1.品牌形象

假設一個不瞭解手機市場的人看到這兩個櫃檯，他會如何評判這兩個品牌？

這不是一個店，實際上我看到的很多線下店都是這個情況，甚至有些店內海報還是上一代的機型，小米的櫃檯裡面同時還擺著小辣椒等品牌的手機。（不要和我提小米之家，小米之家全國才一百多家，而中國有360多個地級市，1600多個縣（不含市轄區），近4萬個鄉鎮。）

品牌的管理是要從細節入手的，小米沒有人去管理這些細節或者說不在意這些細節，不願意投入自然就不會有品牌上的收穫。

產品方面，無論是指紋識別，雙攝，18:9全面屏，劉海屏，屏下指紋等方面小米均要落後華為OV半年以上，基本上，華為OV在某個類型的產品上已經全面鋪開併產生了幾百上千萬臺的銷量以後，小米的產品才姍姍來遲，而這個時候已經進入下半場，甚至掃尾階段了。還有手機拍照，在華為已經樹立了拍照好的產品形象，OV已經樹立自拍漂亮的產品形象，小米才在這兩個方面發力。我們現在知道小米的研發投入非常低。沒有投入自然就難以在產品上取得領先優勢。我就不說沒貨的問題了。

宣傳，之前在小米和咪蒙的合作的問題下，看到了前小米市場人員吐槽，要宣傳，但是沒有錢，其實這個和品牌管理一樣的，需要投入，經濟型的做法在創業初期可以使用，現在都是市值幾百上千億美元的大公司了，雷老闆都是要成為全國首富的人了，還好意思用幾個F碼讓一大堆窮學生在網上為小米搖旗吶喊？“前後兩千萬，拍人更美”前半句抄的，而且被炒的已經把這句話貼到遍地都是了，後半句已經用了幾代產品了。這個宣傳讓人怎麼產生這家公司的產品是中高檔產品的聯想？

但如果到五六七八小縣城一下地方，小米比OV品牌形象估計（只是估計）都差的很多的，華為略好，但很多地方也比不過oV，因為看到不少地方沒有小米專賣店，而OV有，產品陳列也精緻，而且有充足的OV旗艦，一些私人小店即使賣小米，也都是網上的幹元機，可是小店要加價，算下來也不便宜，關鍵看上去還優點像雜貨鋪。很多地方華為手機也有小米類似的命運，但好在華為線下店雖然可能比不過OV多，但要比小米多很多。能更好的展示自己。

2.貨源

很簡單的，靠一個有貨，一個沒貨。

首先，絕大多數用戶，在正常情況下，同一時間段內不會買兩臺一樣檔次的手機。用雙機、三機乃至更多的，一般也就是主力機是最新最好的，其他二奶機三奶機用便宜的手機，或者之前的舊iphone等，很少會有人雙卡就買2臺X這樣操作的。

其次，小米和華為的旗艦機，誰好誰壞，我沒用過不好說，但是我可以說就算有高低，也就是伯仲之間。基本上也就是這裡我比你強點，那裡你比我好點。至少不會出現5000塊錢的手機vs500塊錢手機這種差距。

所以用戶最終的選擇結果就是可能出現三種情況之一：

1、用戶第一選擇是華為，買，用下來沒啥毛病，就一直用下去了。

2、用戶第一選擇是小米，買，用下來沒啥毛病，就一直用下去了。

3、用戶第一選擇是小米，買，買不到，買，買不到，買，買不到....買華為吧，用下來沒啥毛病，就一直用下去了

然後你算算1 2 3各種發生概率，就知道為啥了。

3.產品力

華為每個價位的產品都比較均衡，中低端機雖然很多配置都沒有，但基本功能有保證，品控不錯。高端機總體實力很不錯且均衡，滿足了大多數消費者的需求，甚至有一兩個長板，比如續航剛需上，mate系列填充市場空白，可以說這是華為崛起重要因素。其中的關鍵點還包括遠遠早於小米使用的指紋識別。而且高通810的火龍對華為是神助攻。華為保守而對小米產品進行了超車。

關鍵詞:指紋，大屏，長續航，驍龍810發燒。這是華為產品力超過小米的轉折點。

小米在2015年底才有了第一款指紋識別！還是紅米！要放小廠商不是早就破產了？安卓廠商的更新週期都在半年左右，蘋果也只敢一年。小米的旗艦撐了一年半快兩年？要不是小米體量和口碑慣性大，不是早就掛了？華為這都不超它還是華為？

4.研發能力

研發經費碾壓小米。這一定程度上可以說避免踏入驍龍810火坑的決定性因素！這也是差異化競爭的必要條件。自主則可控，可控雖不一定最強，但至少一定可靠！而且如今的體量可以達到節約成本的目的，這種打法不僅有助於差異化，還有利於節約成本，同時也能起到非常好的宣傳效果。華為不上市，但每年公佈研發經費，你們以為是炫富嗎？還是炫富呢？不管研發效率多低，即使效率是最高的20%，有效總額也碾壓對手（小米）。

小米可以說在2014年就認識到了，但是起步已經太晚了些。至今只拿出一款澎湃S1。

5.最重要的一點，相機的美顏能力

拍照。可以說，在2016年以前，除了三星和蘋果，其他廠商拍照都腳脖子和腳脖子，畢竟性能是第一生產力。而華為似乎預見未來性能不是主要賣點，但是拍照才是最大的差異化賣點時，發力投入。2017年底超蘋果趕三星。2018碾壓所有對手！

2016是小米落魄一年，也是HOV大躍進的一年，這一年所有賣得好的手機，賣點都是拍照（不管前置還是後置），很好用的指紋識別。

看看小米，因為2014年底沒有跟上指紋，2015靠慣性銷量依然走高一波，然而已經出現拐點。因為紅米的品控問題，導致影響了整個品牌的口碑和形象。2016的銷量可見一斑。更加作死的是，安卓陣營的旗艦運存都主打是4G的時候，小米5還在用3G打天下，打磨了一年，5S還繼續作3G，對自己下手更狠的是，本來指紋就落後那麼久，突發奇想用不成熟的超聲波指紋，這一年連旗艦機都被吊打。