立起壁垒。服装本身技术壁垒较低，2011 年以前行业处于通过渠道“跑马圈地”粗放式发展阶段，随后进入长达 6-7 年的调整期，该阶段部分龙头企业通过投入供应链、加强品牌管理，建立起坚实的品牌、效率壁垒，将使其在行业复苏期具有更明显的先发优势。
(3)原材料成本高企，中小企业将出清。 涤纶及棉花为服装行业最主要的成本之一。中国涤纶价格指数 2016 年以来持续增长，我国 328 棉花价格指数自 2016Q2 起反弹，同时因国储棉库存持续下降，全球库存消费比自 2014/2015 年以来大幅下降，仍有可能长期处在涨价区间内，主要原材料价格提升将进一步带动坯布等产品价格促进行业集中度提升。
前瞻产业研究院
ITM模式的店和传统的实体专卖店所不同的地方就在于利润的稳定。
专卖店以靠货品销售差价谋利，随着信息化的透明，这种方式逐渐降低其利润水平。因此，ITM模式作为山东对服装零售实体门店实施的消费侧改革措施方案，具有较强的转型方向引领和指导意义。山东实施新旧动能转换，计划在2022年前后实现全省所有传统实体门店ITM全覆盖。
如果现在升级，主要有三种升级方式，一是股权合作，二是托管，三是授权监管。托管时间一般是12个月为限，每年约10-30万的托管费，具体要视店铺的面积和委托人的盈利要求而定。股权合作是由ITM总部与所升级的店铺成立小微企业，投资人（或原经营人）只享受分红的权益，管理权归ITM总部所有；授权监管即对所要升级的店铺进行授权，根据店铺所处的城市区域级别和面积不同，收取授权费，并对该店铺实施信息数据化监控管理。
新消费研究员
说服装行业暴利的人，梦还没醒呢吧？！
请问问你身边的男男女女老老小小，身上穿的衣服多少钱买的？
现在例如昆明这样的三四线城市，路边店有十元起价，三百元封顶的女装散货店，货品马马虎虎也是可以穿的；还有¥50～¥299的“品牌折扣店”都是浙江广东各地品牌的跳楼货，会挑选的话东西质量不错；至于正常品牌店，得不得都是七折以下、甚至一折清库的。
大部分年轻人认可的“国际品牌”，ZARA等等快消品，每年此时的折扣货不过人民币几十块一件哦！！！
奢侈品品牌女装不在此文讨论范围。
晒着太阳的渔
服装行业的核心是品牌溢价，如果一个企业没有品牌溢价，那么这种企业没有价值，最多是挣个代工费或者辛苦钱。所谓品牌溢价就是同样的服装挂了你的品牌就可以多卖钱，多卖的这点钱就是你的溢价，这个空间越大，你的利润就越大。市场价值也就越大。如果是股市投资，建议回避所有没有品牌溢价能力的服装鞋帽类个股。
