大富豪7788
大家好，我是洋仔！一个在杭州从事服装尾货库存的人！今年过年的时候本来应该是服装大卖的时间，可是赶上了疫情，让新款一下子变成了库存，本来服装就是玩现金流的，一旦没有了现金，那真有可能资金困难，现在的服装老板要抓紧时间的自救，不要在总是守在店里，网络要慢慢发展起来了，现在很多品牌都在做直播，哪怕你是一个小小的服装店，也要开展网络销售。这是一个趋势！
洋仔说鞋服
其实，并非同行钱多，而是没有办法，在服装业大环境差的前提下，大家都找不到出路，只能通过低价去获取消费者。
面对市场这块有限的蛋糕，谁都想多分一点，于是你打折，我降价，来来往往，谁也赢不了。而且，一味的打折，最后只能造成“不打折没人来，打折卖了又赚不到钱”的恶性循环中。
有些行业可能有自己的生命周期，但服装行业不会，衣食住行衣打头，服装市场永远有需求。关键是如何顺应时代的走势，让自己的服装店突出重围呢？
今天，90后、00后已经成为消费的主力军和引领者。90后大多步入社会，有事业、敢花钱；00后成长在优越的物质环境中，有更高的自主消费能力。
他们普遍注重品质和服务，对新鲜事物充满好奇，追求多元，强调自我认知，寻求和体验有温度、有质感的生活方式。
比如以方所、言几又等为代表的新型书店，这些书店为读者人群提高颜值的设计、品类齐全的图书和文创周边、舒适的阅读空间……再加之大量名家讲座、文化沙龙、见面会等活动的举行。
丰富的文化体验让这些新型书店成为一种复合式文化场所，为读者创造更多价值的文化交流平台、公共文化活动中心和新的社交空间。
所以，打造场景体验，满足00、90后对精神世界和品质生活的追求，在当下成为新零售的发展趋势。
而且，在这个新的范式中，体验比产品更突出，单一的商品提供模式已经不再能满足消费者的需求，越来越多的购物中心开始举办各种展览，艺术展、灯光秀、IP展应有尽有，就是为了增加顾客体验、利用产品以外的附加体验来吸引顾客。
对于服装零售店来说，为顾客创造良好的体验，要从顾客角度出发，实实在在的为顾客考虑。
一是硬件方面，你的试衣间是否干净、明亮、宽敞呢？你的休息区是否足够舒适呢？店铺的音乐符合品牌的定位吗？你的陈列是否具有时尚美感？如果你的这些硬件足够好，会极大地提升顾客的购物体验，对业绩有很大的帮助。
二是店员的服务。店员是否能提供适合顾客的穿搭方案？是否能大方地与顾客聊天，从容地回答各种专业问题？良好的服务，会让新顾客毫不犹豫的买单，成为老顾客，也会让老顾客不断的重复消费。
每个时代每个行业都有佼佼者，服装行业也不例外，与其听失败者抱怨，不如学成功者的经验，从顾客角度出发，最大化地为顾客创造良好的体验感和舒适度，打造受顾客喜欢的、具有温度感的店铺。
所以，抱怨还是改变，亲自尝试还是望而却步，你做好选择了吗？
格悟黄从宝
杂牌服装行业除了爆款。其他的款式进价都很便宜！而且是行外人想不到的便宜。所以开个服装店，并不容易亏！至于大品牌店，更不会亏本！利润之高令人咋舌！亏本的都是小品牌加盟商！经营者大多无从业经验，被忽悠了！这些品牌赚的就是加盟费，连装修都赚你钱！卖不卖货无所谓。两到三年换个招牌继续骗！至于网购，服装行业真不怕！有几个人能在网上买到称心的衣服？
恭雅喻
回答这个问题前，先给大家推荐一本书，书名叫《我哪懂什么坚持，全靠死撑》。相信看完这本书，对目前生意处于困境的朋友们会有不小的启迪作用。
看看眼下的服装市场行情，今年真的是越来越淡了，不只是卖服装的老板在搞打折和转让，服装工厂老板的订单也是吃了上顿没下顿的状态。好多店铺和工厂都面临关门歇业。当然再差的行情下，仍然会有“黑马”。前段时间去了趟杭州，虽然周边市场整体显得人气不足，但确实就有那么几家生意还真是特别的红火。
