1.品牌形象

假设一个不了解手机市场的人看到这两个柜台，他会如何评判这两个品牌？

这不是一个店，实际上我看到的很多线下店都是这个情况，甚至有些店内海报还是上一代的机型，小米的柜台里面同时还摆着小辣椒等品牌的手机。（不要和我提小米之家，小米之家全国才一百多家，而中国有360多个地级市，1600多个县（不含市辖区），近4万个乡镇。）

品牌的管理是要从细节入手的，小米没有人去管理这些细节或者说不在意这些细节，不愿意投入自然就不会有品牌上的收获。

产品方面，无论是指纹识别，双摄，18:9全面屏，刘海屏，屏下指纹等方面小米均要落后华为OV半年以上，基本上，华为OV在某个类型的产品上已经全面铺开并产生了几百上千万台的销量以后，小米的产品才姗姗来迟，而这个时候已经进入下半场，甚至扫尾阶段了。还有手机拍照，在华为已经树立了拍照好的产品形象，OV已经树立自拍漂亮的产品形象，小米才在这两个方面发力。我们现在知道小米的研发投入非常低。没有投入自然就难以在产品上取得领先优势。我就不说没货的问题了。

宣传，之前在小米和咪蒙的合作的问题下，看到了前小米市场人员吐槽，要宣传，但是没有钱，其实这个和品牌管理一样的，需要投入，经济型的做法在创业初期可以使用，现在都是市值几百上千亿美元的大公司了，雷老板都是要成为全国首富的人了，还好意思用几个F码让一大堆穷学生在网上为小米摇旗呐喊？“前后两千万，拍人更美”前半句抄的，而且被炒的已经把这句话贴到遍地都是了，后半句已经用了几代产品了。这个宣传让人怎么产生这家公司的产品是中高档产品的联想？

但如果到五六七八小县城一下地方，小米比OV品牌形象估计（只是估计）都差的很多的，华为略好，但很多地方也比不过oV，因为看到不少地方没有小米专卖店，而OV有，产品陈列也精致，而且有充足的OV旗舰，一些私人小店即使卖小米，也都是网上的干元机，可是小店要加价，算下来也不便宜，关键看上去还优点像杂货铺。很多地方华为手机也有小米类似的命运，但好在华为线下店虽然可能比不过OV多，但要比小米多很多。能更好的展示自己。

2.货源

很简单的，靠一个有货，一个没货。

首先，绝大多数用户，在正常情况下，同一时间段内不会买两台一样档次的手机。用双机、三机乃至更多的，一般也就是主力机是最新最好的，其他二奶机三奶机用便宜的手机，或者之前的旧iphone等，很少会有人双卡就买2台X这样操作的。

其次，小米和华为的旗舰机，谁好谁坏，我没用过不好说，但是我可以说就算有高低，也就是伯仲之间。基本上也就是这里我比你强点，那里你比我好点。至少不会出现5000块钱的手机vs500块钱手机这种差距。

所以用户最终的选择结果就是可能出现三种情况之一：

1、用户第一选择是华为，买，用下来没啥毛病，就一直用下去了。

2、用户第一选择是小米，买，用下来没啥毛病，就一直用下去了。

3、用户第一选择是小米，买，买不到，买，买不到，买，买不到....买华为吧，用下来没啥毛病，就一直用下去了

然后你算算1 2 3各种发生概率，就知道为啥了。

3.产品力

华为每个价位的产品都比较均衡，中低端机虽然很多配置都没有，但基本功能有保证，品控不错。高端机总体实力很不错且均衡，满足了大多数消费者的需求，甚至有一两个长板，比如续航刚需上，mate系列填充市场空白，可以说这是华为崛起重要因素。其中的关键点还包括远远早于小米使用的指纹识别。而且高通810的火龙对华为是神助攻。华为保守而对小米产品进行了超车。

关键词:指纹，大屏，长续航，骁龙810发烧。这是华为产品力超过小米的转折点。

小米在2015年底才有了第一款指纹识别！还是红米！要放小厂商不是早就破产了？安卓厂商的更新周期都在半年左右，苹果也只敢一年。小米的旗舰撑了一年半快两年？要不是小米体量和口碑惯性大，不是早就挂了？华为这都不超它还是华为？

4.研发能力

研发经费碾压小米。这一定程度上可以说避免踏入骁龙810火坑的决定性因素！这也是差异化竞争的必要条件。自主则可控，可控虽不一定最强，但至少一定可靠！而且如今的体量可以达到节约成本的目的，这种打法不仅有助于差异化，还有利于节约成本，同时也能起到非常好的宣传效果。华为不上市，但每年公布研发经费，你们以为是炫富吗？还是炫富呢？不管研发效率多低，即使效率是最高的20%，有效总额也碾压对手（小米）。

小米可以说在2014年就认识到了，但是起步已经太晚了些。至今只拿出一款澎湃S1。

5.最重要的一点，相机的美颜能力

拍照。可以说，在2016年以前，除了三星和苹果，其他厂商拍照都脚脖子和脚脖子，毕竟性能是第一生产力。而华为似乎预见未来性能不是主要卖点，但是拍照才是最大的差异化卖点时，发力投入。2017年底超苹果赶三星。2018碾压所有对手！

2016是小米落魄一年，也是HOV大跃进的一年，这一年所有卖得好的手机，卖点都是拍照（不管前置还是后置），很好用的指纹识别。

看看小米，因为2014年底没有跟上指纹，2015靠惯性销量依然走高一波，然而已经出现拐点。因为红米的品控问题，导致影响了整个品牌的口碑和形象。2016的销量可见一斑。更加作死的是，安卓阵营的旗舰运存都主打是4G的时候，小米5还在用3G打天下，打磨了一年，5S还继续作3G，对自己下手更狠的是，本来指纹就落后那么久，突发奇想用不成熟的超声波指纹，这一年连旗舰机都被吊打。