题主应该是想问问这些生意不好，还一直在坚持的同行朋友，他们坚持的意义所在吧，值不值得继续坚持下去？带着这个问题，我用个人的看法分析下吧。
那些目前还能维持开支平衡，依旧在坚持干这行的老板，他们大都是在赌下半年或者今后的行情吧。目前不赚钱甚至亏钱还在坚持下来的目的，肯定是为了后期能实现盈利。想要实现这个盈利不妨先看看目前能赚钱的同行是怎么做的。
目前在批发零售市场做得比较好的商家，几乎没有不跟新零售联系在一起的。杭州一批发市场现在整栋的楼面改成了直播间，就是最好的例证。现在如果再不跟那些网红直播，抖音，自媒体等平台建立一定的商业相关度，纯粹靠以前那种等客上门的传统模式，基本很难做下去的。
不知道大家有没有听说“地素”这个上海女装品牌公司，虽然服装行业是一年不如一年，但这家公司业绩近两年却似一匹“黑马”在不断飞奔增长。
该品牌定位的目标消费人群决定了品牌的风格。现代年轻有消费能力的女性肯定不会错过“快时尚”，所以高街品牌DAZZLE是他们的主打。在追求大众时尚的前提下再细分市场，他们又推出了轻奢风的DIAMOND DAZZLE，这是定位追求高贵时尚的人群。还有一个d'zzit却是为了那些叛逆，以自我为中心的女孩所设计的，张扬不一样气质的潮流时尚。公司选择《吸血鬼日记》的风格来拍摄广告大片，是和自己的品牌调性十分吻合的，吸血鬼中的女王，张扬出来的气质必定华丽而神秘。
在营销方面，线下渠道恢复扩张，线上保持快增。看看他们的财务报表也能发现数据：
截至2018年上半年末，公司在全国共拥有1056个终端门店，其中直营终端门店397家，营收占比45.88%；经销终端门店659家，营收占比42.18%。2018年上半年线上收入1.16亿元，同比增长82%。线上收入占比不断提高， 2018年上半年收入占比达到11.94%，较2015年提高约8个百分点。公司未来将加大对电商业务的投入，线上收入有望保持快速，收入占比有望不断提升。这家公司几大品牌基本都是面向中高端群体。他们的线上线下结合的营销思路，产品定位都做得非常到位，他们原材料也非常讲究，很多产品用的是日韩进口的面料，品质确实也得到市场的认可。
通过对批发市场和品牌公司的了解分析，对于那些想在后期赚钱的服装同行来说，靠打折，靠低价竞争，是不太可能有前途的。
只有不断学习新的知识，利用新的渠道，紧跟新人群的脚步，才不至于在这个时尚的行业里面被淘汰。
如果要坚持，要做到坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，不能突破创业初心、企业底线和商业底线。只有做到这些，才有可能在度过淡季后会打翻身仗。
我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助，也欢迎同更多的同行朋友多多交流！大家一起撸起袖子加油干！
裁缝方师傅
现在产品同质化严重，坚守品质，做好差异化是唯一的出路，不好的店面当断就断，守下去也没结果，比如一条街或一个商场，整个环境出现状况，靠一两家店面支撑肯定是不管用的，还有应对一些产品给大家带来的困扰也要给自己的顾客群体灌输一种理念，这个前提就是你一定要坚守自己的高品质，千万不能动摇，因为这是目前摆脱困境的唯一出路。为什么你们家的产品比**小店贵，和某宝也相差很大，今天给大家做一个解释与分析，产品分三六九等，厂家也分实力大小，正常实体利润比约百分之三十到五十，我们也不例外同样也要交房租也要有用人成本，没有这个利润没办法生存，大家都清楚做服装的压货成本很高，为了扩大经营，我们备足了产品，更新也比平常店铺快几倍，压货在所难免，先谈谈小店铺老板娘盯店，成本是低，产品有时候是高开低走，但是她们完全不具备拿到优质产品的资源，一是正轨大厂商都有拿货数量要求，你上不了量，根本拿不到实惠的价格，所以舍远求近，拿些小档口的仿品，价格猫腻之大，不可想像。同样产品做工要求用料要求，看似差不多，却差别很大，价格也相差巨大。再谈现在的网络销售，目前网络销售成本也不低，生意不管谁做也要保证基础利润，所以为了销量就在产品上做文章，拿滞销库存、甚至以次充好屡见不鲜，这就是大家常调侃的卖家秀与买家秀了，网络营销往往很少注重产品品质，因为他们靠的是流量，而是把更多的功夫投入到产品拍版与修图与营销上面，所以大家买回家的产品往往不尽人意，有的时候只能自我安慰，再说一个网络服装零售数据，高达百分之二十至三十的退货率，可想而知这些产品的质量会有多大问题，但是还有更多人选择了妥协。今天揭这个底估计也会伤害到很多人，我也知道大家做生意都不容易，但是注重消费者体验的不完全都是打价格战，而是服务与品质，只有把这两点做好，你的路才能走的长走的远。再次提醒广大消费者价格与质量永远都成正比。
阿杜dacio
服装行业要凉凉，有钱的都去专卖店了，中层消费已经缝缝补补又三年外加淘宝了，一部分不想花钱又要装13的消费群体已经被大多数老板打死了，这个群体的理念就是又要便宜的又要好的！还有一部分廉价消费群体已经让一部分老板上吊了，这个群体理念就是不管脏的旧的破的哪怕不让他知道是死人穿过的，5块十块不超过二十他们会踊跃购买！服装价格江河日下，越来越少的利润让从业者哑巴吃黄连，有苦说不出！没有利润哪来的服务？所以脱离苦海回头是岸才是明智之举！
一直很快乐2020
信息创造价值。以前是，现在是，将来也是。信息的传播跟通讯技术以及交通的发展密不可分。20年前，你从山东或者四川去广州服装城进货，估计要坐几十个小时的火车。现在快的话几个小时就到了。另外以前你选货只能在档口现场看，现在视频就能选。所以现在的信息传递更快更广了。那就意味着人们买东西的渠道更广。电商，微商，直播带货也印证了这点。导致传统的女装，女鞋等（非大品牌）的实体中间商举步维艰。
最重要的是跟现在的经济形势不乐观有很大关系，现在不光服装行业，所有的实体都难做。人们都把腰包里的钱看得很紧。
如果经济还跟前几年那样高速发展，人们都感觉能赚钱，我想实体跟网络经销商会平分秋色。为什么呢？实体的优势在于服务，而且顾客能一眼看完所有的展示品，能亲身感受到产品的特性，东西完完全全以真实的状态展现给顾客。周末跟朋友三三两两约在一起试衣服，卖服装，看电影，吃饭过周末，多惬意，享受生活。这些都是冰冷的直播所不具备的。但是，但是，但是，直播卖的同类商品比实体店便宜。这是当前经济形势下最重要的，因为生存比生活重要！而且好多源头工厂都在直播，一件也是批发价，这样实体中间商根本没有价格优势，以至于生存空间更窄了。
最后，我希望经济赶紧升温，大家都有钱赚才是根本解决方法。
安迪与肖申克
本人从事童装行业主要给各品牌供货，像巴拉巴拉 、安奈儿这样的一线品牌，从今年冬季订货数据来看整童装行业还是在增长的。
街拍搭配君
卖服装以前说网店抢走了生意 现在网店的生意被直播抢走了 市场变化太快跟不上了
网购质检员小刘
都说钱难赚，都说惠州经济差，可惠州房子备案价又涨了，难道全国人民都在支援惠州？
